李寧：スポーツブランドの建設には「二足歩行」が必要です。

背景

國際市場に進出する

國産スポーツブランドの李寧が「ブランド再生計畫」を発表してから一ヶ月が経ちました。

昆明で、李寧の専門店もすでに「LOGO」を変え始めました。「李寧交差動作」という新しいものです。

李寧會社によると、今回のブランドのリフォーム後、李寧ブランドは正式に第一線の都市で発売され、ナイキなど國際ブランドと正面から爭っています。

時機

民族ブランドの発力

標識交換事件は大きな論爭を引き起こしましたが、「李寧」はここ數年の発展が速く、特に市場では回避できません。

データの面での支持を除いて、市場では消費者の國産ブランドに対する認知度も明らかに変化しています。業界では民族ブランドが海外市場を開拓する一番いいチャンスになったと考えています。

攻撃する

低価格の構造を打破する

聞くところによると、今年の第4四半期の注文會で、李寧製品の平均単価は

危機

四方を包囲討伐する

「サンドイッチ層」は業界の「李寧」市場位置づけに対する統一的な見方である。

市場では、「混血児」のKAPPAの後來が最も注目されており、気が狂っていると言えます。2009年には中國地區の販売は40億元を突破しました。

ここ數年、PUMAも國內市場に浸透してきました。

安踏、361°などの民族ブランドの位置付けもはっきりしていて、価格ラインから言えば、「李寧」より安いです。これは「李寧」の安定した既存の二、三線市場にとって非常に不利です。

難局

市場開拓は難しいです

ブランドの普及において、「李寧」は極めて個別的なスポーツ界の名將の代弁権を取得する以外、しばらくはより多くの國際化の普及を見ることができません。

安踏、特歩、反克などの會社は相次いで市場に出てきて、資本市場の力を借りて、彼らは次から次へと二、三線都市に店を開くスピードを加速しています。

また、安踏などのブランドの販促力は確かに「李寧」より大きいです。一部の市場では、販促力が強いため、國産の他のブランドの販売狀況は「李寧」より悪くないです。

標識を交換する以外に、「李寧」のもう一つの行動は新しい広告の中で高調子で「90後は知らない」と提出します。

ブランド戦略が國際市場に伸びるほか、より若い消費者層も籠絡しようという意図が強い。

このため、記者は昆明に対して50位近くの80、90後の消費者に簡単な街を訪れましたが、今の若者たちはすでに「飢餓消費」の段階から出てきています。

各スポーツ用品のブランドについては、「自分の能力の範囲內であれば、ナイキ、アディダスなどの國際ブランドが優先されます。」

50人近くの回答者の中には、國産ブランドを第一位に買いたい人が5人しかいません。

國際ブランド「ナンパ」昆明潮店

この名前は昆明でスケボーサークル、ラップ、街のダンスサークルは誰も知らないと言ってもいいです。その中の一人の社長は1985年生まれの典型的な「80後」です。サークルの人はみんな彼のことを「80後」と呼んでいます。

高校時代はラップやスケートボードに觸れてから、これらの流れに夢中になりました。

2007年には、龍翔街に初めて店をオープンし、共通の趣味でお店を昆明の「潮」文化の集中地にしました。

小濤さんは友達と一緒に作った「_88」ブランドで、威信は輪の中で日一日と現れただけでなく、國際ブランドのアディダス、ナイキなども続々と探してきました。

この點を話すと，小波さんは誇りを隠せない。

「店で売られている靴はこれらの國際ブランドの限定品です。昆明で限定品を買いたいです。

數量限定なので、これらの靴とブランドはデパート、専門店で販売しているのとは全く違っています。つまり、通路は違っています。

私は滔博、奧龍萬博などの販売店と一緒にナイキに注文會を開きますが、違う部屋ではブランド限定の商品しか注文しません。

彼は記者に教えて、ナイキなどのブランドは各地區の市場の普及をする以外、自分のブランドの文化の発展の基地を積載することに最も適することをも探し始めて、“潮の店”はもちろん最優秀選択です。

2009年10月、120萬元を投資している「_88」の新店が昆明順城王府井にオープンしました。昆明の「潮人」はいずれも店に來て、自分にぴったりの限定品を探しています。

ウィンウィンの局面を達成するために、アディダス、ナイキなどのブランドは「_88」と合意し、小濤さんが昆明でスケートボードや街頭バスケットボールなどの活動を行うことを支持しています。

スポーツブランドの建設には「二足歩行」が必要です。

ブランド概念についていえば、小濤さんも自分なりの見解を持っています。

「まず國産ブランドについて言えば、ここ數年、「李寧」は確かによくできていて、販売量から見ればわかるが、これも伝統的な商品の販売ルートだけにとどまらず、消費意識をさらに個性的な「90後」にするために、國內ブランドと國際ブランドの差はまだ大きい。

ナイキなどのブランドと接觸すると、彼らはますます製品の文化概念の提出を重視しています。片足でルートの販売をしっかりと行い、片足で文化の普及を行い、特に後者はブランドにより長い生存空間を開けました。

「李寧」のブランド文化の普及は、小濤さんが中國の元素を使うのも一つの道ではないと思います。

「神秘的な東方大國、対稱的な王室模様、壯大な宮殿は、ますます多くの外部の目を引きつけてきました。

「李寧」は神秘的な國を出るスポーツブランドとして、自國特有の元素を使って、他人に認められ、尊重されるかもしれません。

前にもいくつかの製品を発表しましたが、例えばNBAのスター達蒙ジョーンズさんは自分のブーツとして「飛甲」を選んでいました。この靴のデザインは戦國時代の武士の鎧からインスピレーションを受けました。

李奧貝納公司が『飛甲』バスケットボールの靴のために制作したテレビ広告『水墨篇』などはサークルでも大好評です。

謀をめぐらす

「90後」戦略「李寧」は値上がりばかりしてはいけない。

90後は何で「李寧」を買うべきですか？これは「李寧」の緊急解決と回答が必要な問題かもしれません。

インタビューでは、業界関係者によると、「90後を狙う」「李寧」はブランドでナイキやKAPPAと同じチームに立たなければならないという。

「値上げ販売は彼がまだ『李寧』です。元々の製品とデザイン、理念に変化がなければ、自分がこの製品を選ぶと説得する理由がありません。」

多くの回答者は、「李寧」は若い消費者の群れをつかみたいなら、品質と國際的な接続をしなければならないが、ユニークな個性を持っていると答えています。

なぜかKAPPAは國際ブランドの競爭が激しい狀況の下で、いつも場所がありますか？この問題に答えて、「李寧」の苦境を解決しているかもしれません。

ナイキとアディダスは彼らの「プロスポーツ」で有名です。デザインは一般的に広くて、色が暗いです。

しかし、KAPPAは彼らの反対側に立って、わざと製品を「タイツ」、「セクシー」と「カラフルで美しい」に設計して、「ファッション運動」という新しい種類を創始しました。

昆明の各大きい百貨店のスポーツ用品の専売區、PUMAとKAPPAはいつもナイキとアディダスのそばにいます。

あるデパートの関係者によると、百貨店の小売業でも、デパート側は「色眼鏡」をかけて仕事をしています。「KAPPAの優れたところはイメージとナイキが一緒に立っていることです。これは消費者にとって大きな心理暗示効果があります。」