企業(yè)はどう出展すべきですか？

展覧會に參加するのは企業(yè)の最も重要なマーケティング方式の一つであり、企業(yè)が新市場を開拓する第一選択方式でもあります。

同じ時間、同じ場所である業(yè)界の中で一番重要な生産メーカーと購入者を集中させるチャンスは他の場所では見つけられません。

展覧會に參加することによって、人々は素早く全面的に市場の狀況を知ることができます。

展覧會を十分利用するには、展覧會の特性を知らなければならない。

展覧會は他のマーケティング方式とは違っています。

これは唯一の人間のすべての感覚をフルに活用する営業(yè)活動であり、展示會を通じて製品に対する認(rèn)識は最も全面的で、最も深いものである。

同時に、展覧會はまた一つの中の立場です。

心理學(xué)の角度から見て、このような環(huán)境は人に獨立感を生みやすくて、それによって積極的で、平等な態(tài)度で交渉を行います。

このような高度競爭で十分に自由な雰囲気こそ、企業(yè)が市場を開拓する時に一番必要です。

また、展覧會は非常に複雑なシステム工學(xué)で、制約要素が多いです。

計畫の制定、市場調(diào)査、ブースの選択、展示品の募集、通関、顧客の招待、展示場の配置、広告宣伝、組織の成約から展示品の回送まで、互いに制約し合う有機的な全體を形成しました。どの一環(huán)のミスも展示活動の効果に直接影響します。

正しいなら

一、目標(biāo)を明確にする

出展目標(biāo)といえば、よく耳にするいくつかの典型的なエラーがあります。

——「社長に頼まれました！」

——「毎年この展覧會に參加しているからです。」

——「競爭相手が來たからです。」

——「全業(yè)界最大の展示會です。」

実際には、これらは出展の目的ではなく、最大で展示の原因となります。

企業(yè)の出展目標(biāo)は通常以下の通りです。

會社のイメージを確立?維持する。

市場を開発して、新しい取引先を探します。

新製品やサービスを紹介します。

物色代理店、卸売り業(yè)者または合弁パートナー。

販売が成約する

現(xiàn)地市場の研究、新製品の開発など。

ドイツ展示協(xié)會はマーケティング理論に基づいて出展目標(biāo)をまとめました。

基本的な目標(biāo)、

企業(yè)はいくつかの目的を同時に持っているかもしれませんが、出展する前に必ず主要な目標(biāo)を決めて、具體的な方案を制定して、仕事の重點を區(qū)別します。

二、慎重に選択する

一般的に、企業(yè)は展覧會を選ぶ時、展示の目的に合わせて以下のいくつかの要素を重點的に考慮するべきです。

1.展示會の性質(zhì)。

各展覧會はそれぞれ違った性質(zhì)を持っています。展覧の目的からイメージ展と商業(yè)展に分けられます。業(yè)界の設(shè)定から業(yè)界展と総合展に分けられます。観衆(zhòng)構(gòu)成によって、公衆(zhòng)展と専門展に分けられます。貿(mào)易方式によって小売展と注文展に分けられます。展示者によって分けられます。また、総合展、貿(mào)易展、消費展があります。

この種のものは全部ではない。

先進(jìn)國では、異質(zhì)な展覧會の境目がはっきりしています。

しかし、発展途上國では、経済環(huán)境と展示業(yè)の水準(zhǔn)に制限されているため、正確な區(qū)分ができにくいです。

出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択するべきです。

別表第二の異質(zhì)展の特徴

種類展示者見學(xué)者內(nèi)容目的入場方式

総合メーカー商人の工業(yè)品貿(mào)易は切符を買って入場します。

貿(mào)易メーカーメーカー工業(yè)品貿(mào)易登記入場

消費小売業(yè)者は主に公衆(zhòng)消費品の小売販売とチケット購入で入場します。

2.知名度。

現(xiàn)代