晉江の水著の兵団は強(qiáng)攻して専門のルートを?qū)熼Tにして水著の都に向って邁進(jìn)します。

7月6日、二十日間の市場視察を終えた後、天姿グローバル（香港）有限公司の営業(yè)部の擔(dān)當(dāng)者である小聶は本社晉江に戻り、まもなく始まる「2011春夏製品審査會」の準(zhǔn)備をしました。

聶さんは今年のスケジュールは例年に比べて急遽多くなりました。市場の暑さで、會社のトップが新作発表會の時間を繰り上げることを決めました。

「私たちは各デパートの売り場にいます。最近は。

天姿は最近臺頭した國內(nèi)水著ブランドの代表格です。

後のオリンピックの時代、全國民は各種のフィットネス運(yùn)動に熱中して、國內(nèi)の水著市場を蘇らせ始めました。

ブランド時代にオープンした際、天姿、羅日雅、保日達(dá)をはじめとする晉江水著ブランドチームは數(shù)年の蓄積を経て瞬間的に爆発し、異軍突起し、人々の視野に入りました。

チャンス：オリンピックは國內(nèi)を呼び覚まします。

「國色天姿」をテーマに、今年5月の中國國際スポーツ用品博覧會で、水著ブランドの天姿がアメリカの紡織大手デュポンと參加し、人々の注目を集めるファッションブランドショーを熱演しました。

低炭素の環(huán)境保護(hù)の生地を採用した天姿の製品は展示會のお客さんと見學(xué)者の熱い支持を受けました。その中で「國色天姿」などのシリーズの水著の製品が一番注目されています。

「代理店だけでなく、多くの來場者が直接に水著のサンプルを買いたいと思っています。

「サンプルは売らない」という回答を得た後、多くの消費(fèi)者が販売場所をよく聞いて記録しています。

準(zhǔn)備はしていますが、水著に対する端末消費(fèi)者の情熱はこれほど高いとは予想できませんでした。

「2007年に出展した博覧會の狀況に比べ、消費(fèi)者の水著に対する認(rèn)識と認(rèn)可はこの3年間で急速に向上した。

その中でオリンピックが一番大きな原因だと思います。

水著業(yè)界に10年以上従事している業(yè)界関係者の分析によると、オリンピックのために、國民全體がスポーツに対してより深い理解を得て、オリンピックの時代には、國內(nèi)の全國民のフィットネス意識が日増しに増加しています。これは水著、フィットネス機(jī)材を含む「エッジ」スポーツ用品産業(yè)の急速な発展を助長します。

「國人がフィットネスを考え始めた時、靴や服などの産業(yè)は國內(nèi)市場に戻り、ブランド作りの道を歩み始めました。

今、全國民のフィットネスの意識は全面的に爆発して、水著、フィットネスの器材などの製品の需要に対してますます大きくなって、これは水著などの産業(yè)を靴の服の産業(yè)のようなブランドの発展の道に向かわせる機(jī)會があります。

オリンピックは國內(nèi)の水著市場を呼び覚ましました。」

業(yè)界関係者は言う。

{pageubreak}

爆発：専売で中高級市場を占領(lǐng)する

市場の全面的な開放は國內(nèi)の水著産業(yè)がブランド時代に入る觸媒になる。

今年の北京體博會では、水著やゴーグルの新ブランド約7社が登場し、E 1本館の4分の1近くのブースを占拠し、まさに主力商品の一つとなっている。

この中には外來者もいます。

二回の體博會に參加した後、昨年末、イタリアの水著ブランドDIANAは北京に登録して、正式に中國市場でのブランド運(yùn)営を開始しました。

中國市場は非常に潛在力のある市場です。

現(xiàn)在、この市場の水著の消費(fèi)意識は形成されていますが、ブランド意識はまだ形成されていません。この時に入るのが一番いいです。

DIANA中國區(qū)の販売員李雲(yún)帆さんの話によると、海外の水著企業(yè)が中國市場でブランド運(yùn)営を行う決意はヒョウの一斑をうかがい知ることができます。

市場の新規(guī)參入者DIANAと違って、天姿、羅日雅、保日達(dá)など泉州水著企業(yè)は國內(nèi)の水著市場ではもう古い顔です。

宣伝を重視する本土ブランドの浩沙と洲克と比べて、このいくつかの古い顔は國內(nèi)市場でのブランド運(yùn)営が慎重で、著実に進(jìn)んでいます。

しかし、これらの企業(yè)は常にブランド運(yùn)営の道を揺るぐことなく模索してきました。數(shù)年の積み重ねを経て、ブランド時代の到來を前に、古い顔が全面的に爆発しました。

一昨年、天姿は北京のあるハイエンドデパートの初の直営専門店で売り場を開けました。

これは発展の総弁を開けたようです。その後の二年間で、天姿ブランドは急速な発展期に入りました。売り場は急速に増えて、全國各地の市場が咲きます。

特に北京市場では、各大型デパートの専門棚に后から來る人が上に立つ勢いがあり、ブランドの知名度と販売が先進(jìn)入者を上回りました。

同時に、その鄭州、瀋陽、天津、太原などの代理店も急速に発展してきました。

同様に昨年までに、羅日雅は長沙、武漢、北京、上海、広州、廈門など多くの都市で水著専門店を開設(shè)しています。保日達(dá)は上海市場を中心に、北は天津、南は広州まで、全國配置を全面的に展開しています。

「今まで、國內(nèi)の水著業(yè)界は朝陽産業(yè)だと思っていました。

以前は機(jī)がまだ熟していませんでした。私たちは模索しながら力を貯めています。

今は國內(nèi)市場が萌えていますが、ここで手を出さないと、いつまで待てばいいですか？」水著メーカーの責(zé)任者はこのようにしっかりとした話をしています。

「以前は水著市場では、ブランドの宣伝がより適切で、知名度が高い泉州企業(yè)の浩沙、洲克に注目していましたが、実は黙々として力を蓄え、チャンスを待つ企業(yè)があります。

今年これらの古い穴は新しいブランドの黒馬の姿で急速に上昇し、泉州の水著ブランドチームに新たな力を注いだ。

この勢いで進(jìn)めば、泉州水著兵団が業(yè)界のリーダーになる日が來るかもしれません。

泉州紡織服裝業(yè)界の人はこう評価しています。

{pageubreak}

選択：専売または最終選択を統(tǒng)合する

「店を開くのは店を守るのが難しい」と、規(guī)模を広げた後、百貨店の売り場をどうやって経営するかが、多くの水著ブランドの第一任務(wù)となっています。

百貨店との戦いの中で、企業(yè)も水著の未來の端末の動きを冷靜に分析し始めた。

デパートは確かにいいプラットフォームです。

しかし、水著業(yè)界は特別で、最大のポイントがあります。

商品が線香花火のように見えるために、百貨店の敷居が高いことに加えて、私達(dá)はデパートとのゲームの中で弱い立場に置かれています。

売り場の位置が小さくて、デパートの活動は損をして參加して、ブランドの宣伝は制限を受けて、業(yè)績が下がると最後に淘汰されます。

私たちはいつまでも受動的な甲の席にいます。」

多くの水著企業(yè)の営業(yè)擔(dān)當(dāng)者は、新米ブランドは百貨店の中で長い間の土地を求めています。

探索と瞑想の後、「専門路線を歩み、包囲を突破する」という革新策は水著企業(yè)が考えている端末発展の道になります。

羅日雅の専門店、浩沙は全國各地に大きな店を開くことをしきりに試みています。泉州水著企業(yè)は構(gòu)想を?qū)g踐しています。

この面では、最初に水の専門事業(yè)に攜わった羅日雅は言葉の権利があります。

2006年、ローエンド商品と百貨店の高額入場料が市場にあふれている「リバーシブル」の下、羅日雅は専門店を開く選択をした。

羅日雅専門店は現(xiàn)在全國各地で花が咲き、水著製品を中心にヨーガ服、フィットネスシリーズなどの関連商品を補(bǔ)助して、各種商品を集めて販売しています。

「ここ數(shù)年、私たちは製品ラインを豊富にして、製品をシリーズ化してきました。

フィットネス服、ヨガウェアはシーズンオフの販売問題を解決しました。製品のシリーズ化は消費(fèi)者の前でブランドの実力を表示することができます。

當(dāng)時は多くの業(yè)界の人が水著の専門店を開くことに疑問を持っていましたが、社內(nèi)にも大きなストレスがありました。今振り返ってみると、當(dāng)初のこだわりのおかげで、ロニエは今日の成績を上げられました。

羅日雅総経理の柯瑞瑞瑞は笑って感嘆しました。

「ゲッカビジン製品の核心を徹底的に打破するには、革新的なモデルが必要です。

水著製品を中心とした集成戦略を推進(jìn)し、「集積発展段階」に入り、水著業(yè)界の最終的な活路になります。

業(yè)界関係者はあまねく信じている。

「中國水著の都」へ

遼寧興城、浙江義烏、福建晉江、國內(nèi)公認(rèn)の三大水著基地。

ローエンド製品からハイエンド製品へ、海外市場から國內(nèi)市場へ、卸売り市場から百貨店へ、晉江の水著産業(yè)の発展はずっと前を向いています。

今は他のところに比べて、晉江水著企業(yè)のブランド意識が一番早く目覚めました。

これは多くの靴と服のブランドの発展を見聞きしたことがあるかもしれません。

理由は関係なく、將來の結(jié)果を見ることができます：晉江の水著産業(yè)の発展は靴と服の創(chuàng)造的な道に沿って歩いてきて、新鮮な有名な水著ブランドが臺頭しています。

しかし環(huán)境は違っています。ブランドの発展の初期は以前よりもっと難しいです。

この中の辛さは私達(dá)が直接參加していないので、感じられませんが、企業(yè)達(dá)の期待の中から知ることができます。

彼らは指導(dǎo)機(jī)構(gòu)があることを望んでいます。政府の支援を期待しています。大小の企業(yè)が共同でより多くの発言権を取得できることを期待しています。

これらの場合、政府が手を伸ばして支えてくれると信じています。近いうちに、「中國ブランドの都」晉江はもう一枚の名刺を追加する予定です。中國の水著の都です。