力果歓楽量販：子供服端末新モード

林維建は卸売業(yè)務(wù)を放棄しました。壯士斷腕の味があります。

「多くの同業(yè)者が私たちを馬鹿にしていると笑っています。私たち自身のチームも理解できないし、商売があるのになぜしないのですか？」彼らから見ると、掲示板を作らないのは、宅配便の営業(yè)拒否の門の外になるということです。

林維建が直面しているのはチームの理解がないだけではなく、未來のブランド建設(shè)の道のイバラでもある。

海外市場(chǎng)では、OEM以外に適切なモデルはありませんでしたが、力果はOEMではなく、自分に合った経営方式を模索していました。

2001年に輸出業(yè)務(wù)を始めたばかりの時(shí)に、海外のお客様の代理店を探しています。

「これは確かに難しいです。

すべての取引先は自分で交渉して、お客さんに言います?！附襻?0年間で中國のブランドはあなた達(dá)に大きな影響を與えます。遠(yuǎn)くまで見てみてください。今日の代理力果は未來の発展のために保険を買います。」

これらはすべて原語です。」

苦労したが、どうにか頑張って続けてきた。

苦難に満ちた試練の中で、今の力果子供服はすでに一定の國際的な知名度を持つ中國の子供服ブランドに成長(zhǎng)し、年間3000種類以上の子供服を開発生産するスピード生産能力を持っています。

2003年以來、力果は自営店と加盟モデルで、全國の大都市に500余りの専門店と専門店を開設(shè)しました。

2001年以來、力果子供服は日本、韓國、ロシア、サウジアラビア、ドイツなど世界20の國と地域に輸出されています。

2009年の金融危機(jī)の暴虐を背景に、力果の年間の輸出売上高は80%伸び、國內(nèi)での売上高は15%伸びた。

実は、力果の子供服から珠江三角企業(yè)の姿が見えます。

彼らは熟練労働者によって一窮二白の中でスタートして、また企業(yè)が一定の段階まで発展する時(shí)以前の発展パターンから跳び出して、一躍ブランドの所有者になります。

もちろん、ある企業(yè)はスリルを感じて一躍粉骨砕しました。ある企業(yè)は新しい階段に上がりました。例えば、力果はついにブランドプレミアムの基礎(chǔ)に市場(chǎng)の青寫真を描きます。

林維建から見ると、2010年は力果にとって重要な10年の始まりです。

アパレル業(yè)界の最後の一つと言われる「ケーキ」の子供服業(yè)は、ますます多くの主流の成人服企業(yè)と海外ブランドが競(jìng)爭(zhēng)に參加し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、消費(fèi)需要の変化が子供服業(yè)界に新たな産業(yè)のグレードアップを促す。

アパレル業(yè)界の細(xì)分市場(chǎng)では、中國の子供服業(yè)界が最も國際ブランドを誕生する機(jī)會(huì)があります。

2010年5月21日、力果子供服は広州で古き巨基と境を跨ぐ提攜契約発表會(huì)を開催しました。業(yè)界で初めてスタークロスデザインの先河を開いて、同時(shí)に正式に歓楽量販戦略をスタートしました。

力果は新しいビジネスモデルを通じて、中國の子供服業(yè)界を「ブランド時(shí)代」に導(dǎo)くことを期待しています。

歓楽量販：子供服ターミナル新モード

量販モデルはデパートでよく見られますが、アパレル業(yè)界ではあまり見かけません。

林維建氏によると、業(yè)界內(nèi)で似たようなモデルが出現(xiàn)したことがあります。例えば「生活館」ですが、あまり成功していません。

「量販には多くの條件が必要です。製品の品質(zhì)が保証され、デザインが流行しているという前提のもとで、価格は大衆(zhòng)化されなければなりません。天価といえば、誰が量販店を訪れますか？そして重要なのはサービスです。」

歓楽量販の販売は市場(chǎng)及び消費(fèi)者の研究に基づいています。

歳の娘がいる林維建さんは娘に子供服を買う時(shí)、価格の高い子供服は自分の優(yōu)先順位で高級(jí)な子供服ではないことを発見しました。

また、子供服の需要量が非常に大きく、子供の成長(zhǎng)が速く、服の更新が早いです。

そのため、林維建さんは子供服の量販店を作るのはとても市場(chǎng)があると思っています。

種類が多くて、デザインが多くて、色が豊富で、売り場(chǎng)全體が倉庫式デパートのようです。

子供は自分で遊んでいるところがあります。セールスマンやガイドがいないので、両親は気軽に服を選ぶことができます。

一方、力果チームは市場(chǎng)調(diào)査と消費(fèi)者研究を経て、同じ結(jié)論を得た。

子供の成長(zhǎng)が速く、年齢とともに服の交換頻度が高く、お金を使いすぎて子供服を買うのは現(xiàn)実的ではない。

その上、新しい波の“赤ちゃんブーム”の中で、80後の両親は子供服の消費(fèi)の主役になりました。彼らはファッションの流れに従って、強(qiáng)いブランド意識(shí)を持っています。

しかし、彼らは生活、住宅ローン、子供の教育と健康などの面での支出を負(fù)擔(dān)しなければならない。

そこでリーゴーの「歓楽量販主題売場(chǎng)」のビジネスモデルが生まれました。

林維建の言い方によって、歓楽の量販は“歓楽”をテーマにして、透明で、セルフサービスと平価の子供服の倉庫式の売場(chǎng)、多様なファッションデザイン、高級(jí)な品質(zhì)、中級(jí)と低い価格で80後の両親の需要を満たします。

林維建氏は「歓楽量販はワンストップショッピング體験マーケティングプラットフォームであり、親と子供が楽しく滯在できるような暖かさ、面白いところだ」と説明しています。

「リトル?ハッピー?量販コンセプトの店に子供の遊び場(chǎng)とマルチメディアの設(shè)備を設(shè)置して、子供を自由に遊べるようにします。

私達(dá)は古い巨基の設(shè)計(jì)を?qū)毪筏?、消費(fèi)者にスターのファッションセンスを楽しく體験させて、スターのファッションセンスで子供服を選びます。

私たちのハッピー量販概念店は消費(fèi)者に新たな喜びとショッピング體験をもたらします。

歓楽量販概念店のルートの敷設(shè)について、力果は市場(chǎng)分析を通して、二、三線市場(chǎng)は巨大な発展空間を持っていると考えています。

そのため、リー果は第一、第二線都市で百貨店に入って、専門売り場(chǎng)を設(shè)けて、商店街に歓楽量販主題姿店と旗艦店を設(shè)けて、第二、三線都市に歓楽量販主題専門店を開設(shè)して、力果のハイエンド、ファッション的なブランドイメージを樹立します。

しかし、量販モードでは、商品棚は倉庫であり、倉庫は売場(chǎng)であり、毎日商品を補(bǔ)充します。服裝の陳列方式、出荷方式、売場(chǎng)の整理と商品構(gòu)造はそれぞれ特徴があります。林維建と彼のチームは新たな市場(chǎng)挑戦に直面しています。

力果ブランド：設(shè)計(jì)を支持點(diǎn)とする

力果の核心競(jìng)爭(zhēng)力といえば、林維建氏は「新マーケティング」の記者に、力果ブランドの急速な発展を支える核心は研究開発と企業(yè)文化である。

林維建氏は、自分の企業(yè)の設(shè)計(jì)能力に自信があってこそ、OEMを捨ててブランド作りの道に進(jìn)んだという。

私たちのデザインに自信があります。2001年から2005年まで力果の子供服のデザインは端末の流行を?qū)Г长趣猡扦蓼埂?/p>

力果の設(shè)計(jì)チームは非常に安定しています。そしてデザインはずっと市場(chǎng)に近くて、販売部門とよく交流しています。

消費(fèi)者の需要をガイドにして、力果の內(nèi)部で文化を形成しました。行政、訓(xùn)練、設(shè)計(jì)などの部門のスタッフは端末に行って店を回って、市場(chǎng)を深く理解しなければなりません。

市場(chǎng)に近いので、消費(fèi)者の心を的確につかむことができます。

「核となるのは、自分を子供として、子供の心、知恵で問題を考えることです。大人の視點(diǎn)から出発するのではありません。

私達(dá)は“子供服のファッション”を強(qiáng)調(diào)しています。とても古くて、成熟していて、かっこいいとは見えません。私達(dá)はこのようなことが嫌いです。

ファッションの中で子供らしさを失わないで、しかしまた幼稚ではありませんて、これは私達(dá)の求めたのです?！?/p>

実際には、強(qiáng)力な研究開発力は、喜びの量の販売革新モデルを開始するためのサポートです。

20年の成長(zhǎng)の過程で、力果は「速い技量」について訓(xùn)練しました。國際水準(zhǔn)の製品研究開発センターを設(shè)立しました。設(shè)計(jì)チームは國際的な潮流に追隨して、いつでも市場(chǎng)動(dòng)向を把握しています。

このような能力を持ってこそ、力果は市場(chǎng)の需要に素早く反応して、新しい商品を早く発売して、平価の量販概念を本當(dāng)に著地させることができます。

量販モデルとしては、林維建はチャネル端末を調(diào)整し、量販店で専門売り場(chǎng)を代替しなければならない。

大型デパートで200平方メートルの歓楽量販ができるわけがありません。

彼は、「実はアパレル業(yè)界の子供服の細(xì)分化業(yè)界は発展していません。非常に巨大な消費(fèi)市場(chǎng)がありますが、子供服の消費(fèi)総額は1000億元に近いですが、依然として重視されていません?！?/p>

重視されない具體的な表現(xiàn)は、商業(yè)ルートでは、子供服は永遠(yuǎn)に良い位置を占められません。最高階か、地下室か、寢具と並んでいます。

「商業(yè)ルートの片隅に子供服の位置があります。これは子供服業(yè)界の発展を制約する“カン”です。」

林維建希望力果はこのような「峠」を越えられます。

ただし、先端の変化は後端の変化を意味する。

歓楽量販の発売は、子會(huì)社の企畫、制品構(gòu)造、研究開発設(shè)計(jì)、購買、生產(chǎn)、物流配送などの段階で高度に協(xié)力しなければならないという意味です。

そのため、力果は子供服業(yè)界の発展を制約する“敷居”を越えて、まだたくさんの仕事があります。

しかし、未來に対して、林維建は自信に満ちています。

「今年の第3四半期までに、全國に50～80の量販店を開くよう努力します?！?/p>

林維建説

市場(chǎng)の多くの「疑似」ブランドに直面して、卸売り市場(chǎng)では年替わりの「ブランド」になっています。

彼はブランドを作るのはもともと簡(jiǎn)単なことではなく、一度に成功することは不可能だと考えています。

「私たちの多くの子供服シリーズは7、8年であり、このようにしてこそブランドの核心を見つけられ、ブランドの風(fēng)格を形成することができる。

ブランドは自分の個(gè)性を持っていますが、時(shí)間によって作られたものです。これはとても長(zhǎng)い過程です。

「中國の16歳以下の子供は3.8億円で、子供一人當(dāng)たりの年平均消費(fèi)服裝300元の基準(zhǔn)で計(jì)算すると、売上は1000億元以上になります?！?/p>

林維建氏は、國內(nèi)の子供服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンが斷片化されており、現(xiàn)在も脫馬圏の「戦國」時(shí)代にあり、子供服ブランドの集中度が高くなく、指導(dǎo)者ブランドの誕生は早晩のことだと考えています。

彼は20年の積み重ねを経て、中國の子供服業(yè)界のブランド化の潮流をリードしたいと願(yuàn)っています。