珠三角靴企業(yè)の抱擁団は「殺す」と國內(nèi)市場に進(jìn)出しました。

「世界の工場」と呼ばれる珠江デルタは、金融危機(jī)の「嵐の目」をすでに抜け出している。

政府関係者と業(yè)界関係者に広く心配されているのは、2008年の世界的な金融危機(jī)の勃発によって珠江デルタ企業(yè)輸出から國內(nèi)販売に転じる激しい衝動が現(xiàn)れた。金融危機(jī)の影が徐々に消え、企業(yè)が生産過剰の問題に悩まされなくなった時、この時の「輸出転売」はまだ市場がありますか？

記者は閉幕したばかりの第二回「広東外商投資企業(yè)商品（國內(nèi)販売）博覧會」（以下、外博會）から答えを探しました。

心理狀態(tài)：「國內(nèi)販売」はもう一時的な手段ではない。

東莞港の傑有限會社は香港系の靴の生産商です。會社のほとんどの注文は海外市場から來ています。毎年の輸出額は約5000萬ドルです。多くの珠江デルタ企業(yè)と比べて、香港の傑は金融危機(jī)の中で受けた衝撃は大きくないです。

「企業(yè)は特殊作業(yè)靴の生産を主としており、海外市場は比較的安定している」外博の現(xiàn)場で、香港の傑のマーケティング部のマネージャーの廖永傑は記者に教えて、金融危機(jī)の最も困難な時期に、海外の仕入れ商も3～6ヶ月の間に注文していませんでした。しかし、仕入れ先の在庫が空になり、また往年の注文量を取り戻すことができました。

現(xiàn)在、世界市場の回復(fù)に伴い、珠江デルタ企業(yè)の海外からの注文危機(jī)前の同期を超えている。今年の1～5月の広東省対外貿(mào)易輸出入総額は前年同期比34%増加した。その中で5月の輸出は39.7%伸び、2008年以來の最高の月度増加でした。多くの企業(yè)と同じように、港の傑も注文が殺到した日を終えました。

「香港の杰の海外市場の見通しは明るいが、國內(nèi)販売はどうしてもできない」廖永傑の回答はかなり堅実で、彼の話は多くの珠江デルタ企業(yè)の本音を表しています。記者はインタビューの中で、人民元の切り上げと労働者の賃金上昇の圧力により、企業(yè)に國內(nèi)販売の道を選ばざるを得ないことを発見しました。

その中で、人民元の切り上げは外向型企業(yè)の利益空間をますます小さくしています?！秆u品は海外に輸出しています。普通はドル、ユーロなどで決済します。人民元の切り上げによって、會社の収益は大幅に縮小されました。廖永傑は、現(xiàn)在海外の輸出競爭が激しく、価格の話権を持っていないので、単獨(dú)でこの利益を受けるしかないと述べました。

企業(yè)が直面している最大の困難は珠江デルタ賃金の普遍的な上昇にほかならない?！笗绀郧挨藙簝P者に出していた月給は1500元ぐらいでした。昇給後、労働者は毎月2000元をもらえます。廖永杰は、労働力のコストだけで、會社の生産コストの3割を占めていると分析している。20%～30%の給料の上げ幅は、會社にとって耐えられないものがあります。

「元の単一の國際市場から、國際、國內(nèi)の二つの市場に転向してこそ、企業(yè)は生き殘れます?！沽斡澜埭鲜訾伽?。香港の杰の情況と似て、ますます多くなる珠江デルタ企業(yè)は、國內(nèi)販売は注文の下降に対応するための方便な手段ではなく、產(chǎn)業(yè)競爭力を勝ち取るための必然的な選択であることを意識しています。

困難：ルートが不足し、企業(yè)の國內(nèi)販売は「気候風(fēng)土になじまない」

金融危機(jī)前に比べて、珠江デルタ企業(yè)の國內(nèi)販売の意欲はますます強(qiáng)くなっています。しかし、記者はいくつかの企業(yè)を取材した後、巨大な國內(nèi)市場に直面して、企業(yè)の多くは「どこから手をつけたらいいのか分からない」という気まずさの中にあることを発見しました?，F(xiàn)在、ルートが欠けています。ブランドが足りないのは珠江デルタ企業(yè)の國內(nèi)販売の最大のショートボードです。

「國內(nèi)市場のケーキは大きいですが、困難も大きいです。」外博會では、商務(wù)部商業(yè)貿(mào)易サービス管理司の王徳生副司長は、「內(nèi)外販売の最大の違いは、販売モデルである。企業(yè)は海外からの注文を受けた後、生産を擔(dān)當(dāng)し、貨物をコンテナに積み込むだけで、取引パターンは簡単である。企業(yè)が國內(nèi)市場に転戦するのは簡単ではなく、獨(dú)自のルートを構(gòu)築したり、他人のルートを借りる必要がある」と述べました。

「海外から國內(nèi)までは見ないでください。市場だけが違っています。これは実際に工業(yè)モデルからビジネスモデルへの転換であり、その中には無限の市場リスクがあります?！工ⅳ霕I(yè)界関係者は、100社の企業(yè)が加工をして、100社は全部成功するかもしれないと指摘していますが、100社の企業(yè)はブランドと小売をしています。成功したのはよく1社だけです。

六七年前に、香港の傑は國內(nèi)市場に埋蔵されている巨大な商機(jī)を捕らえて、國內(nèi)市場に進(jìn)出し始めました?！竿庳湦卫妞?0%程度で、國內(nèi)販売は30%～40%と魅力的です」廖永杰は當(dāng)時、國內(nèi)ブランドを登録し、北京、上海などの大都市に専門店を設(shè)立したと回想している。

國內(nèi)市場が分からないため、港の傑も失敗の運(yùn)命を逃れることができませんでした。その年會社は何百萬元も使って、最後に水を流しました。現(xiàn)在の會社の國內(nèi)売上高は総生産量の1%にも満たず、平均的に毎月數(shù)百倍の注文しかありません。廖永杰は述べた。これから、香港の杰は戦國內(nèi)の市場に戻りたいと思います。今は國內(nèi)販売部を準(zhǔn)備しています。同時に、外博會、中國労働保護(hù)用品展などの國內(nèi)展示會にも參加し始めました。しかし、長期的な計畫については、廖永傑は困り果てています?！赶热栅问·蠒绀擞挨蚵浃趣筏蓼筏俊绀悉猡Υ罂冥韦黏驋韦皮曝湁鹰氅`トを作る勇気がないので、既存の販売関係に頼ってゆっくりやるしかないです。廖永傑さんはどうしようもないです。この方法は愚かですが、リスクを減らすためにもそうしなければなりません。

香港の傑のような中小企業(yè)が國內(nèi)販売で直面する困難は、珠江デルタ企業(yè)の中で普遍的である。國內(nèi)販売のチャネルを作って、ブランドを作るのは難しいです。低レベルの競爭狀態(tài)が続けば、産業(yè)のグレードアップは望めません。中山大學(xué)嶺南學(xué)院財政稅學(xué)部の林江主任は述べた。

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包囲を突破します：団の“殺します”を抱いて國內(nèi)市場に入ります

珠江デルタ企業(yè)が國內(nèi)市場に進(jìn)出する道は曲折していて大変です。企業(yè)の単獨(dú)兵が戦うなら、間違いなく単獨(dú)力が薄いです。記者は、ますます多くの企業(yè)がグループの力を意識し始め、それによってルートの困難、ブランドの困難を突破していることを発見しました。

東莞は世界的に有名な靴製造センターです。靴だけでも重鎮(zhèn)厚街の年産靴は15億足を超えます。東莞靴業(yè)ブランド連盟は、厚街にある「世界靴業(yè)本部基地」からスタートしました。現(xiàn)在40以上の靴企業(yè)連盟のメンバーがいます。

「國內(nèi)市場を爭奪するために、ほぼどの靴會社も一つ以上のブランドを登録しています。しかし、ブランドの平均年齢は1～2歳で、その中で一番短いのは數(shù)ヶ月で、一番長いのは9年だけです?！故澜缪I(yè)本部基地経営部経理の文海斌さんは記者に、

多くの靴企業(yè)のブランドの知名度は高くなく、その成長は時間差の問題に直面している。激しい國內(nèi)市場競爭で保護(hù)されないと、すぐに死んでしまいます。企業(yè)は団を抱いていっしょにいて、分散した指を一つの拳にまとめるようで、更に力があります。

地域ブランド連盟の強(qiáng)みは、國內(nèi)の大手バイヤーの注目を集めることにある。東莞優(yōu)秀靴業(yè)副総経理の王輝さんはこれに対してとても楽観しています。今はブランド連盟があります。東莞の靴業(yè)は合力を形成しています。直接に百貨店の會長と対話することもできます。昨年の外博會だけで、東莞靴業(yè)ブランド連盟は一億元を超える注文を受けました。

ブランド連盟はまた、企業(yè)が國內(nèi)販売の中でより多くの話をする権利を與え、大規(guī)模な購入との交渉能力を高めることができます。文海斌は例を挙げて、靴の企業(yè)が國內(nèi)販売を回転して、最も頭が痛い問題は入場料とデパートの減點(diǎn)です。業(yè)界のルールによって、デパートは販売総額28%～35%の減點(diǎn)を抽出します。ブランド連盟の交渉を通じて、デパートの減點(diǎn)は22%ぐらいまで下がることができます。これは靴企業(yè)にとって重要です。

広東の経済版図には100以上の産業(yè)群が點(diǎn)在しています。順徳の家電、南海のアルミニウム、古い町の電飾、大朗の毛織、虎門の服裝、塩歩の下著などです。多くの製品の生産量は全國の総量の30%～50%に達(dá)しています。一部の製品は世界の総量の80%にも達(dá)しています。この時、地域ブランドで國內(nèi)市場を切り開くのはきっと一番いい道です。

前瞻：「後工場」も「前の店」があるべきです。

今後10年間、もしわが國で毎年1000萬人の農(nóng)民工が都市住民に転化すれば、100人以上の10萬人以上の都市が生まれます。農(nóng)民工の消費(fèi)能力を3.5倍にすると、中國の內(nèi)需市場のケーキは3.5倍になります。これは中國の未來30年の発展を支えます。外博會の「外資企業(yè)の內(nèi)需拡大サミットフォーラム」で、國家発展改革委員會の対外経済研究所所長の張燕生氏が述べた。

中國の「內(nèi)需時代」が來ています。珠江デルタ企業(yè)が國內(nèi)市場に重囲を突破できるかどうかは、政府を試す新たな課題となります。広東省は昨年、「外商投資の推進(jìn)、加工貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売の拡大に関する指導(dǎo)意見」などの一連の政策を打ち出した。「コンビネーションパンチ」が登場してからの一年間、外需に頼りすぎたパターンが変わってきました。統(tǒng)計によると、2009年の広東外資企業(yè)の國內(nèi)販売総額は全省の対外貿(mào)易輸出額の32.7%を占めている。対外貿(mào)易依存度は危機(jī)発生前の2007年より22ポイント低下した。

閉幕したばかりの外博會は、更にイメージ的に「國內(nèi)販売版」広交會と呼ばれ、企業(yè)のために國內(nèi)市場の門を開けて、成約額は500億元を超えました?！竿獠纤娜臻gだけです。注文量がいくら大きくても、解決の問題は限られています。萬博が終わったら、企業(yè)はどこで直接販売しますか？」珠江デルタ企業(yè)の質(zhì)問は政府の思考に値します。

記者はこれまで“後工場”の役を演じてきた珠江三角が、數(shù)萬人の企業(yè)を助けて國內(nèi)販売の道を歩み始めたことを発見しました。業(yè)界関係者によると、義烏小商品卸売市場のほとんどの商品は珠江デルタから來ています。東莞は製造業(yè)の優(yōu)位があって、地理(學(xué))の位置は甚だしきに至っては更に優(yōu)越して、どうして自分で1つのサービスの東莞の製造する大きい市場を作り上げることができませんか？

東莞では、新華南MALL、大朗毛織貿(mào)易センターなど四つの工場直売センターと三つの小商品市場が続々と進(jìn)出し、外博會とのドッキングを試み、「いつまでも閉幕しない外博會」に延期されます。注意に値するのは、政府が「前の店」に対する案內(nèi)が必要で、さもなくば盲目的な配置、計畫に不足して、巨大な資源の浪費(fèi)を持ってきます。