新米トレーニング：「一つの服」の旅行

私たちはまず一つの服の旅行からこの話題に介入します。

一つの服の旅

中國最大の服裝卸売基地は広州にすぎないです。杭州というところは生産基地です。服はまず工場から生産して、広州あるいは杭州のアパレル卸売市場の取引先に工場が売ります。つまり、新米の一般的な呼び方の「ランク口」です。広範なアパレル店主、スーパーマーケットの主などの販売業者は、アパレル卸売りの露店の業者に荷物を取りに行って、消費者に販売します。

ですから、一つの服の経験は、1.工場——>>2.段目——>3.洋服屋——>4.消費者です。

二.市場と市場の関係

市場と市場の間には、往々にして取引があります。これはなぜ服裝の値段で十數個の差があるのですか？

地理的な位置から言いますと、中國全土の店主が広州や杭州に荷物を取りに行くのは不可能です。旅行のコストが高いからです。ですから、ほとんどの省都の都市では、小型のアパレル卸売市場があります。例えば、武漢の卸売市場もとても大きいです。北京の動物園では、赤い門もとても大きいです。これらの卸売市場の商品も広州あるいは杭州のランクから持ってきたので、商品価格を取る上から利益を増やしました。

ですから、このような場合の次の服の経験は、1.工場——>>2.段口——>>3.他の都市の段口——>4.衣料品店——>5.消費者です。一般的に、「第一段目」は工場から受け取った商品の利益は10%ぐらいで、「他の都市部」は商品の価格を売っています。「第一段目」の価格より30%～40%ぐらい高いです。

消費者心理から言えば、一部の市場では有名な価格が高く売られています。あるいはこれらの市場自體はゼロを批準して販売されています。利益は高い位置に維持されています。これらの市場自體は工場と協調するのが億劫です。例えば、杭州の「環北市場」と杭州の「四季青市場」で言えば。杭州の環北は主に専門卸売を主とするので、価格が安いです。四季の青市場は有名で、しかもゼロを承認して兼ねて作って、利潤は50%甚だしきに至っては70%に達することができて、そのため四季の青自身の多くのランクの口は直接に環北のランクの口から商品を取って、早送りの出を実現します。

ですから、このような場合の次の服の経験は、1.工場——>>2.段口——>>3.もっと有名な段口——>4.洋服屋——>5.消費者です。一般的には、「第一段目」は工場から商品を受け取る利益は10%ぐらいで、「もっと有名なランク」は商品の価格を売り出すと、「第一段目」より商品の価格を大體50%から70%ぐらい高いです。

だから、専門的に商品を取って、専門的に服裝の卸売の市場をして商品を取るべきで、このようにやっと豚を殺すことはできなくて、服裝の卸売市場の価格のため、小売店の道理と同じです：名聲が大きいほど、価格はもっと高いです。有名な市場では、商品の価格が高いのも當然です。