オコン：「フルーツマーケティング」戦略を推進

　2009年、中國靴のリーディングブランドオコン全國3000以上の専門店で推進されている」フルーツマーケティング」戦略は、果物を売るように、1年に8シーズンに分けて新製品を発売し、1ヶ月半ごとに新商品が棚に上がり、靴業界が1年に4年に分けて新製品を発売する伝統的なやり方を打ち破った。

消費者に直接向けて流行の影響を受けている靴製品として、消費者の需要変化を迅速に捉えることは、オコンが市場の成功を獲得する鍵である。オコンは調査を通じて、中國経済の成長と消費者の消費能力の増強に伴い、靴製品はすでに耐久消費財から半高速消費財、さらには高速消費財に向かっていることを発見した。一部の女性客は、四半期に何足も新しい靴を買うかもしれないが、革靴服の組み合わせの要素に変わりました。顧客のニーズの変化を鋭敏に把握した後、オコンは25歳から40歳まで、経済條件が比較的良く、思想理念が比較的進んでいる顧客をターゲットグループとし、「果物マーケティング」戦略を推進することにした。設計部門は絶えず新しくなり、會社の注文は年4回から年8回に変更されます。新製品の交換速度が加速し、物流システムに圧力を與えているため、會社は販売業者に「少ロット多ロット」注文を提案し、自身の物流圧力を緩和するだけでなく、販売業者の在庫を合理的なレベルに維持することも確保した。

このマーケティング革新により、オコンが全國に展開する3000以上の店舗の単店業績はすべて異なる程度に向上し、南方地域の都市の店舗業績の向上は特に明らかになった。

この革新により、オコン革靴の2009年の全體売上高は20%上昇した。