浙江省の服裝注文が多いですが、お金を稼ぐのは難しいです。

今年はまったくめちゃくちゃです。海外の取引先から注文が殺到して、加工工場はまだ著席して価格を上げています。外國貿易會社の社長として、劉さんは最近熱い鍋のアリのように急いでいます。彼は先月30萬ドルの海外服の注文を受けましたが、一ヶ月走っても、加工工場はまだ確定していません。劉社長によると、去年はみんな注文を爭って頭をつぶしていましたが、今年は加工工場を探すことに悩んでいます。それだけではなく、注文が多すぎて、多くの加工工場は以前の協力関係を無視して、誰が出した価格が高いかを誰にします。

筆者の訪問では、今年の外國貿易業界は確かに混亂しています。工場であれ、外國貿易會社であれ、注文が多くてもいいことではないと感じています。

　　輸出が爆発する：業務員は単獨で工場を探しに行きません。

今年の揚州の輸出は「日覆い」と形容できる。揚州稅関と市商務局の発表したデータによると、今年1-6月の揚州市の輸出入貿易総額は35.85億元で、2009年同期より60.5%伸びて、その中の輸出は27.15億元で、61.5%伸びて、全省第二位の伸びとなりました。

去年に比べて、今年は天気が変わったようです。上半期、揚州中宇輸出入有限公司の董事長銭俊民はほとんど服裝の注文書に囲まれました。今の業務員はもうリストを走りません。全部で加工工場を探して注文します。揚州嘉富萊貿易輸出入會社の関係者によると、今年上半期に彼らの會社のぬいぐるみの注文が30%以上伸びたのに対し、揚州金泉旅行用品會社の上半期の輸出額はさらに161%増となった。

すべての輸出産業は大幅な伸びを見せました。商務局の関係者によると、揚州は2009年11月以來、船舶以外のすべての商品の輸出増加率は50%以上で、その中で企業數が最も多い紡織服裝、靴帽、歯ブラシなどの業界の伸びは20%以上である。

新しい問題：工場を探すのは妻を探すより難しいです。

　　外國貿易の情勢半年で逆転しましたが、新しい問題がだんだん浮かんできました。

注文が多くなりましたが、加工工場が見つけられません。注文の山を手にしながら、劉さんは相変わらず困った顔をしています。彼は6月初めに30萬ドルの注文書を受け取りましたが、一ヶ月が過ぎました。劉さんは仕方なく言いました。彼は注文書があります。5月に工場に降りました。今まで納期まで10日もないです。まだ半分もできていません。「その時はロケットで送っても間に合いません。」

筆者は訪問中、さらに対外貿易會社から苦情がありました。ある工場は彼らの會社を半分にして注文書を止めました。このようなことは今年は多く見られます。注文を受けてから間もなく値上がりする工場もあります。

今は奧さんを探すより工場を探すのが難しいです。江のある貿易會社の営業マンは「早く出荷できるように、ネットで他郷の工場を探していますが、各地を見ても同じ光景です。見つけたとしても、いくつかの小さな工場です。納期が間に合わないか、それともとんでもない値段です。」と苦笑いしています。

今工場では誰の値段が高いかを見ていますが、納期に間に合わせるために、お金を損しても作ります。銭俊民は、今はもう注文を取る勇気がないと言いました。手の注文書も年末までに完成できます。特に納期が長いので、加工工場はほとんどしません。

工場苦衷：原材料上がるのは労働者の募集が難しい

従來の対外貿易の生態は注文書の急激な増加によって破壊されました。私はそれぞれ服裝加工工場を訪問しました。彼らも苦衷があります。

今年の工期はもういっぱいです。割り込むには値上げします。高郵のあるアパレル工場の従業員によると、今年は彼らの工場でずっと殘業しています。4月には通年の工期を終えましたが、それでも多くの貿易會社が見積もりに來ています。

「加工工場の利潤率は外國貿易會社がよく知っているはずです。今年の原材料の高騰はそんなにひどくて、労働者が手に入らないので、私達に西風を飲ませてもいいですか？」と一部の工場も言っています。

江依佳服飾公司の陳寶沢総経理は、現在の単子は多いですが、加工工場のリスクはもっと大きいと言いました。「今綿糸の価格はそんなに高くて、もし後で値下がりしたらどうすればいいですか？これっぽっちの利潤は全く原材料の値下がりの損失に足りないです。」

雙方はゲームをします。多くの加工工場はモデルチェンジを始めました。

「外國貿易業界はずっと外商の「搾取」貿易會社であり、貿易會社はまた「搾取」工場であり、今年は工場の値上げも必要です。市商務局の関係者も加工工場の値上げに理解を示しました。

「単子がないのは工場でお願いします。単子が多いと工場に要求します。誰が間違っているかは言えません。」市輸出入商會の劉江明會長も、加工工場と貿易會社の価格は市場化され、需給関係によって決まると考えています。上記の商務局関係者によると、政府は工貿雙方の価格に干渉しにくいという。

「みんなは誠実と信用を主張すべきです。リストに多く座って価格を上げることができません。信用がなくなったら、注文書が少ない時に、誰があなたを探していますか？」一部の加工工場の違約の値上げ行為について、商務局は一部の対外貿易會社からの反映を受けたと述べましたが、契約違反や詐欺に関わるなら、訴訟で解決すべきだと認めました。

劉江明は筆者に、実際には貿易會社のコントロールから抜け出すために、多くの揚州の加工工場がすでにモデルチェンジを始めていると言いました。

以前は加工利潤のほとんどが貿易會社に儲けられました。今は自分で直接貿易をしています。ストレスが少なくなりました。江依佳服飾會社の社長は、年初に彼らは工業と貿易を一つに転換したと言いました。

「以前はアルバイトをしていましたが、大変でした。今はモデルチェンジしなければなりません。」揚州捷鋒帽子業會長の遊覧鋒さんは3年前にもう単純な労働者から工貿一體に転向しました。そしてブランド化に向かっています。今はもう一つか二つの點の利益のために外商や貿易會社と価格交渉に行きません。

　　コピーのベテランが言っているように、ファッション業界に紛れ込むには、流行に合わせてモデルチェンジが必要です。