VANCL陳年：成功の秘密は複製成功です。

中國服裝電子商取引の分野で、VANCL（凡客誠品）と彼の創始者の陳年は絶対に言ってはいけない企業と人物です。VANCLの広告や誘惑力のある価格だけに、多くの人がVANCLから服を買う旅を始めました。

VANCLに対して、ある人は彼と病気がなくて結局のPPGを持つことができて比較して、ある人は彼と萬象を含む寶ネットを持つことができます。しかし、縦比も橫比も、VANCLは相変わらずユニークで、成功に近づいているようです。最終的な結果はまだ明らかにされていませんが、少なくとも現在のところ、中國のアパレル電子商取引の分野では、VNCルートは解剖の意味を持っています。このため、本紙は、過去の年間との対話を通じて、急速に上昇している電気事業を解決しようとしています。

記者：服裝の種類の電子商取引のウェブサイトの中で、その年のPPGと今の凡人はすべて広告の上の“お金を割ります”で有名です。同様に大口の広告投入であり、VANCLPPGとの違いはどこですか？今日振り返ってみると、PPGが失敗した一番重要な原因は何ですか？VANCLは同じミスをしますか？

広告を出す目的は、ユーザーが商品やサービスを買うのを引きつけるためで、お金を割るためではなく、伝統的なブランドと比べて、凡人は広告の投入にはまだまだ遠いです。私たちはアディナイキや李寧の投入がないと思います。凡人とPPGの違いはチームにあります。凡人を達成するには長距離競走であって、短距離競走ではありません。PPGは長距離競走を短距離走としました。

記者：VANCLは韓寒と王ロックダンの推薦費を採用して大體いくらですか？

陳：私たちは何の意思もないし、プレッシャーもないです。彼らによって服を売っているのではないです。しかし、効果がよくて、私達の想像を超えました。

記者：ランダム調査では、VANCLの正確な発音が分かりませんでした。広告などを通じてVANCLの発音を普及させるつもりですか？また、VANCLと凡客誠品、英語一つ、中國語一つで、発音の正確な対応はありません。多くのメディアが報道している時に、両者も混用されます。將來あなたのブランド識別にはこの方面の考えがありますか？

陳:凡人誠品は中國語の名前として、すべての人が私達のお客さんになることを望んでいます。現在から見れば、私達は凡客誠品（VANCLと略稱する）がとてもいいと思います。多くの広告會社も修正しないことを提案しています。今後調整するかどうかは、企業の発展の必要に応じます。

記者：今は普通のお客さんが30元ぐらいの服を持っています。しかも無料で配達します。もし消費者がこのような服を一つだけ買うなら、凡人の利益や損失はいくらですか？

陳：それはいいんじゃないですか？損をするのは企業內部のことです。

記者：一銭一銭の商品と言われています。このように安いのは、一體どこで消費者のお金を節約してくれましたか？

陳：インターネットに頼って、多くの伝統的なルートのコストを省きました。

記者：普通のお客さんのビジネスモデルを一言で表現してもいいですか？コピー性を備えていますか？オンラインゲームなどのインターネット企業に比べて、一般のお客さんの「セメント」の比重は大きいですか？やってみると疲れますか？

陳：インターネットファッションライフブランドです。世の中にはコピーしてはいけないものがあります。重いですが、ユーザーの信頼のために楽しいです。

記者：凡人の核心競爭力はどこにありますか？十分な資金があれば、全部コピーできますか？

陳：凡客誠品の急速な上昇の原因は以下の通りです。1、技術がリードし、インターネットを利用して先進的な中國服製造業を統合します。

記者：あなたは凡人のほかに、もう一つのウェブサイトV＋を新設しました。これはV＋でVANNCLに欠けているブランドプレミアムを引き上げたいという意味ですか？一方は自社ブランドを作りながら、他のブランドのディーラーをやっていますが、この二つのキャラクターは「葛藤」が生じますか？凡人とV＋資本の関係は何ですか？

陳：V＋を創立するのは市場からの需要がもっと多いです。凡客誠品とV+は獨立した業務で、獨立して運営しています。

記者：VANCLの企業文化はどうなっていますか？多くの企業が大々的にやると、企業文化、業績、価値観などの普及ができます。例えば本の出版など、連想、金山、百度など、凡客はこの方面の考えがありますか？

陳：私たちは企業文化についてはあまり話しません。もっと議論するのはユーザー體験です。私にとって、企業文化を要約するのはおかしいです。

記者：VANCLは現在従業員が何人いますか？一般のお客さんはまだ軽會社と見なされていますか？

陳：凡客誠品は現在3000人を超えています。凡客は一度も軽かったことがない。

記者：VANCLの創立から今まで、一番得意なことは何ですか？一番不愉快なことは何ですか？今凡人の現狀に対して不満なところはありますか？

陳：一番得意なことはまだ過ぎていないようです。不満なことが多すぎて、一番不満なのは2008年6月と2010年5月末にネットを切って商品を屆けられません。

記者：現在の凡人の平均利潤率はどれぐらいですか？実體店を開くと言っていましたが、これは実體店の利潤率がもっと高いということですか？

陳：VANCLはインターネットに根ざしたブランドです。インターネットは私達の本拠地であり、インターネットの分野自體が大きな役割を果たしています。將來は大きな市場規模と発展潛在力があります。インターネットのルートを堅持します。実體店の計畫については、一年前に真剣に調査し、論証したことがあります。將來はブランド形成とネット購入體験の補充需要を考えて、大都市でブランド體験店を開設しますが、オフラインでの販売は大規模ではありません。

記者：あなたの友達兼隣近所、楽淘ネットのCEOの畢勝さんはおもちゃを売ってから靴を売るようになりました。このことをどう見ていますか？彼に何か提案がありますか？ある角度から言えば、あなた達はすでに一定の競爭関係を構成していますが、このことをどう思いますか？同じく虎基金のために投資している企業は、今後雙方が資本面でさらに活動する可能性がありますか？

彼の成功を祈っています。

記者：凡客が成立してから、ここ數年の利益/損失はそれぞれいくらですか？今年の狀況はどうなりますか？凡人はいつ利益を実現できますか？上場計畫はどうなりますか？現在凡人の持分比率はどうなりますか？

陳：凡客誠品は明確な上場スケジュールがないので、これらの問題は全部答えにくいです。