ネットマーケティングは製品のサウンド効果の核心戦略である

艾瑞公司の調査によると、2009年の中國ネット通販の取引規模は前年同期比93.7%増の2483.5億元で、2013年には1兆元を突破する見込みだ。ネット通販のユーザー規模は前年同期比37.5%増の1億人を突破し、2010年には全ネットユーザーの30%を突破する見込みだ。

このデータのセットは、ネットワークがマーケティング深刻な消費革命が起きている。この革命では衝撃は避けられないが、皮革業のように消費者の觸角と密接につながっている伝統的な製造業に対しても、新たなチャンスを迎えて華麗な脫皮を遂げた。「中國の靴バッグ産業は長年の発展を経て、ボトルネック期に入った。將來の経済成長點はどこにあるのか。この伝統産業とセットになった第3産業はどのように発展しているのか。私たちは考え、模索しています。ネットマーケティングの潛在力は確かに侮れません。そのため、私たちは歓迎するだけでなく、より多くのネットプラットフォームを奨勵し、この伝統的な産業と連攜し、この産業に新たな活力を注入します。中國皮革協會の張淑華理事長はこれについて述べた。

商務部は6月24日に「ネットショッピングの健全な発展の促進に関する指導意見」を発表し、7月に國家工商行政管理総局が発表した「ネット商品取引及び関連サービス行為管理暫定方法」が正式に実行され、仮想市場の規範化は、より多くの業界企業を手に汗を流し、この新たな青い海を発掘するに違いない。

ネットマーケティング――皮革業界の次の掘削地

ネットマーケティングが好調で皮革業界の新たな掘削地と呼ばれているのは、主にインターネットの急速な発展による消費習慣の変化によるものだ。ネットショッピングとショッピングを対比すれば、ショッピングが好きで、ショッピングが楽しい人が多いが、調査によると、今では20%以上の人がネットショッピングも楽しいと感じているという。調査データによると、ネット上で消費された衣料品はネットユーザーの全衣料品消費の23.8%を占めている。

淘寶網の昨年の販売データは、この掘削地の魅力をさらに証明した。2009年、淘寶の取引額は2000億元を超え、2010年第1四半期の取引額はすでに千億元を突破したが、衣料品は3、4年連続で1位だった。2009年の取引額は183億元に達した。タオバオネットで販売されている衣料品の狀況を見ると、各衣料品カテゴリーのブランド集中度について、スニーカーの數が最も高く、それからスポーツウェアであることがわかります。海外のデータも同様にエキサイティングで、ZAPPOS（米國最大のオンライン靴店）靴ネットワーク販売額は2008年に8億ドルを突破した。

先日、國務院の溫家寶首相は浙江省を視察した際、「電子商取引は流通形式の飛躍であり、流通の伝統的な方式を変えただけでなく、流通の発展を促進し、無限の発展潛在力を持っている」と述べた。過去1年間で中國のインターネットユーザー數は3億人を突破し、このうち1億人がネット通販市場に參加したことがある。それでも、中國のネットユーザーのネット通販の潛在力は完全に解放されていないと考える専門家もいる。歐米や韓國などインターネットの普及率が高い國では、ネットユーザーのうちネットショッピングの割合が2/3を超えているため、中國のネット通販には大きな発展潛在力がある。

華麗なる脫皮——逃れられない誘惑

ネットマーケティングの強大な優位性に頼って、皮革のような伝統的な製造業の脫皮を実現することは、企業がこの「大きなケーキ」を狙う深層的な原因であり、結局、伝統的なマーケティングモデルと比べて、ネットマーケティングは投入産出比で優れた優位性を獲得し、伝統的なマーケティングの多くのボトルネックを突破した。

ネットワークマーケティングに依存して、企業は限られた資源を利用して、低コストで有効な制御を行うことができて、時間と空間の制限を越えて、最大化の利益を得ることができます。土地コストの上昇は店舗賃貸料の上昇と日劇の上昇をもたらし、皮革企業のコストを大幅に増加させた、國産ブランドに対する差別はブランド企業の第一線のデパートへの進出を阻み、企業に別の道を求めなければならないようにさせた。ネットマーケティングは安いコストと時間、空間を超えた獨自の強みで、企業の金掘りを誘致する完璧な青海となっている。

次に、ネットワークマーケティング企業文化、ブランド文化、製品文化を効果的に展示できるプラットフォームです。市場の実踐は、ブランドコミュニケーションと製品體験のつながりがますます密接になり、販売の成長を確実に推進することができることを証明しているが、インターネットの迅速性と相互作用性は、このつながりを最大限に強化し、販売の成長を後押しすることができる。

最後に、ネットマーケティングは取引環境を形成し、競爭を回避するのに有利である。靴バッグ企業は電子商取引プラットフォームの位置付けを通じて正確に目標顧客を集中させ、ネットワークマーケティングを企業と顧客の間で展開することに制限し、競爭相手の対抗行為を効果的に回避し、販促効果を強化した。同時に、祝日のイベントなどの雰囲気を盛り上げ、実店舗の販売促進政策の刺激に合わせて、効果的に販売実績を向上させた。

端末対決――仮想世界の風雲再起

ネット市場の躍進は、仮想世界の端末対決をもたらすに違いない。この対決では、皮革業界のように消費者と密接につながっている産業が、渦に巻き込まれないわけにはいかない。ベテランの靴バッグブランドマネージャーが言うように、「インターネット時代には、挑戦されないほど大きく、競爭に參加できないほど小さいブランドはありません。今の社會では、ネットワークを逃すと、時代を逃すことになります」。

ここ數年來、産業チェーンの後端に位置する靴?バッグ企業は、オンライン出店の爆発期を迎えている。オコン、ピケ、赤とんぼ、ダフニ、ニュー秀などの有名な靴バッグ企業が相次いで試験的にネット販売している。淘寶網、當當當などの既存の電子商取引プラットフォームを利用したり、ブランド専用のネット販売サイトを構築したり、C 2 Cに基づくネットショップ連合を構築したりして、主に異なるブランドの位置づけとそのマーケティング戦略に基づいて異なる方法を採用したりします。

「オコンのネットショッピングモールの販売は毎月倍増のペースで伸びており、年間売上高は400萬前後と推定されている。これは非常に利益の高い専門店の1年間の売上高に相當するが、ネット仮想ショッピングモールはチャネルコストを最大限に削減できるため、利益は少なくとも実店舗の3倍以上になる」とオコン関係者は記者に語った。

赤とんぼ社は昨年4月に淘寶商城にネットショップを開設し、現在、毎月の売上高は1つの実店舗の売上高の2 ~ 3倍に達しているが、コスト投入は微々たるものだ。

同時に、中國皮革網「皮業通」、靴たたき網、麥包網のような電子商取引プラットフォームも、より多くの機會を提供している。「中國皮革網の『皮業通』製品は完全に無料で開放されており、企業は10分以內に迅速に企業サイトを構築することができ、構築されたサイトは會社概要、製品展示、ネット注文、購買情報発表、企業ニュース発表、バイヤー伝言、人材募集、企業位置地図表示などのサービス機能を備えており、非常に便利で迅速である」中國皮革網技術主管の付強氏は記者に語った。

衝撃に対する別の解読と対応

記者が訪れた北京のブランド靴店によると、店の中にはたまに試みるだけで買わない客がいて、試してみるのも楽しいが、最後に「ネットで買うのはずっと安い！」と立ち寄った。実店舗で試著サービスを受け、ネット上で安い価格で手に入れることは、買い物族の必殺技となっている。ネットマーケティングが実體経済に與える衝撃が垣間見える。「ネットマーケティングの実店舗への衝撃は避けられない。どのようにバランスのとれた関係をとるかは企業が直面しなければならない問題だ」と中國皮革協會の李玉中副理事長は記者に語った。

オンライン店舗が実店舗に與える衝撃を最大限に解消するために、オフライン製品の差別化はブランド企業の主要な戦略である。「今年は、オンラインモールの製品を獨自に開発し、オフライン上の製品の差別化を図り、電子商取引プラットフォームの優位性を最大化し、同時に各代理店の利益を保証できるようにする準備をしている」とピケグループ電子商取引事業部の潘遠超責任者は述べ、ブランド企業のオンラインモールについて、彼らが消費者に伝えているのは、低価格ではなく、異なる買い物體験と全方位的な消費サービスだ。

ネットルートを通じて在庫品を消化することも矛盾を解消する方法となっている。「私たちのネットショップは主に在庫品を消化しており、ネットルートのコストは低く、費用も高くありません。商品の位置づけが異なるため、実店舗に影響はありません」と、新秀箱包実業有限公司の施紀鴻會長は述べた。

それぞれの強みを発揮し、互いに依存することはより賢明な選択であり、この點で、李寧は成功的な探索の道を歩み、実體チャネルのようなネットワークチャネルと店舗管理システムを構築することによって、李寧はネットワークのコミュニケーションとインタラクション機能を集中的に発揮し、日販10萬元の販売実績を実現しただけでなく、ブランドの名譽度も向上した。実店舗の販売を牽引し、ウィンウィンを実現した。

洋ブランドVS國産ブランドの新たな対決

國産ブランドが高らかに躍進している間、洋ブランドも中國のネット販売市場に深い興味を示し、中國市場に進出したことで、この競爭の殘酷さを激化させた。4月27日、日本?東京のオンラインぜいたく品小売プラットフォーム?チャーム（GlamourSales）が中國に本格上陸し、中國のぜいたく品市場をオンラインで強占するビッグケーキを開始したと発表した。その中で、ぜいたく品の靴バッグが市場の重點となっている。

「現在、中國は世界最大のぜいたく品消費國に向かう途中で、ますます多くのぜいたく品ブランドが電子商取引を含む新しいマーケティングモデルを選択し始めており、高級ぜいたく品消費者も若年化の傾向を示している。ネット通販が好きで、すでにネットをライフスタイルと見なしている都市青年は、將來の中國のぜいたく品消費における主流の力になるだろう。魅力的な中國區のThibaultViller最高経営責任者は言う。

高級品靴バッグ市場と國産靴バッグブランド市場の消費者層の違いは大きいが、この事件は私たちに新しい信號を伝えている。洋ブランドは中國ブランド企業がネット市場の大きなケーキをシェアするのを座視することはできず、必ず行動することだ。

調査によると、米國の企業の60%がインターネットマーケティングを使用しており、製品マーケティングの核心戦略の1つであるが、中國ではこの割合はわずか5%にすぎない。新たな競爭の中で、中國本土企業はより迫力と革新力のある膽力、展望的な視點を示さなければならず、この競爭の中で相手が殘した殘り物を分けることはできない。特に皮革のような伝統的な製造企業は、固有の思考を突破し、インターネット科學技術を積極的に応用し、勇敢に試みなければ、新たな競爭に先手を打つことができない