祝日の販促服売り場(chǎng)の売り上げが好調(diào)です。

休日のセールから、毎日の割引まで――デパートの割引には、玄機(jī)が忍ばれています。

「全館で一定の金額を買(mǎi)うと、三重のプレゼントが獨(dú)り占めできます。ファッションの現(xiàn)金は累計(jì)で満額で買(mǎi)い物券が送られます。記念日に300回買(mǎi)います。二重の記念日に588回買(mǎi)います。活動(dòng)中にガソリンを買(mǎi)うと、一本で20元割引します。」

ここ二年、貴陽(yáng)の各デパートのスーパーマーケットは続々と買(mǎi)い物の回?cái)?shù)券を炒めて、割引して買(mǎi)い替える活動(dòng)をしています。消費(fèi)者が発見(jiàn)したのは、百貨店は割引価格でしか生存できないようです。割引活動(dòng)が頻繁であるにもかかわらず、消費(fèi)者の買(mǎi)い物意欲は徐々に低下している。もし「割引」がなくなったら、デパートはどうなりますか？

休日セール

売り上げが好調(diào)だ

今年の春節(jié)には、多くの大型百貨店が「周年記念日」などの方式で大幅な割引キャンペーンと各種の特売専門(mén)店を開(kāi)催しています。販売実績(jī)はすべて噴出しています。半月の間に市の民営の年間商品は6億元以上かかりました。

貴陽(yáng)市商務(wù)局の統(tǒng)計(jì)によると、今年のメーデー期間中に、10軒の大型百貨店、スーパーマーケットは共に売上高の1.23億元余りを?qū)g現(xiàn)し、同期比28%増となりました。

いろいろな長(zhǎng)短休暇の間に、デパートは割引で利益を上げて売れ行きが伸びるのも無(wú)理はないです。デパートは以前は「割引券」がまだ「メーデー」や「十一」などの祝日と関係がありましたが、今の百貨店はほとんど毎日の月と祭日があります。

週末、クロスの大型百貨店で、王という婦人服売り場(chǎng)の販売員によると、平日の晝間は専門(mén)店の客數(shù)が普通で、夜7時(shí)過(guò)ぎから、二人の専門(mén)店の店員が忙しくて來(lái)られなくなりました。週末になると、數(shù)え切れないほど人が多くて、よく調(diào)整してくれます。今年は年初からいつでも割引商品があります。

割引しないと買(mǎi)えません

デパートはどうしますか

貴陽(yáng)市の百貨店のスーパーに入ると、ちょっと注意深い消費(fèi)者は毎日割引とセールがあります。消費(fèi)者も超低価格の割引があって手を出すことに慣れています。

「先年は、季節(jié)の変わり目や品切れなどの商品だけが5～6%割引されていましたが、今はいつでもデパートやスーパーを見(jiàn)て回ると、割引商品がどこにもあります。発売されたばかりの新品が多いです。」インタビューでは、女性のお客さんたちは割引商品を見(jiàn)ても買(mǎi)いたいし、買(mǎi)うことができると言っていますが、彼らはすでに割引商品だけを買(mǎi)う習(xí)慣を身につけています。正価商品を見(jiàn)ても、割引を待って買(mǎi)います。

昨日、噴水池のデパートの靴売り場(chǎng)では、30種類以上のデザインの女性靴は3～5%の割引があります。サンダルの値段は100～400元であり、買(mǎi)い物者は全部割引の靴を買(mǎi)います。正価の靴はほとんど誰(shuí)も買(mǎi)いません。サンダルを選んでいる曹さんによると、一ヶ月前に発売されたばかりのオリジナルの600元のサンダルが気に入ったということです。今は4割で200元ぐらいです。

私はランダムに8人の女性のお客さんを取材しましたが、彼女たちは割引しないと買(mǎi)えないと言いました。割引は朝と夜のことです。また、インタビューした男性2人は、まず値段を適當(dāng)に考えてください。毎日の割引のせいで、毎日の割引なしとは違って、時(shí)間が経つにつれて、消費(fèi)者の買(mǎi)い物意欲はだんだん下がっていくかもしれません。割引しないなら、デパートはどうしますか？

筆者の取材を受けた複數(shù)の専門(mén)店の店員によると、今は各メーカーが割引しています。また、多くの有名ブランドの商品のデザインが似ています。価格は同じです。競(jìng)爭(zhēng)が大きすぎて、割引がなくなることはあり得ません。

大きい十字の1大百貨店の関連責(zé)任者は、まさにこれらの“長(zhǎng)い間割引します”の商品で、市民と商店の需給を盛んにさせて、市場(chǎng)の消費(fèi)経済を動(dòng)かしますだけではなくて、その上最後に商店と消費(fèi)者の商売が共に勝つので、すべて大いに喜びますと表しています。{pageubreak}

服1枚

どれぐらい割引できますか？

300元を買(mǎi)って、200元を買(mǎi)って150元返します。服は最低どれぐらい割引しますか？インタビューでは、西路市の長(zhǎng)年の衣料品卸売業(yè)のオーナーは、衣料品の百貨店での販売コストが高く、一部の売り場(chǎng)の販売員は割引の権利があります。會(huì)社の従業(yè)員は一般的に3～5%の割引があります。デパートにお金を渡しても、知り合いを呼んでお客さんに見(jiàn)せかけて、服をキャンセルしたり、レシートを開(kāi)けてデパートからお金を返したり、他のお客さんになりすましてもっと低い価格で服を買(mǎi)ったりして、帳簿を平らにしても、自分もお金を儲(chǔ)けることができます。

価格を塗り替える

安値が下がる

割引しないと客が來(lái)ないと心配しています。各デパートでは毎週毎日割引が必要です。いくつかの大手ブランドは実力によって相変わらず価格が堅(jiān)調(diào)ですが、多くの小さいブランドは損失を減らすために、「トリック」をしています。

最近、街をぶらつくのが好きな張さんは、同じブランドの婦人服が金曜日に二割引になり、週末は三割引になりました。しかも同じカウンターの服は全部変わっています。最近は発売されたり、綺麗なデザインが週末になくなったりして、月曜日になるとまた変わります。彼女はいくつかの大きなブランドの工場(chǎng)出荷時(shí)の価格札は機(jī)械で打つので、人工は改正しにくいです。多くの小さいブランドの値札は手書(shū)きの値札です。

市民沈さんは先月、有名なブランドの婦人靴の値段が700元以上になったことを覚えています。ずっと割引して買(mǎi)うつもりです。今は3割引して、200元ぐらいで買(mǎi)えます。