オコンが國際ブランド買収の夢を実現

「今日、私たちはこの洋嫁が正式に中國の豪門に嫁ぐことを目撃しました」。同行、チャネル業者、協會の証言の下、オコン5月に2年以上にわたって正式に「お嫁さんに」「戀愛」してきたイタリアブランド、マリオットは、大中華區における所有権を取得し、國際買収を実現したブランドの夢は、この多國籍の戀にも円満な終止符を打った。

代理権から所有権、戦略的協力から合併買収まで、オコンは上海で中國靴企業の國際ハイエンドブランド戦略を正式にスタートさせ、中國靴企業の國際協力の新しいモデルも正式に対外的に発表した。

多國間協力

「2008年1月8日、私はまだこの日をはっきり覚えています：私はマリオット會長のオマーンと多くの協力協定を締結した後、抱擁した瞬間。興奮？興奮？私はすべてではなく、漠然とした懸念だったと思います」と、2年前に上海でマリオットと契約した時の気持ちを思い出し、オコン會長の王振滔氏は記者に語った。當初、今回の協力に対する態度は慎重だった。于洋ブランドの中國化ルートについては誰もが検討し模索しており、既成の道はないため、「だから私はいつも私のチームに言っている。盲目的に真似して従うのではなく、必ずオコンに適した國際協力モデルを見つけなければならない」。

実際、それから2年以上の間、オコンは探索を続けてきた。

ブランドの位置づけにおいて、中國消費市場とマリオット自身の製品求めて、目標消費者層を35-45歳のエリートにロックして、彼らは中國の伝統文化の薫陶を受けて、自分の人生の経験が豊富で、彼らは低調さを鑑賞して內包を失わず、細部がもたらす高品位を鑑賞して、これはまさに萬里の威徳の人々の位置づけです。1つのブランドがこの人々の心を動かすには、最も核心的で正確なルートに入ってブランドイメージを広める必要があるため、バリー?ウェイドブランドはVIP顧客の消費體験を非常に重視している。カードを持って割引をしたり、ポイントを消費したり、プレゼントを贈ったりするなどの特典があるほか、ハイエンドのプライベートパーティーのようなイベントも開催されています。このオフライン伝播方式は、顧客體験をより重視し、口コミ伝播と體験式マーケティングの典型的な方式である。

製品の研究開発において、オコンはマリオットの研究開発の優位性を十分に利用して、専門家をイタリアのマリオット研究開発基地に派遣して學習させ、マリオットの研究開発専門家を定期的にオコンに招いて授業を行い、國際市場のファッションスタイル、材料、靴部品、靴のトレンドに対して分析と設計を行った。

2年間の模索と実踐の中で、オコンは満足のいく答案を提出した：200近くの全國高級デパートの中で、販売実績は絶えず倍増している。

この業績に直面して、誰もが答案の背後にある秘訣を知りたいと思っている。

「ここ數年、私たちは國際ブランドと協力して、國際ブランドを運営する生産と販売能力を完全に備えていることを証明しました。私たちは生産加工と代理から、その核心技術とブランドの獨立した運営能力を持つことに向かって、これは1本の微笑み曲線の上を歩いているように、曲線の両端は技術とブランドです。しかし、ほとんどの企業は洋ブランドの価値だけを見て、もう一方の技術を無視している。考えてみてください。ほほえみ曲線は殘りの半分が欠けていて、どう歩いても下の地滑りです」この理論から出発して、論爭の多いオコンのマリオット買収の將來性について、王振滔は自分が非常に自信があると述べた。

オコンは今回、マリオットを正式に買収し、大中華區での所有権を買い取り、研究開発設計、生産製造からブランドマーケティングまで完全に一手に操作する。

ハイエンド志向

この日、マリオットを「お嫁さんに迎える」と同時に行われたのは、オコンのハイエンドブランド戦略始動式だった。

イタリア系のマリオットブランドのほか、臺灣から導入された高級婦人靴ブランド「美麗佳人」も傘下にあることが分かった。

美しい佳人ブランドの高品質を保証するために、オコンはイタリアのレナ社から6本の専門婦人靴生産ラインを導入し、イタリアの工蕓家を招いて研究開発設計を擔當した。また、業界で初めて自家用自助靴館の端末モデルを作り、このような自家用靴館の製品の出荷速度は一般靴店の2倍で、顧客に「果物のように新鮮で蕓術的な価値のある靴」を提供することに力を入れており、靴館では限定版のデザイナーによる手作り靴、カップル靴、夜光靴などの特色ある製品を提供している。

オコンはこの2つを操作するチームを設立しましたブランド「私たちは人員構成から運営の考え方までオコンの他のブランドとは全く異なり、私たちがより國際化し、直面している消費者層と競合ブランドは比較的に獨特で、チャネルはよりハイエンドモールに集中している」と同チームの責任者、オコンの2つの國際ブランド事業部のユ?ヒョンヨン社長は言う。

中國の消費者との長年の摩擦を経て、2つのブランドは徐々に中國市場に認められ、業績も向上している。

「20年以上の蓄積により、中國企業は世界の産業チェーンから配置する能力を備えており、特に中國の靴企業はすでに世界購買と世界販売の能力を備えている」と王振滔氏は述べた。「昨年の金融危機が勃発してから、多くのイタリアの伝統的な靴製造企業が私たちに協力を求めたり、買収されたいという意思を示したりしています。これは良いタイミングですが、中國の靴企業も慎重に対応して、中國のハイエンドブランドを作る必要があります。純正な血統以外に、自分の基礎がもっと重要です」

王振滔という言葉の背景を深く追究し、オコンの近年の動向に連絡すると、私たちは彼の言った「微笑み曲線」がますます完璧になっていることを発見することができる。

2009年8月20日、國家商務部が支持し、溫州市人民政府、中國百貨店商業協會が共同で主催した「名品進名店ドッキング展」で、オコンは上海百聯、フランス歐尚、大連大商など5つのモールと「オコン?モール連合戦略」を結成し、この5つのモールはオコン傘下ブランドの進駐にコンサルティングを提供し、青信號を設置する。

最近では「奧康が國內初の靴業界のデジタル研究開発基地を設立する」との情報も流れており、業界関係者によると、奧康が毎年研究開発に投入する資金は予算の大部分を占めており、院企業の協力を積極的に求めているほか、人體學、力學の人材や海外の研究開発人材を多數導入し、研究開発の突破を図っているという。

あるデパートによると、現在、消費者の需要基準はますます高くなり、デパートの発展にもより高い要求を出しているという。「そのため、私たちはさらに、ヴァンクリードのような科學技術ブランド、國際ブランド、ファッションブランド、知名度、名譽度の高いハイエンドブランドを導入し、消費者の高い基準のニーズを満たし、自身の競爭力を高め、新たな経済競爭の中で持続的に発展させる必要がある」。

「私たちは、アジア太平洋地域で競爭力のある中で、バンリー?ウェイドを必ず構築するために、3年間を自分たちに與えています。ハイエンドブランド」王振滔は言った。