閣蘭?スーザン女裝：60%以上がデパート直営店

深センと少なくない婦人服企業(yè)同様に、閣蘭秀も現(xiàn)在、マルチブランドで運(yùn)営されています。2006年には2番目のブランドを発表しました閣蘭?スーザン。誕生してから、閣蘭?スーザンは自分の主な発展ルートが全國(guó)の中高級(jí)大衆(zhòng)デパートであることをよく知っていた。現(xiàn)在、全國(guó)各地に150以上の店舗があり、そのうち95%以上の店舗が中高級(jí)デパートの中にあり、主に上海、浙江、江蘇、華中、華南などの有名な百貨店に分布している。「これらの地域の有名なデパートでは、開くべき店が開いています。」上海では、百聯(lián)グループ傘下の多くの店舗で閣蘭?スーザンの販売があり、上海新世界城、永安會(huì)社の中にも閣蘭?スーザンの販売がある。百貨店のうち60%程度が直営店です。

華東地區(qū)では、閣蘭?スーザンが最高の店舗を毎年販売しています。売上高約500萬(wàn)元ぐらいです。例えば上海新世界城では、年間売上高は約400～500萬(wàn)元である。6、7月のこのような販売閑散期には、閣蘭?スーザンの毎月の売上高は約20～30萬(wàn)元だった。秋冬のこのような販売シーズンでは、閣蘭?スーザンの毎月の売上高は約50～60萬(wàn)元だった。地域によって気候環(huán)境や消費(fèi)習(xí)慣が異なり、地域によって売れ行きが異なることが決まっています。上海では、閣蘭?スーザンのコートやニットの特色ある主力製品が人気を集めている。

北京市場(chǎng)では、閣蘭?スーザンはデパートの中に3軒の店がある。閣蘭?スーザンは北京進(jìn)出の第一駅を新興革新業(yè)態(tài)である青色港灣に選び、店舗面積は約120平方メートル余りだった。2008年末、金源燕莎MALLに店中店を開設(shè)した。この3店舗はいずれも直営店である。金源燕莎MALLのような店はブランドの管理が厳しく、各方面の要求が高いため、閣蘭?スーザンの中で成約率が高く、各種の販促活動(dòng)も相対的に少ない。

閣蘭?スーザンブランド販売部の胡亮社長(zhǎng)は「數(shù)年來(lái)、ブランドの位置づけがより明確化されるにつれて、ブランドのデパートルートに対する需要の位置づけもより明確になった。閣蘭?スーザンブランド自身の位置づけに基づいて、私たちのブランドの主なルートは全國(guó)の中高級(jí)大衆(zhòng)類デパートと位置づけられている」と分析した。