店は金を売らずに繁華街に移動(dòng)します。

　　端末が王であるのは、究極の消費(fèi)者に最も近いからです。ここで消費(fèi)の訴えに耳を傾けるだけでなく、更に重要なのは一つの製品が本當(dāng)に商品に転化し、端末は商品の実現(xiàn)を?qū)g現(xiàn)する最も重要な一環(huán)である。製品から商品までの利益形成と増値過程において、端末の占める割合は7割ぐらいです。

生産企業(yè)の目標(biāo)は販売する経営企業(yè)の目標(biāo)も販売であり、すべての企業(yè)は端末を通じて合理的な範(fàn)囲で利益価値の最大化を追求する必要がある。

北京市場(chǎng)では、ハイエンドの家紡ブランドの販売の主流チャネルは百貨店デパートです。しかし、このルートの中には解決しにくい困惑があります。成熟した百貨店の進(jìn)出コストが高すぎます。中高級(jí)デパートの競(jìng)爭(zhēng)が激しく、一部のデパートの専門店の活動(dòng)が多すぎて、割引の度合いが大きすぎて、直接ブランドの利益に影響しています。大量の海外販売ブランドが國內(nèi)市場(chǎng)に転入した後、このようなばつの悪い局面は増える一方で、大量の優(yōu)秀ブランドが北京市場(chǎng)に足を踏み入れるところがなく、或いはずっと二、三線都市で失意してうろうろしています。

以上述べた問題は、ディーラーが現(xiàn)実社會(huì)において避けられない問題と直面しなければならない問題です。今は市場(chǎng)に大型端末マーケティングモデルが誕生しましたが、例えば北京のように。羽の絹蘭の夢(mèng)住宅館の開業(yè)は、これらの苦境にある企業(yè)のためにもう一つの「窓」を開けました。しかし、試行段階にあるため、発展?fàn)顩rが目に見えます。しかし、この売り場(chǎng)の責(zé)任者である葛可明さんは天下のために勇気と希望を持って、多くのディーラーのために困難を解決する貴重な品質(zhì)はすべての家庭用紡績マーケティング業(yè)界の人に感心させます。代理店は以上の困惑に直面した時(shí)、北京の「羽糸蘭夢(mèng)」の住宅館に入ることを考慮するほか、記者は業(yè)界専門家を取材しました。

戸口を構(gòu)えるのも、招商を受けるのも、立地を選ぶのもディーラーたちの出店の第一條件です。まず店舗の場(chǎng)所選びから話します。中國の諺に「お店はお金を売らずに繁華街に移動(dòng)します。商売はカウンターを調(diào)整しにくいです?！沟辘蔚乩淼奈恢盲芜x択は、紡績販売店やメーカーにとって重要な役割を果たしていることが分かります。投資家が開店を決定すると、選択した店舗に対して全面的な考察をしなければならない。

良性のビジネス環(huán)境は歳月の累積を経て自然に形成されたもので、人々の生活習(xí)慣を尊重し、その中には人々の居住方式、旅行方式及び買い物方式が含まれています。日常消費(fèi)を満たす商業(yè)施設(shè)は生活需要の一環(huán)ですが、この一環(huán)は人々の習(xí)慣を尊重すればするほど、成功しやすいです。

場(chǎng)所を選ぶには見通しが必要である。

すべてのいいところが必ずお金を稼ぐわけではないです。時(shí)には市政の計(jì)畫変動(dòng)があり、人気のあるところも辺鄙なところになるかもしれません。したがって、投資家は場(chǎng)所を選ぶ時(shí)には遠(yuǎn)くに目を向けて、この地區(qū)の將來の発展?fàn)顩rをよく知る必要があります。もちろん、市政計(jì)畫に関心を持つ以外に、この地區(qū)の未來の同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の狀況に注意しなければなりません。

広くチャネルを開いて店を探す。

今は多くのディーラーが新聞広告、不動(dòng)産仲介會(huì)、インターネットなどを通じて店舗の情報(bào)を知ることが好きです。実際には、店舗市場(chǎng)には「2：8の法則」というものがあります。つまり、情報(bào)を公開販売する店舗は全體の20%しか占めないのに対し、個(gè)人譲渡などで隠蔽取引をする店は80%を占めています。だから、店を探して必ず広くルートを開けて、多く管理して整えます。

客の流れは「金を含む量」に影響します。

「顧客流」とは「お金の流れ」であり、顧客の狀況を考察することによって、今後の経営狀況に対して、胸に成算があるだけでなく、今後のマーケティングの重點(diǎn)を決める科學(xué)的根拠を提供することもできます。

客流の狀況は主にこれらの內(nèi)容を考察します。その一、近くの會(huì)社と家の狀況はどれぐらいの住宅ビル群、機(jī)関単位、會(huì)社、學(xué)校あるいは他の店がありますか？その二、以前の人たちの構(gòu)造特性は彼らの年齢、性別、職業(yè)などの構(gòu)造特性と消費(fèi)習(xí)慣を含みます。たとえば、學(xué)校の近くの店では、夏休みや役所、會(huì)社の集中地の店舗を考えると、通勤時(shí)間を把握しなければならない。

家賃のコストパフォーマンスに注意する

百貨店に進(jìn)出した経営者にとって、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)狀況に対して、同じ地域の同種の店舗の経営成績を調(diào)査し、この店舗で発生する利益狀況を試算することができる。彼らの商品価格水準(zhǔn)を考察するには、これに基づいて自分の今後の商品価格を確定するために必要である。また、店舗の賃貸料の価格は重要ですが、デパート全體の管理経営はもっと重要です。良いデパートは店舗を成功的に売ったりレンタルしたりして成功させたのではなく、投資家のある利益を確保するためには、デパートが永遠(yuǎn)に経営できる基礎(chǔ)です。そのため、投資家は企業(yè)の後期運(yùn)営操作を重視しなければなりません。

連盟創(chuàng)業(yè)「ゼロ化」

現(xiàn)在、多くの新築コミュニティは開発時(shí)に殘した下層の店舗の部分や街に沿って建てられた大型商店は、面積が大きすぎてレンタルが難しく、価格に一定の浮揚(yáng)があります。このような狀況では、いくつかの投資家が団體レンタルで一二百平方メートルの大きな店舗を借りてから分割して、細(xì)かく計(jì)算すれば多くの費(fèi)用を節(jié)約できます。

多くの投資家に注意しなければならないのは、小売店の競(jìng)爭(zhēng)が今日のように激しいことは一度もありません。

専門家の紹介によると、店舗投資は地域経済、収入水準(zhǔn)、居住區(qū)計(jì)畫、人口の品質(zhì)導(dǎo)入などの発展傾向に注目し、店舗が持つ商店街、購買力の品質(zhì)と數(shù)量及び店舗自身の品質(zhì)の中から、更に時(shí)間コストが高くなく、付加価値の潛在力が大きい店舗を選ぶべきです。

ビジネス圏の選択に注意してください。

住所を選ぶ前に、まず確定しなければならないのはお客様の選択です。北京を例にとって、18～25歳の女性を客先として選ぶなら、店の所在地は西単で選ぶのが東四より適當(dāng)です。

同じ繁華街ですが、東四一帯の店舗は25～30歳ぐらいのホワイトカラーの女性を中心に商品の質(zhì)が優(yōu)れていて、価格も高いです。西単のお客さんはもっと若いです。ベッドの製品を選ぶのはファッション化を重視しています。これはつまり「商圏」の概念に注意することです。