米邦と映畫結(jié)婚の舞臺裏（2）

しかし、交渉にはまだ難點がある。夢工場はキャラクターのイメージに厳しく、勝手に変えることは許されない。これまでナイキ、BMW、ペプシコーラなどはハリウッドと協(xié)力しており、イメージを製品に直接印刷するだけだった。

「私たちはアパレル企業(yè)ですが、キャラクターのイメージを単純に印刷すると、アイデアが限られ、アパレルの販売性が低下します」周龍氏によると、戦略的な協(xié)力の意義は、私たちはそれらのイメージを変えることができて、服飾デザインの需要に基づいて、映畫の中のイメージをプラスマイナスして、面白いアイデアを體現(xiàn)することができます。もちろん、人種差別、反動、暴力の血なまぐさいものを除く。

そのほか、米邦はドリームワークスの映畫の國內(nèi)展開に盡力し、ドリームワークスも派遣できるデザイナーアメリカのために服のデザインをしに來ました。米國のアニメには広告が埋め込まれていないが、米邦は映畫の中で驚喜するだろう?！竷?nèi)容は明らかにできていませんが、ドリームワークスが設(shè)立されて以來初めての試みです」

ドリームワークスの創(chuàng)業(yè)者兼最高経営責(zé)任者であるJeffreyKatzenberg氏は、「私たちはミートスパンウェイの格言『普通の道を歩まない』が印象的だ。この格言は、私たちの會社にも當(dāng)てはまるからだ。興味深いことに、今年から両社は15周年を運営しており、私たちはこのわずか15周年の成績を誇りに思っている」と話した。

インタビューでは、SheilaClarke氏は、「ドリームワークスが創(chuàng)造したイメージは、人々が大勢に流されず、自分の個性を誇張し、自分の道を歩むことを奨勵している。これらの特徴は、ミートスパンウェイの企業(yè)スローガンに合致し、私たちの協(xié)力をシームレスに見せる。そして、ミートスパンウェイの興味と想像力に満ちたライブショーは、服飾の媒體を通じて、キャラクターに命を吹き込んでおり、私たちは非常に奮い立っている」。

予期

米邦と『トランスフォーマー2』の協(xié)力が試水にすぎないとすれば、ドリームワークスとの戦略的合意は、米邦のブランドマーケティングの道に窓を開ける。

同社の王泉庚社長によると、「トランスフォーマー」シリーズの製品は小試牛刀で、美邦は全國3000店近くのうち、178店だけが同シリーズを販売しているが、200萬點以上売れており、シリーズ全體の売上高は1億元を超えている。また、インターネットなどを通じて、延べ3000萬人以上の注目を集めている。

「このデータは驚くべきもので、人が2年間に作った量は、私たちは1四半期で完成しました」。周龍はこの結(jié)果に興奮しているように見え、會社の試算によると、この間、広州のある店舗の同シリーズの販売臺數(shù)は総販売臺數(shù)の35%以上を占めていた。上海南京東路の店舗では、映畫が公開された當(dāng)日、トランスフォーマーのTシャツが2～3分に1枚売れていた。

會社の最初の構(gòu)想によると、このプロジェクトを行う上で最も理想的なリターンは、「1元當(dāng)たりの投資は、1元のお金をもたらすことができる」ということだ。に利益を與える”。米関係者によると、「プロジェクト全體の投入はライセンス料や広告などの費用で、合わせて8桁になる」という。衣類1枚あたりの利益率が40 ~ 50%で計算すると、米邦トランスフォーマーシリーズの販売は予想通りだ。

『トランスフォーマー2』は會社に多くの稱賛をもたらし、全體の過程は中歐ビジネススクールにカリキュラム例に登録された。

昨年末、アジア授権協(xié)會と香港対外貿(mào)易局が主催した授権商大會で、受賞した唯一の中國企業(yè)として周龍氏が登壇した。

「すべての人が英語を話していると、突然中國からの聲が出てきて、臺下の中國メディアや企業(yè)を非常に興奮させた」。周龍氏によると、受賞したのは、他の授権された中國企業(yè)の多くが生産型企業(yè)であり、市場ルートだけを重視し、授権イメージを簡単に製品化し、再開発や変更を行っていないからだという。一方、米邦は軽資産會社として、ネットワークとオフラインのブランドマーケティングに重點を置いており、最初の製品開発から端末販売まで、ブランド全體の運営過程を重視している。

しかし、交渉にはまだ難點がある。夢工場はキャラクターのイメージに厳しく、勝手に変えることは許されない。これまでナイキ、BMW、ペプシコーラなどはハリウッドと協(xié)力しており、イメージを製品に直接印刷するだけだった。

「私たちはアパレル企業(yè)、キャラクターのイメージを単純に印刷すると、アイデアが限られ、服の販売性が低下します?！怪荦埵悉摔瑜毪?、戦略的な協(xié)力の意義は、私たちはそれらのイメージを変えることができて、服飾デザインの需要に基づいて、映畫の中のイメージをプラスマイナスして、面白いアイデアを體現(xiàn)することができます。もちろん、人種差別、反動、暴力の血なまぐさいものを除く。

そのほか、美邦はドリームワークスの映畫の國內(nèi)展開に盡力し、ドリームワークスはデザイナーを派遣して美邦のために衣裝デザインをすることもできる。米國のアニメには広告が埋め込まれていないが、米邦は映畫の中で驚喜するだろう?！竷?nèi)容は明らかにできていませんが、ドリームワークスが設(shè)立されて以來初めての試みです」

ドリームワークスの創(chuàng)業(yè)者兼最高経営責(zé)任者であるJeffreyKatzenberg氏は、「私たちはミートスパンウェイの格言『普通の道を歩まない』が印象的だ。この格言は、私たちの會社にも當(dāng)てはまるからだ。興味深いことに、今年から両社は15周年を運営しており、私たちはこのわずか15周年の成績を誇りに思っている」と話した。

インタビューでは、SheilaClarke氏は、「ドリームワークスが創(chuàng)造したイメージは、人々が大勢に流されず、自分の個性を誇張し、自分の道を歩むことを奨勵している。これらの特徴は、ミートスパンウェイの企業(yè)スローガンに合致し、私たちの協(xié)力をシームレスに見せる。そして、ミートスパンウェイの興味と想像力に満ちたライブショーは、服飾の媒體を通じて、キャラクターに命を吹き込んでおり、私たちは非常に奮い立っている」。

予期

米邦と『トランスフォーマー2』の協(xié)力が試水にすぎないとすれば、ドリームワークスとの戦略的合意は、米邦のブランドマーケティングの道に窓を開ける。

同社の王泉庚社長によると、「トランスフォーマー」シリーズの製品は小試牛刀で、美邦は全國3000店近くのうち、178店だけが同シリーズを販売しているが、200萬點以上売れており、シリーズ全體の売上高は1億元を超えている。また、インターネットなどを通じて、延べ3000萬人以上の注目を集めている。

「このデータは驚くべきもので、人が2年間に作った量は、私たちは1四半期で完成しました」。周龍はこの結(jié)果に興奮しているように見え、會社の試算によると、この間、広州のある店舗の同シリーズの販売臺數(shù)は総販売臺數(shù)の35%以上を占めていた。上海南京東路の店舗では、映畫が公開された當(dāng)日、トランスフォーマーのTシャツが2～3分に1枚売れていた。

會社の最初の構(gòu)想によると、このプロジェクトを行う上で最も理想的なリターンは、「1元當(dāng)たりの投資は、1元當(dāng)たりの利益をもたらす」ということだ。米関係者によると、「プロジェクト全體の投入はライセンス料や広告などの費用で、合わせて8桁になる」という。衣類1枚あたりの利益率が40 ~ 50%で計算すると、米邦トランスフォーマーシリーズの販売は予想通りだ。

『トランスフォーマー2』は會社に多くの稱賛をもたらし、全體の過程は中歐ビジネススクールにカリキュラム例に登録された。

昨年末、アジア授権協(xié)會と香港対外貿(mào)易局が主催した授権商大會で、受賞した唯一の中國企業(yè)として周龍氏が登壇した。

「すべての人が英語を話していると、突然中國からの聲が出てきて、臺下の中國メディアや企業(yè)を非常に興奮させた」。周龍氏によると、受賞したのは、他の授権された中國企業(yè)の多くが生産型企業(yè)であり、市場ルートだけを重視し、授権イメージを簡単に製品化し、再開発や変更を行っていないからだという。一方、米邦は軽資産會社として、ネットワークとオフラインのブランドマーケティングに重點を置いており、最初の製品開発から端末販売まで、ブランド全體の運営過程を重視している。