三大ブランドの海外は多くの國(guó)際ファンを虜にしています。

ロシア、日本、フランス、アメリカ、韓國(guó)…現(xiàn)在、江南の布衣は海外に10以上の國(guó)と地域に進(jìn)出しており、自然を尊び、快適なスタイルで海外のファンを魅了しています。

シャツ一つで、生産コストは10ドルで、小売市場(chǎng)に50ドルをもらいます。しかし、消費(fèi)者はなぜこの50ドルを受け入れますか？販売店はなぜこの価格を売りたいですか？これは定価権です。「価格決定権の最終的な形式は端末の価格決定権である。將來(lái)は定価権がないので、一切無(wú)料です。」感激所といえば、浙江歩森服飾株式有限公司常務(wù)副総経理の呉永傑さんがアクセントを上げました。一つのブランド會(huì)社の様々な努力は定価権をめぐっています。ルートをあなたのところに置いてください。彼は言った。「江南の布衣」、「歩森」から「東偉」まで、彼らの物語(yǔ)はまさに浙江ブランドの服裝が海外の価格決定権を爭(zhēng)う縮図です。

第1位江南布衣：何か殘したいですか？

お金を稼ぐことは一番重要ではないです。自分のブランドを作って何かを殘したいです。朱皓は言った。名刺には杭州慧康輸出入貿(mào)易有限公司の経理が印刷されています。彼は江南の布衣の海外業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

杭州の街頭では、武林広場(chǎng)のようなところでも「江南の布衣」が目立つ。その趣は獨(dú)特で、自成一體です。

江南の布衣が海外市場(chǎng)に進(jìn)出するのは偶然です。その年、ヴィラというロシアの女性が江南に旅行に來(lái)ました。「江南布衣」は寧波の専門(mén)店です。一目で見(jiàn)た驚きから、彼女は転々と「江南布衣」本部に連絡(luò)しました。そこで、2005年には、苦労してモスクワ初の「江南布衣」が開(kāi)店しました。

ロシアとヨーロッパは近くて、その服裝の市場(chǎng)の上で、LV、PRADAなどの世界のトップクラスのブランドがあって、安い中國(guó)の商品がもあって、欠けているのは中間の等級(jí)です。「江南の布衣」はちょうどこの空白を埋めました。

本社の支持のもとで、三五年間、ヴィラは江南の布衣を風(fēng)生水にかけて運(yùn)営しています。モスクワからサンクトペテルブルクまで、七、八軒の直営店があるだけでなく、六七軒の加盟店も発展しました。

ロシアが生まれた翌年、江南の布衣は日本に行きました。當(dāng)時(shí)、多くの日本ブランドが中國(guó)で働いていました。「Made in China」はどこにでもあると言えますが、本當(dāng)の中國(guó)ブランドは珍しいです。

「江南の布衣」は日本の新宿一流の百貨店「高島屋」に入って、初めて來(lái)たばかりの頃から高い返品を受けました。この中にはスタイルの原因もあれば、日本市場(chǎng)の服裝に対する基準(zhǔn)もあります。

方法は日本人が上海で開(kāi)かれた検品會(huì)社を見(jiàn)つけることです。服ごとに1ドルから2ドルを追加します。高い授業(yè)料を納めた後で、江南の布の服はかかとにしっかりと立ちました。

2009年、「江南の布衣」が再び出発しました。今回はファッションの都ニューヨークです。中國(guó)のブランドが登場(chǎng)すると、ニューヨークのメディアから注目されています。新聞のファッションジャーナリストが好奇心を持ってこの「中國(guó)からのデザイナーブランド」を訪れています。ニューヨークの専門(mén)店では、「江南布衣」の価格は80ドルから550ドルの間で、平均価格は200ドル以上です。

良いものを売って、少し高いです。海外においても、國(guó)內(nèi)においても、江南の布衣は自分の原則を守り続けています。足を止めて、精をして、相変わらず前のように獨(dú)走しています。

韓國(guó)、フランス、シンガポール、タイ、カナダ…今はこれらのところで江南の布の服が見(jiàn)つけられます。現(xiàn)在、「江南布衣」は海外10カ國(guó)以上に、三四十店舗を展開(kāi)しています。私たちが朱皓を訪ねた時(shí)、彼はスペインのリゾート地であるマラガに出張していました。そこには250平方メートルの専門(mén)店が試験営業(yè)をしていました。このサークルでは、彼はバルセロナにも行きました。またイタリアを回って市場(chǎng)を視察しました。

次のW杯はブラジルで行われます。ブラジル時(shí)間だという人がいます。私たちもこの賑やかなところに行きます。朱皓さんはこの前、サンパウロからのお客さんを接待しました。

自分でルートを作って、面倒をかけますが、もっと多くのものを殘しました。人民元は10%上昇して、70%から80%のアパレル企業(yè)は赤字になります。朱皓さんは自分のデザインと品質(zhì)が中にあり、ブランドを打ち出したら人民元の切り上げが怖くないと言いました。

去年の下半期、江南の布の服はロシアで1つの貴賓の専用のPARTYをして、販売人員は多くの“中國(guó)の製造”の寫(xiě)真を撮影してきて、若いロシアの女の子達(dá)は彩色でこのテーマを表現(xiàn)します。朱皓の目には、この時(shí)の「中國(guó)製」はすでに違った意味があります。{pageubreak}

第2歩森：ヨーロッパでもアメリカでもないです。

海外市場(chǎng)を開(kāi)拓するには、正確な位置を探さなければなりません。呉永傑氏によると、最初の「歩森」設(shè)定の戦略は伝統(tǒng)的な歐米市場(chǎng)を避けることだという。

1999年に初めて男裝の荷臺(tái)が海を渡った時(shí)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)ですでに知名度がありました。

初めての海外會(huì)社はドバイに設(shè)立されました。ヨーロッパでもないし、アメリカでもない。呉永傑は「歩森」の國(guó)際戦略の成功はここにあると考えています。これらの目的地の特徴は、この國(guó)のブランドはまだ発展段階にあり、経済は中國(guó)のような急速な成長(zhǎng)があり、消費(fèi)者の中國(guó)元素に対する認(rèn)知度が高いことです。

この基準(zhǔn)に従って、當(dāng)時(shí)の獨(dú)立國(guó)家と中東、ラテンアメリカ、アフリカが「歩森」に入るという視線があります。

これらの國(guó)の市場(chǎng)を考察すると、人々の服裝観念が変わってきています。このような変化は積極的に服裝産業(yè)の好傾向を?qū)Гい皮い蓼埂?/p>

やり始めたばかりでは困る。美加、ヨーロッパの大きいブランドの仕入れ商が手を出すと數(shù)十萬(wàn)件、百萬(wàn)件の注文書(shū)があります。自分でブランドを作って、通関とルートを探して、アフターサービスを処理します。

「しかし、振り返ってみると、百萬(wàn)件のステッカーを注文しても、利益はブランドの研究開(kāi)発をサポートするには足りない」呉永傑は言った。

奇跡は、ロシアで起きた。これは広大な大陸で、特にモスクワ、サンクトペテルブルクのような大都市で、普通のホワイトカラーの月給は500ドルから1000ドルで、消費(fèi)能力はとても高いです。

中國(guó)市場(chǎng)の開(kāi)拓モデルをコピーして、「歩森」は當(dāng)?shù)丐涡秹婴晔袌?chǎng)に素早く切り込みます。多くのロシアのディーラーが「歩森」の服を売って別荘に住み、高級(jí)車を買いました。巨大な富効果はこのブランドの攻略戦略を支持しています。

2008年の金融危機(jī)で衣料品の消費(fèi)が落ち込んだ。ロシアのディーラーが発見(jiàn)したのは、高価なヨーロッパブランドは売れにくく、高い価格性能比の中國(guó)ブランドはかえって人気があります。

金融危機(jī)はいくつかの観念を覆しました。「歩森」にとって、この変化は非常に大きなチャンスです。ロシアの百貨店市場(chǎng)での販売を拡大し、卸売市場(chǎng)への依存を低減し、マーケティングチャネルを規(guī)範(fàn)化させ、獨(dú)占販売のモデルを推進(jìn)する。この時(shí)の「歩森」はタイミングよく調(diào)整します。

いくつかのヨーロッパのブランドがモスクワの百貨店から撤退する時(shí)、“歩森”は一歩一歩浸透しています。「歩森」の服を販売して財(cái)産を得たロシアのディーラーたちは、最高のパートナーと推進(jìn)者となり、モスクワやサンクトペテルブルクなどの大都市の百貨店で、「歩森」は逆風(fēng)のダークホースとなった。

呉永傑のもう一つの體験は、海外で開(kāi)拓するには、國(guó)內(nèi)でブランドをしっかりと作らなければなりません。「國(guó)內(nèi)のブランドは根で、根が強(qiáng)くなってこそ、海外の枝が生い茂る」

2011年春までに、「歩森」には新たな変化があります。それは本來(lái)隔離されていた?jī)?nèi)外販売市場(chǎng)を統(tǒng)合することです。その時(shí)、國(guó)內(nèi)外のディーラーが同じ注文會(huì)に參加します。{pageubreak}

第3位東偉：全産業(yè)チェーン競(jìng)爭(zhēng)

海外での評(píng)判は國(guó)內(nèi)よりも高いです。この話をしているのは東偉グループ有限公司の姚和卿社長(zhǎng)です。

「東偉」というブランドは國(guó)內(nèi)では多くの人がよく知らないですが、遠(yuǎn)く中東や隣接するアフリカ大陸では、このマークのズボン、カジュアルパンツは品質(zhì)とトレンドを意味しています。

2003年、「東偉」は初めて海外に出て、自分のブランドを見(jiàn)せました。歩き始めたのは卸売市場(chǎng)です。地元のディーラーはこのブランドのズボンの品質(zhì)が上だと気づきました。そこで、一つは伝えて、「東偉」はだんだん固定的なディーラーができました。

ドバイだけで、ディーラーが七、十人もいます。彼らは十?dāng)?shù)カ國(guó)を代表しています。姚和卿によると、ブランドを作るには品質(zhì)を保証しなければならない。「小さな線の先で、國(guó)の市場(chǎng)を失うかもしれない」という。品質(zhì)をコントロールするために、「東偉」は北上して新疆に綿基地を建設(shè)し、綿の買い付け、紡績(jī)、織布、捺染、後整理、服裝加工などの竜産業(yè)チェーンを形成します。"東偉"の生產(chǎn)ラインでは、普通のズボンは、200以上の技術(shù)を経て、たった一つのズボンの后ろで、繰り返しアイロンをかけます。

2006年、「ウォルマート」が訪問(wèn)して、いい利益を上げました。「東偉」がOEMをすることを望んでいますが、姚和卿はためらいました。「最大30%を超えてはいけません。」最終契約はまとまらなかった。

この決定に、姚和卿は後悔していませんでした。彼は「東偉」は最初から低価格の海外販売の古い道を捨てて、更に短期の利益をむさぼることができないと言いました。

外國(guó)販売ルートを把握してこそ、定価権を握ることができる。

今、「東偉」の80%以上の製品は輸出です。同じ原材料コスト、労働力コストの上昇に直面していますが、自主ブランドの利益がいいので、一つ一つ解決できます。

保溫、デザイン、アイデアから機(jī)能まで、ファッション産業(yè)はクリエイティブ産業(yè)だけでなく、ハイテク産業(yè)でもあると姚和卿は考えている。「東偉」はもっと科學(xué)技術(shù)がある生地をズボンに適用して、競(jìng)爭(zhēng)者と差をつける予定です。最近、「東偉」は中國(guó)科學(xué)院上海分院珪酸塩研究所と協(xié)力して、所在地の諸及び天然真珠資源を利用して、より通気性の高い、汗を吸う真珠繊維を開(kāi)発しました。{pageubreak}

持ってきますか？それともカードを作りますか

金融危機(jī)の後、いくつかのヨーロッパの衣料品ブランドが苦境に陥った。2009年に溫州商人がフランスの有名ブランドのピル？

ある人は、出て行ってブランドを作って、道はあまりに長(zhǎng)くて、そのため國(guó)外のブランドを買い付けて、特にいくつか買います國(guó)際の上ですでに一定の知名度のブランドを持って、販売のルートの開(kāi)けることを意味するだけではなくて、またこの業(yè)界の定価の言葉の権を持つことを意味して、道を求めます。

これに対して、ブランドはある種類だけを代表するのではなく、消費(fèi)者に連想と感銘を與え、ブランド文化と歴史を連想させ、それが自分に必要以上の満足感を與えていると感じています。買ってきたブランドは「血統(tǒng)」が正しくないので、この連想と感銘も割引されました。

雙方にはそれぞれの道理がある。しかし、以前はアパレル業(yè)界で、ブランドの話を聞くことが多かったです。海外でブランドを作るのはもっと辛い道だということを暗示しているようです。

ファッション業(yè)界は眼球経済であり、文化にも関連しています。時(shí)には服裝のブランドは為替レートのように、一國(guó)の実力と関係があります。中國(guó)のような発展途上國(guó)にあって、アパレル企業(yè)が海外でブランドを作るのは本當(dāng)に難しいようです。

想像の難度を放置し、一部の浙江省のアパレル企業(yè)はすでに実踐に沒(méi)頭し、本格的に海外ブランド作りの歩みを踏み出している。

歩森のように、金融危機(jī)が最も困難な時(shí)に、ロシアの百貨店に突起して、自分の位置を定めて、中國(guó)の急成長(zhǎng)のような新興市場(chǎng)に目を向けて、國(guó)內(nèi)の開(kāi)拓経験を海外に使います。

江南の布の服、それの執(zhí)著がおのずとあります。パリからニューヨークまで、東京からバンクーバーまで、華麗な専門(mén)店が「中國(guó)デザイン」を並べているだけでなく、「中國(guó)デザイン」も高値で売られています。

東偉は、國(guó)內(nèi)ではみんなが知っているブランドではないですが、「品質(zhì)は命」という天下の道理を認(rèn)めて、その堅(jiān)持で目標(biāo)國(guó)の消費(fèi)者の心を動(dòng)かしました。

この三つのサンプルを選んだのは、彼らが歩いた道が昔の人が多くないからです。彼らは後から來(lái)る人に希望を教えました。

実は、外に出るにはいろんな道があります。蕭山には輸出入會(huì)社があります。アメリカで3000平方メートルの自社ブランドの直売売り場(chǎng)をオープンして、商売が繁盛していると言われています。平湖では羽毛ジャケットを販売する企業(yè)が香港の営業(yè)機(jī)構(gòu)と協(xié)力して、香港で7つのブランドの専門(mén)店をオープンして、軒並み利益を上げています。

もちろん、これらはまだ主流ではありません。この段階では、水を試しているとしか言えません。牌を作って、とげのあるバラで、あなたはその美しさを獲得したいですが、お互いの痛みを我慢しなければなりません。

李如成の言う通りかもしれません。ブランドに國(guó)境はありません。努力さえすれば、國(guó)內(nèi)であろうと、海外であろうと、買ってきたのか、それとも自分で作ったのかに関わらずに。ある日、この業(yè)界の世界ブランドの中に浙江省のものがあります。