誰が私の指揮権を奪ったのですか？高級ブランドの回収は中國で代行する玄機です。

2008年1月、上海國瑞信時計有限公司の代理権の回収を発表しました。二ヶ月後、フランスの夢特嬌は代理権を回収しました。このブランドは2007年に広州に中國本社を設立し、內陸市場の直接管理を行いました。直営店2008年5月、Coachは香港のジュンス代理の中國香港、マカオ及び內陸のCoach小売業を買収すると発表しました。同年、國際的に有名なメンズブランドの登喜路は溫州、寧波、杭州地區の代理権を段階的に回収し始めました。また、Gucciなど國內の高級品市場で認知度が高いブランドの店舗もすべて直営しています。

中國の代理店を不安にさせたのはHugo Boss、ジェニアなどの高級品大手も続々と今年は中國での代理権を段階的に回復すると表明しました。高級ブランド集団がこのような決定を下す背景にある玄機は何か？

長年の市場配置の需要が急増している。

今年の4月、LV上海の淮海路と浦東には同じ日に2店舗をオープンし、Gucciは國內に10店舗以上を展開する予定で、プラダは7、8月に4店舗をオープンする予定で、イギリスの有名ブランドBurberryも2012年までに中國での支店數は44件から110件に増やすことを決めました。統計によると、世界トップクラスの高級ブランドの中で、約80%が中國市場に進出しました。中國の一部の省市では、一部の百貨店は內裝などの「割増し」をして高級ブランドを誘致しています。

復旦大學経済管理學院の盧暁教授によると、日増しに盛んになっている中國の高級品市場はブランドメーカーが中國で直営に転じる直接の原因である。中國社會科學院の報告によると、今年1月時點で、中國のぜいたく品消費総額はすでに世界の25%を占め、86億ドルに達し、初めてアメリカを超え、世界第二の高級品消費國となった。今後5年間で、中國の高級品市場の消費は146億ドルに増加し、中國は世界の高級品市場のシェアの29%を占め、世界一となる。そのため、高級品の価値チェーンの中で、ブランドの商、輸入商、販売店の配置の変化はブランドの発展戦略の核心になりました。

中國の本當のぜいたく品消費の道はわずか20年でした。ここ數年來、西側の古い顧客の度重なる萎縮に直面して、世界のトップクラスのブランドの販売店達、すべて本當に中國の消費の強大な威力を見ました。

いったん見捨てられたら前期の投入は水泡に帰す。

浙江商朱興宜は20年余りの贅沢なブランドの運営経験を持っています。國內で一番早く高級品の代理店に従事しています。萬寶龍が上海國瑞信時計有限公司の代理権を回収すると発表した時、朱興宜は自分の前期投入の5000萬元近くのコストが烏有に帰すと感じました。彼は4年余りの苦闘の末、萬寶龍を世に知られずに名聲を手にしたと感慨した。彼の初歩的な計算によると、前期投資とこの數年間に発生した利益を含め、彼の損失は1億元を下らない。

CCTVの取材に対し、上海國瑞信（集団）有限公司の朱興宜會長は「中國市場は2005年末から外資企業に開放されている。これまでに、すべてのブランドが中國に入ってから自分で経営できなくなり、全部代理店が運営している。今、いくつかの中國市場でまだ成熟していないブランドはまだ販売代理モデルを採用しています。成熟したら、國際ブランドは次々とブランドの代理権を回収することを考えています。

バーバリーのブランド監督はインタビューに対し、代理権の回復はブランドのイメージを維持することになり、バーバリーが迅速に市場を開拓するのに役立つと述べました。バーバリーもコピー商品に全力で打撃を與え始めた。Burberry社の新年度計畫によると、このブランドは中國市場の店舗拡張を加速し、今年度中に10の直営店を再開する予定です。中國に進出して20年になるバーバリーは中國大陸市場に約50のフランチャイズ店を所有しています。

市場が成熟しており，川を渡って橋を取り壊すのは必然となる。

「収穫の時になると、彼らは自然に急いで取りに來ます。」國際的に有名なブランドが中國市場の代理権を回収することについて、多くの業界関係者はそう思っていますが、「川を渡って橋を解體する」という行為は多くの代理店に「傷を負った」と感じられます。朱興宜傘下の上海國瑞信（集団）代理のブランドはすでに殘り少なくなりました。數回の風雨を経験した後、朱興宜で契約が満了した後、ブランドが代理をキャンセルするのは必然的です。

バーバリーとKwork Hang Holdings社が新たに締結した提攜契約によると、バーバリーは7000萬ポンドの現金を出資してKwork Hang Holdingsの大陸にある50の店舗と同社の85%の株式を買収する計畫です。利益の増加と利益の最大化は、バーバリーが直営に転換した重要な原因だという。中國市場に進出して以來、同社の中國での販売利益は毎年2桁のペースで伸びています。2009年12月現在、Burberryは中國大陸のフランチャイズ店での収入は7500萬ポンドで、利益は1400萬ポンドです。{pageubreak}

代理店が「バイヤー」からパートナーにアップグレードするには、バーバリーの國內市場での店舗拡大が加速するとの専門家の見方がある。代理店はブランドの代理権を取得して店舗を開設し、一つの商品を入荷するだけで數百萬元に達することが多いということです。同時に、代理店は店舗の賃貸料、従業員の給料などの日常運営の費用を負擔しなければならないので、高い投入は代理店に店を開店する際に慎重にさせて、これは贅沢ブランドの更なる拡張を制約しています。ブランドメーカーは代理権を回収して協力モデルを変えると同時に、マーケティングの面でも受動的な販売を積極的に攻撃するようになりました。また、代理権を回収した後、ブランドメーカーは代理店の「中間費」を継続的に支払わなくてもいいです。この部分の費用はブランドの直接利益に移行します。これはブランド拡張のために資本サポートを追加しました。他の國際市場が相対的に萎縮している時、中國市場は強い成長態勢を示しています。これらの國際會社は自然に比較的正常な選択を作り出します。盧暁は思っています。

一般的に、1つの高級ブランドの利益は最終的に代理店の部分に屬して少なくとも2割を占めて、直営後、この2割の利益はブランド會社に屬します。これによって彼の利益は7割近くに拡大されます。だから、代理店の販売ルートがあまりにも強いなら、ブランド商はブランドに対するコントロール力を失い、多くの「灰色」地帯を生み出してきます。これらの高級品が店を拡張する背景には、ブランド商の「指揮権」に対する強い渇望があります。