多重圧力は輸出靴企業(yè)に転化を強(qiáng)要する（二）

世界銀行が発表した數(shù)字によると、アメリカの物流コストはGDPの9%前後を占めていますが、中國(guó)の物流コストはGDPの25%を占め、全體のコストの30%から40%を占めています。

ルートを建設(shè)する時(shí)発生する費(fèi)用を加えて、外向型企業(yè)にとって、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)への投入は収益よりはるかに大きいです。

まだ海外販売をしっかりと守っているメーカーにとって、まだ政府の輸出稅還付保証があります。

2007年の輸出稅還付政策の調(diào)整はかつて華寶靴業(yè)に多くの圧力をもたらしました。

「稅金還付は13%から11%に引き下げられ、企業(yè)が輸出外貨獲得の補(bǔ)助を受けなくなったことに等しい」

張華栄さんは言います。

今年6月、中國(guó)は鋼材、非鉄金屬、化學(xué)工業(yè)製品などの業(yè)界の輸出稅還付稅率を調(diào)整しましたが、紡績(jī)業(yè)はまだ調(diào)整していません。

中國(guó)の靴の現(xiàn)行の稅率は約15%で、「多くの靴工場(chǎng)はここで生きています。」

東莞銀昇靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の祁耀昌さんによると、一定の利潤(rùn)保障がある時(shí)、彼らは商品を海外に輸出したいです。

長(zhǎng)年以來、これらの力を盡くして自分の利潤(rùn)率を保証する工場(chǎng)は続々とウォルマートに商品を提供しています。

メーカーやトレーダーは一定の費(fèi)用を支払うことでウォルマートの製品に対する監(jiān)視システムに入ることができますが、多くの工場(chǎng)のオーナーはそうしたくないです。

彼らにとって、商品を売ることが一番重要です。

「工場(chǎng)は提攜先さえ知らないかもしれません。ましてや製品はどこに売っているかは分かりません。」

広州麥普貿(mào)易有限公司の地域販売ディレクターの鄒鴻傑氏は言う。

ウォルマートは3月から、アメリカ全土で新たなプレミアムキャンペーンを開始しました。

シティグループのアナリスト、デボラ?ウェンズウィッグの統(tǒng)計(jì)によると、最初に発売された1萬件以上の販促商品は20.5%に値下げされました。

販売促進(jìn)を示すオレンジ色の表示が増え続けており、6月までに累計(jì)5萬件以上のセールに參加しています。

もともと8.88ドルの記憶スポンジ枕は6ドルまで下がりました。これはマクドナルドでお得なセットを買うだけです。268ドルの22インチタブレット液晶テレビは198ドルまで下がりました。

Rollbackの他に、季節(jié)性のクリアランスの服や靴類、プリントTシャツが1ドルに下がり、ニシキヘビのプリントのパンプスが6ドルに下がりました。

人民元は長(zhǎng)期的に安く見積もって、ウォルマートのように米ドルで価格を決める貿(mào)易商に強(qiáng)い交渉能力を持たせます。

そして、海外の各種稅金は國(guó)內(nèi)ほど多くないです。

東莞市皮革靴業(yè)協(xié)會(huì)の副會(huì)長(zhǎng)を務(wù)めているシルバーリットル靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の祁耀昌氏は言う。

だから、これらの商品の価格はオフラインまで安いですが、外國(guó)の貿(mào)易商が中國(guó)から購(gòu)入した利益の空間はまだ高いです。

ペアの利潤(rùn)空間で30ドルの靴があります。例えば、研究開発と貿(mào)易商はそれぞれ10ドルを稼ぎます。端末チャネルは5ドルを儲(chǔ)けます。労働者と原材料は5ドルしかないです。

トレーダーが提示した條件はますます厳しくなります。トレーダーと交渉する時(shí)、価格は全部1元から1銭までです。例えば工場(chǎng)価格は4.3ドルから4.4ドルまでというのはいいです。一回に5元までの言及はめったにないです。

王耀昌は自分の靴工場(chǎng)は損をしない狀況で、できるだけ貿(mào)易商と協(xié)議して、いい関係を維持すると言いました。

今はもう中間貿(mào)易商が自主的に工場(chǎng)を探す現(xiàn)象が現(xiàn)れました。これは過去に一度もありません。

世界靴業(yè)（アジア）本部の管理者の文海斌さんによると、現(xiàn)在すでに3社の年間購(gòu)買量は7,800萬元の貿(mào)易商が工場(chǎng)を探しています。以前は工場(chǎng)で貿(mào)易商を探していました。

しかし、彼らの価格はまだ低いです。単価の低い工場(chǎng)を探したいです。工場(chǎng)はまだ価格決定権を握れません。

これらは地球の半分を回って、門羅市のウォルマートの棚に現(xiàn)れた商品はウォレス夫人に好奇心を感じさせません。

お客様として、ウォレスさんは自分で払ったお札が具體的にどのぐらいの人が分けられますか？

彼女は自分がたくさん使っている中國(guó)製の商品を思い浮かべると、頭の中にびっしりとびっしりと労働者が生産ラインで次々と服を作ったり、コンピューターを組み立てる時(shí)にバタバタしている姿が現(xiàn)れます。

その前や後に起こったことについてはよく分かりません。

ウォルマートのように、冷凍海鮮、タイヤの圧力計(jì)、グローブ、足のスリッパ、ベッドルームの家具セット、133個(gè)のドリルツールセット、10人が寢られる三部屋式テントと電話機(jī)…

たとえ夜中の三時(shí)半でも。

ウォルマートが売っているものは品質(zhì)がいいと思います。価格は他の多くの店よりずっと低いです。

マンハッタンに住むフランシス?ロドリゲスさんは言います。

彼女はブロンクス區(qū)に住んでいた時(shí)には、家族と一緒にバスでホワイトパスエンスのウォルマートに買い物に行きました。

しかし、人民元の為替レートの調(diào)整と中國(guó)の人件費(fèi)の上昇につれて、ウォレスさん、フランシスさんはメキシコ、ベトナムなどの國(guó)、地域からの商品をもっと多く買うかもしれません。

中國(guó)のメーカーはもう値上げせざるを得ません。

「二ヶ月前から徐々に値段を調(diào)整してきました。これ以上値段を調(diào)整しないと生きていけません。注文量が數(shù)千件しかないなら、古いお客さんに対しても価格を上げることができます。今の幅は最低でも5%です。」

広東省紡織品輸出入株式會(huì)社の社長(zhǎng)補(bǔ)佐の鐘浩森さんは言います。

中國(guó)の最初のジーンズの輸出はこの會(huì)社が作ったのです。5月の広州交易會(huì)では、古いお客さんは鍾浩森さんのところでまだ駆け引きの余地がありますが、新しいお客さんに対しては、一律に値上げします。

製品のバージョンアップや往復(fù)コミュニケーションの時(shí)間など、新しい顧客を開発するコストは古いお客さんより30%ぐらい高く、経営リスクも知識(shí)がある古いお客さんより高いので、彼は新しいお客さんに駆け引きする余地がありません。

彼らの値上げの注文を受け入れられないので、代わりの選択を探し始めました。東南アジアと中南アメリカ州に流れています。

マレーシアの華人はもう何度も桂明軍を遊説して、工場(chǎng)を?qū)幉à楗蕙飑`シアに移すようにしました。

「比べてみましたが、マレーシアのいろいろなコストはかなり低いと思います。もしいつか中國(guó)で利益がなくなったら、引越しします。」

桂明軍は言った。

東莞厚街鎮(zhèn)では、製造関係の人に會(huì)いやすいようです。彼らはある工場(chǎng)かもしれません。

しかし、東南アジアに行くと、これらのメーカーはこのような供給システムを再構(gòu)築する必要があります。

現(xiàn)在の輸出依存狀態(tài)を変えたいなら、もう一つの選択は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転向することです。

1980年代半ばには、ロマー（Romer.P）やルーカス（Lucas.R）などを代表とする経済學(xué)者たちが打ち出した「新成長(zhǎng)理論」が、資本集約型企業(yè)に可能な発展モデルを提供した。

張華栄さんは過去に國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)で損をしたことがあります。數(shù)年前にいくつかの自社ブランドのために億元を投資しましたが、市場(chǎng)の反応はよくありませんでした。

彼は海外販売企業(yè)のせいで、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の経験が足りなくて、ルートも店頭もよく分かりません。

現(xiàn)在、華寶靴工場(chǎng)では、労働者は工場(chǎng)敷地內(nèi)に華寶の自社ブランドの靴屋を見つけ、工場(chǎng)敷地內(nèi)のもう一つの生産ラインで生産するしかないです。

しかし、張華栄は輸出企業(yè)の受動(dòng)狀態(tài)を変えようとしています。

ネット上の流通プラットフォームに注目する以外に、海外の3、4ラインのブランドを?qū)毪工毪韦蠌垨讶Aに市場(chǎng)運(yùn)営を?qū)Wぶ一番いい方法だと思われます。

「國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は未來の発展に一番重要なものです。」張栄華さんは「東莞モード」を放棄したくないです。上流に集まった厚街の靴市場(chǎng)の近くで、彼は投資に參加しました。

「効果は10年かそれ以上かかるかもしれない」ということを知っていますが、張栄華は依然として企業(yè)の將來性について楽観的で、「伝統(tǒng)的な製造業(yè)は永遠(yuǎn)に生命力が強(qiáng)い朝日産業(yè)です。」

彼は言った。

「私の會(huì)社も最近ブランドの転換に関する仕事をしています。香港でのブランド販売をしています。これは間違いなく成り行きです。前期はコストを気にしない投入も必要です。しかし、このように多くの海外販売企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売に転売しています。何社が成功しますか？今は多くの工場(chǎng)が國(guó)內(nèi)でブランドを作った企業(yè)を看板に転換しているのを見ていますが、これはまだ少數(shù)ですが、すべての人がこれらの國(guó)に転向して、ベトナムに行きたいと思います。

香港靴業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)の方志剛さんは言います。

より多くの資本集約型企業(yè)は內(nèi)部転換を開始しており、低付加価値から高付加価値方向に伸びている。

銀昇靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の祁耀昌さんは、効果と利益から言えば、彼は外國(guó)からの注文を受けたいだけで、生産が必要で、神がかり的な販売が必要ではないと言います。感情から言えば、彼はもっと自分のブランドを大きくしたいです。

中國(guó)からの人口配當(dāng)金は、世界経済に何年かの低インフレの好生活を送った。

現(xiàn)在、フランシスは自分の一日の中の圧倒的多數(shù)の時(shí)間はすべて各種の“中國(guó)製造”に直面していると感じています。コンピュータディスプレイは中國(guó)製で、家の5臺(tái)のタブレットテレビは全部中國(guó)製で、DVは中國(guó)製です。

彼らの家族の一番貴重な思い出は中國(guó)製のモバイルハードディスクにもあります。

最近彼女はスマートフォンというダイエットメニューを試していますが、中國(guó)産の赤い電子レンジがなければ冷凍ダイエットコースを溫めてくれます。

この楽しいアメリカの女の子はまだ意識(shí)していません。彼女の生活が変わるかもしれません。