ピケは國內市場を開拓し海外市場を配置する

　　「経済のグローバル化、つまりグローバル資源共有＃キョウユウ＃、世界の資源を掌握する人は、未來を掌握する。」は、ピケグループの家族である許景南氏によると、世界経済のグローバル化の傾向は明るい。中國政府はブランド輸出を奨勵し、中國のブランド企業も対外拡張に力を入れている。その背景にあって、ピケは國際化の戦略目標を立てた。

　　「洋を中に」開拓する國內市場

2005年からピケはブランドの國際化戦略を正式にスタートさせ、米NBAヒューストン?ロケッツ、雄鹿チームのホームグラウンド、歐州オールスターゲーム、オーストラリア國家男女バスケットボールチームなど多くの國際試合とスポーツチームを次々と協賛し、NBA公式市場ともパートナーを結成した。2008年、ピケは北京五輪の場外ボランティアパートナーになっただけでなく、イラク、キプロス、レバノンの3カ國の五輪選手団を支援した。2009年3月、ピケはFIBAアジア地域のパートナーとなり、以來ピケはNBAとFIBAの2大國際トップクラスのバスケットボール試合資源の獨占に成功した。

國內消費者に國際ブランドを感じさせ、ピケはしきりに手を出して、換えてきたのは國內売上高の直線的な上昇と國際資本のしきりに愛顧である。「國際化戦略は國內市場を放棄するのではなく、逆に國際化の手を借りて內需を牽引しなければならない」と許志華氏は言う。

「洋をもって洋を攻める」海外市場の布石

ピケの國際化戦略には、グローバルな研究開発センターの設立、海外市場の開拓も含まれている。

セルビア代表バスケットボールチームに契約したばかりで、許景南は東歐5カ國に行って「一周回った」市場を視察した。許景南氏は記者団に、「セルビアではまだネットワークを販売していないが、早期に投入することができる」と話した。彼が見ているのは、セルビアチームが歐州選手権、世界選手権、オリンピックのハイエンド大會を戦うことによる宣伝効果であり、そこからブランドの普及を実現することを期待している。

ハンガリーでは、許景南氏は現地で一定のネットワークを掌握している華商とブランド協力について対話を展開した。「歐州の強豪チームを支援することは、東歐の一部のディーラーが私たちに対する自信を奮い立たせることだ」と許景南氏は述べ、東歐の現地の消費能力も、チャネルコストも、中國のスポーツブランドの進出に適していると述べた。

ピケの許志華CEOによると、國際化は主に4つのステップに分けられ、まずブランドの國際化だという。次に、香港に上場することで資本の國際化を実現する。第三に、研究開発と人材プラットフォームを構築し、ピケ氏は米國に研究開発と販売センターを設立したと紹介した。最後に、グローバルに製品を販売するための販売の國際化です。

許景南氏によると、グローバル化は企業が世界市場に詳しい人材を誘致し、世界の産業チェーンを配置するための基礎を築くことを求めている。