子供服事業は自分で好きです。

2002年に登録した子供服ブランドは跳躍龍で、子供趣味のブランド名で國內の子供服の中高級市場に進出しました。

すべての子供は未來の中國の龍という意味で、立派な名前ですが、繊細なデザイン理念を持っています。

この「望子成龍」の願望を持つブランドは、ここ10年の発展過程で、ずっと設計第一、學習第一、お客様第一の理念を堅持しています。

このブランドの7番目の商品注文會が開かれる中、浙江省湖州跳跳龍服飾有限公司の総経理、金新華女史が本紙のインタビューを受けました。

15歳の時に父とアパレル工場の経営を開始した後、金新華は自分の服裝デザインのキャリアを始めました。

あの時、電気はさみがなくて、いつも大きなはさみで切っていましたが、今は指が少し曲がっています。

金新華はいつも笑って自分が半生の子供服を作ったと言います。

「その時、母は字が読めませんでした。父は外で洋服の販売をしていました。

當時、弟はまだ小さいので、小學校を卒業したら、工場の生産と設計を管理し始めました。

今の多くの學校に行けない子供と違って、金新華は家にお金がないので學校に行けないのではなく、逆に家に入るのは初めての萬元戸で、この業界に入るのは純粋に家庭の責任です。

「親分だから、家庭の責任を持って、弟によく勉強させるために、家が忙しくて、宿題が手につきません。

子供の時、家に電話がなくて、お父さんに電報を打つのは全部私です。毎回お金を節約して、お父さんにも分かります。その時から、私はゆっくりと商売をすることが分かりました。

1990年に子供服のブランドを作り始めました。スキーウェアが品切れになりました。金新華は子供服を北京に完成させました。そして北京に7年間滯在しました。

「私たちは北京市場についてよく知っています。

西単デパート、都市と農村、長安、王府井には全部販売店があります。

その時、父は生産を擔當していました。販売は金新華夫婦が自分でやりました。だから、彼らは豊富な市場経験を持っています。

「1993～1995年、子供服の市場はとても良くて、デパートでの開票には間に合わないほど忙しかったです。

1997年以降はそんなに良くなりませんでした。その時は実家に帰って工場を始めるつもりです。2002年までブランドが成熟し始めて、同年にジャンプドラゴンを登録しました。

一つの家から三階建てにして、倉庫を借りてから今年一萬平方メートルの工場まで、跳躍竜の発展は簡単な子供服ブランドの話ではないです。

去年から、金新華はまた新しいハイエンドの子供服ブランドのエドミニを登録しました。

子供服のデザイン第一要素：ファッション化

彼女は他のことはできないと言っています。子供服事業が好きです。

きれいな子供を見ると、いつも親に追いかけて試著してもらっています。

「きれいな子供を見たら、試著してみたいです。

毎日、サンプルを車に入れて、適當な女の子と男の子に會ったら、試著してもらいます。

「子供服のビジネスはずっとやっていけるものだといつも思っています。

寒くなりました。もう一つ買いました。新年になりました。息子の成龍と子供を可愛がる親心を體得しました。これは私が子供服を作りたい理由です。

羽毛ジャケットの多くの指標は、大人の服よりも多く、大人の服の方が大人の服を著ていますが、3歳から始まる跳躍竜は子供のニーズに常に注意しなければなりません。

例えば、跳跳跳龍の3歳の子供のデザインがあります。襟はウサギの毛で、デザインはとても綺麗です。しかし、子供が舐められるかどうかを考えて、このウサギの毛は體に有害ではないかと思います。

このようなケースが多いです。子供服のデザインは人間性に従うのは間違いないです。このようにしてこそ、ディーラーと消費者は跳躍竜に対して10年近くのブランド忠実度を持っています。

「ボタンは子供の肌に當たるのではないでしょうか？閃光生地が剝がれてしまうのではないかという細かいところが多く、消費者は小さな問題だと思っています。ブランドにとっては時間と労力がかかります。

10枚から12枚の服を作らないデザインもあります。いい服を作ってくれて、自分でもとてもうれしいです。

確かに、どのタイプも成功しているとは限りません。

金新華が一番喜んでいるのはやはり自分でデザインしたデザインが人気があります。

「その時はとても喜んでいます。製品、サンプル、図面が違っていますので、設計図は平面図です。実際の著用効果は見えません。襟と袖は服の一番大切なところです。襟はカードがありますか？袖は十分長いですか？これらは実際に試著してみなければ分かりません。

今子供の心理はよく考えられません。彼らが好きなのがブランドの一番嬉しいことです。

去年ネットで一つのデザインを販売しました。

毎日百個の電話をかけてきて、この商品はどこで売られていますか？その瞬間、とても誇りに思います。」

八九歳の子供と両親は服を買いに行きます。自分で選びます。五六歳の子供は大人に言います。

「子供の頃、両親が何を買っても何を著ていた時代とは全く違っています。だからデザイナーは井戸に座って見てはいけません。子供服だけを見てはいけません。大人服を見たいです。跳跳跳龍とエドミニの羽毛ジャケットに自信があります。去年のデザインも有名な子供服のブランドをコピーしています。私のデザインチームの意識は前にあって、贅沢を追求しないですが、デザイン感を重視しています。」

子供服のデザイン第二要素：人間化

韓國では毎年2回の採風が行われています。エドミニの新四半期の子供服の生地と図案の最も直接的な由來です。これは去年創始したブランドで、金新華のすべての心血を注いでいます。

「アイデミニのキャラクターは、私の製品を含めて大同小異という感じがしません。

新ブランドの完成にはプロセスが必要です。エドミニの小売価格は600～800元ぐらいで、跳躍龍の500元ぐらいの小売価格よりファッション感とデザイン感を追求しています。

毎年金新華は自分で多くの成人のファッションショーを見るだけではなくて、流行の成り行きを見て、見ます。

彼らは更に出かけて行きます。デザイナーチームはいつも中國香港、中國マカオ、韓國に行きます。

服のタイプとデザインは一番重要です。すべてのお客さんは私たちのデザインを見て、あなたの製品が同質化されているのではないかと思っています。各代理店がいくつかのブランドを見たら、同じような感じがします。彼らはつまらないと思います。

注文會の前の段階で、金新華は前衛的な個性的な生地を調達するために、紹興、

今年から、エドミニも南方版と北方版の區別を始めました。北方版は足に巻き、南方版は快適なフィットを求めています。

「エドミニは跳躍竜と別れた代理店です。エドミニは省都で多く、跳躍竜は二級都市でもっと広く作られました。

今北京にはいくつかの代理店が私達のブランドの代理店を求めています。北京市場はずっと自営力がないので、北京周辺の販売店は次から次へと電話して直接メーカーから仕入れてくるように要求しています。

子供服企業にとって、毎年の注文は代理店が生地、色、デザインを選択するキーポイントとなります。企業はこの専門フィードバックで生産量を決めます。

「ディーラーの80%はいいデザインはきっとよく行くと思います。

跳跳跳龍は織里で初めて発注會を開いた企業で、2004年から太湖山荘では毎年200人以上のジャンプ龍のブランド代理店を受け入れています。

すべての部屋を包んで、一年間苦労した代理店をリラックスして二日間遊んでもらって、これも代理店の一番暇な時間です。これから彼らは自分の二級注文會があります。

毎年1000萬元以上のコストを投入して、金新華のプレッシャーも大きいですが、去年は數年前の在庫を全部売り切れました。彼女の製品は消費者に人気があると説明しました。

「細かいことは全部最善を盡くさなければならない。

8月以降、二級注文は結果をフィードバックします。時には私自身も二級注文會に行きます。ディーラーは數十萬元で二級注文會を開きます。

この時は代理店の思想とブランド理念を見てこそ、私たちがいいパートナーであるかどうかが分かります。

中國市場に続々と進出している外國の子供服ブランドについて、金新華は楽観的だ。

「國內市場は外國ブランドの影響を受けないと思います。

2002年から今まで、私達の代理店はほとんど変えたことがありません。彼らはジャンプドラゴンに対して多くの感情を注いでいます。

現在、江蘇、四川、重慶など、多くの消費者がドラゴンジャンプを知っています。そこの専門店やデパートではよくジャンプというブランドを見ます。

これらの市場は成功していますが、これらは國際ブランドが持っている優位性ではありません。