生地企業(yè)の新製品研究開発の市場(chǎng)化運(yùn)営

　　多くの國內(nèi)生地企業(yè)にとって、新製品の研究開発は依然として「軟肋」である。新製品の研究開発の市場(chǎng)化運(yùn)営は、企業(yè)が新製品メカニズムの建設(shè)、製品開発プロセスの設(shè)計(jì)とブランド運(yùn)営モデルの上で大膽に革新する必要がある。今回は自主研究開発で際立った表現(xiàn)を持つ企業(yè)に目を向け、成功経験を共有し、アップグレード中の他の企業(yè)の調(diào)整にヒントを與えてほしい。

　　新製品のコンセプト

新製品が追い風(fēng)になる現(xiàn)象といえば、多くの企業(yè)が「1年目がリードし、2年目が共有し、3年目はみんなが持っている」と共感していると思います。パクリのリスクを負(fù)うほか、新製品が産業(yè)化できないのも研究開発の気まずい狀況に直面する可能性がある。

志グループの研究開発総監(jiān)の孫顕康氏は、「企業(yè)がここ數(shù)年開発した新製品は市場(chǎng)で大きな販売量を持っているが、販売量が一番大きいのは自分ではない。

そのため、マーケティングの角度から考慮して、企業(yè)は製品の研究開発のモードに対して整理を行って、新しい製品、模倣型の新製品、改善型の新製品、シリーズ型の新製品を形成して、コストを下げる型の新製品と再位置づけ型の新製品のいくつかの種類にまとめました。孫顕康氏は、これらの形式の中で、企業(yè)の戦略は新しい製品とシリーズ型の新製品の2つの種類を形成する傾向にあると指摘した。

新製品の定義を明確にする大前提の下で、孫顕康はさらに企業(yè)の具體的な実踐について話した。例えば、主流製品の開発を増やし、「進(jìn)退可守」を?qū)g現(xiàn)する。革新能力があり、比較的強(qiáng)い企業(yè)が共同で製品を開発し、市場(chǎng)を開発することを探しています。研究開発した製品を規(guī)格、カテゴリまたは生地自身の色、風(fēng)格と用途などによってシリーズ化して區(qū)分する。最後に、技術(shù)の観點(diǎn)から、孫顕康氏は「コーティング織物の耐摩擦強(qiáng)さの問題、粘著の問題、織物の保管過程で環(huán)境と気候の原因で色の強(qiáng)さが悪いなどの問題を技術(shù)手段で解決し、古い製品を改造して新製品にした」と話した。

　　明確な位置付け

新製品はまず市場(chǎng)に認(rèn)められてこそ、大量生産が可能になり、最後に営業(yè)?普及し、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)することが本當(dāng)に成功する。そのため、企業(yè)ブランドの位置づけ、価格の位置づけ、需要の位置づけ、顧客の位置づけと製品の位置づけなどの細(xì)部の分類はすべてはっきりしなければならない。

志グループ傘下の三大ブランド「衣維新」、「クール夫」、「XINGMAX」は非常に明確な位置づけがあり、どんな製品を開発するかは明確な方向があり、明確な対象と市場(chǎng)もある。孫顕康氏はまた、「企業(yè)はポリエステル、ポリエステル化繊原料を主とし、同時(shí)に少量の他の繊維を採用し、顧客はこの現(xiàn)狀を理解している。他の原料を採用しすぎると、研究開発の精力に影響を與え、生産管理、技術(shù)管理の難易度が高くなり、同時(shí)に顧客の購買に誤解をもたらす」と指摘した。

孫顕康氏はさらに、常熟市場(chǎng)と広東市場(chǎng)の顧客ニーズが明らかに異なることを説明するために、普段の企業(yè)は1年前に市場(chǎng)製品の需要の調(diào)査研究を行い、代表的な服裝企業(yè)を訪問し、彼らとコミュニケーションをとると述べた。このようにしてこそ、顧客を的確に理解し、市場(chǎng)に適応する製品を研究することができ、ある製品に対して色、手觸りなどの微小な調(diào)整を行うだけで、顧客の要求を満たすことができることもある。お客様に製品を推薦する際には、一般的に2:6:2の配合法則、すなわち20%が新製品、60%が成熟製品、20%が古い製品、または改善製品を採用します。

　　スピードメリット

旭栄グループ研究開発総監(jiān)の何世賢氏によると、新製品は急速に市場(chǎng)に進(jìn)出し、企業(yè)の研究開発能力の體現(xiàn)だけでなく、速度の優(yōu)位性を利用して、研究開発コストを減らし、新製品の市場(chǎng)占有率を高めることができる。

何世賢氏によると、スポーツカジュアル生地の糸の選択は非常に多く、織りの技術(shù)は一般的な正裝や職業(yè)服より複雑で、印刷技術(shù)はさらに各種の技術(shù)の大成を集めているため、企業(yè)の各部門は開発能力を備えた専門人材が責(zé)任を負(fù)い、それから統(tǒng)合し、複雑さは想像を超えているという。「スポーツレジャーとファッション流行の結(jié)合が非常に緊密であるため、研究開発製造から販売までの速度が非常に速く、流行の感度、強(qiáng)い研究開発能力、優(yōu)れた製造技術(shù)を備えていなければ、企業(yè)はスポーツレジャー分野で生き殘ることは難しい」。

スピードが速いのは品質(zhì)とサービスを代価とするのではなく、大量の仕事が敷かれた成果の體現(xiàn)であることを強(qiáng)調(diào)しなければならない。「新製品を迅速かつ効果的に市場(chǎng)に進(jìn)出させるには、製品のトレンドを分析し、予測(cè)し、自分のブランドの優(yōu)位性を利用して、顧客の好みに適応し、変化させ、競(jìng)爭者の動(dòng)向に密接に注目し、いつでも観察し、迅速に反応し、顧客のニーズを最大限に満たす必要がある」。何世賢氏は、「このようにしてこそ、企業(yè)はより高い利益収益率を得ることができる」と話した。

　　推薦手段.

天津天紡?fù)顿Yホールディングス有限會(huì)社技術(shù)センターの陳寶建主任は、2009年に企業(yè)が製品開発サイクルを年から季節(jié)に調(diào)整し、服裝ブランド開発サイクルに適応させることを選んだと述べた。これも現(xiàn)在多くの生地企業(yè)のやり方で、競(jìng)爭の中で主導(dǎo)権を得るために、下流ブランドと協(xié)力することを選んだ。従來のサンプル加工とは異なり、生地企業(yè)が現(xiàn)在努力して達(dá)成している?yún)f(xié)力モデルは、下流ブランドと共同で新製品を開発し、下流の流行傾向を?qū)Г长趣扦ⅳ搿?/p>

開発の過程で、製品が服裝の需要に合っているかどうかが重要です。と判斷標(biāo)準(zhǔn)「生地が合うかどうかは、身につけてこそ判斷できる」陳寶建氏は、「企業(yè)は毎月生地の新製品を服裝に設(shè)計(jì)し、技術(shù)専門家を組織して色彩、花型、風(fēng)格、手觸り、生地、原料の選択と組織構(gòu)造の設(shè)計(jì)などの面から點(diǎn)數(shù)をつけ、生地デザイナーの激勵(lì)考課の內(nèi)容として、この方式も製品が顧客に選ばれる確率を高めた」と話した。

生地が服裝を作る直観的な展示に加えて、サンプル帳も取引先に新製品を紹介する際の展示手段であり、良いサンプル帳は往々にして服裝デザイナーの創(chuàng)作霊感を奮い立たせることができ、生地企業(yè)の流行傾向に対するコントロールの程度の體現(xiàn)である。

陳寶建はこれに対しても「生地の推薦の擔(dān)體として、私たちはテーマのサンプル帳を持っていて、春夏と秋冬に分けて、季節(jié)ごとに4つのテーマもあります。シャツ著、スカート、ズボン、コート著ジャケットなどの特別サンプル帳、ブランドのお客様のために開発されたサンプル帳もあります。」