「コーディネートマーケティング」の李永華

HPエンタープライズマーケティング事例：

友人とテレビショッピングの話をすることが多い李永花さんは、テレビを通じて製品を購入する消費者が非常に多いことに気づきましたに注意製品のデザイン性と機能性は、同時に性価格比の高いお得なセット。テレビショッピングを突破口として、関連製品を組み合わせて売るのではないかという新鮮な考えが芽生えた。

盛雪服飾総経理李永花

李永花は広州盛雪服飾有限公司の社長で、テレビショッピングに忠実なファンである彼女も自分のブランドをテレビショッピングチャンネルに売った。李永花はよく周りの友人とテレビショッピングの話をしていたが、次第に彼女はテレビを通じて製品を購入する消費者が製品のデザイン性と機能性を非常に重視していることを発見し、同時に性価格比の高いものにも興味を持っていることを発見したお得なセット。テレビショッピングを突破口として、関連製品を組み合わせて売るのではないかという新鮮な考えが芽生えた。

そこで、李永花の「コーディネートマーケティング」という概念が生まれた。

この「コーディネート」は簡単といえば簡単ではありませんが、一方ではプロの「服裝の組み合わせ」テクニックは顧客の心を捕らえる一方で、「転売テクニック」で顧客のバンドルを開く必要がある。この二重の取り組みマーケティング効果を達成するために、李永花は十分な工夫をしたと言える。

プロの「服合わせ」テクニックで顧客の心を虜にする

ショッピングをすることが多い女の子は、ショーウインドーの中のきれいにコーディネートされた服を見て、店員に聞いたときにアクセサリーは売っていないと言われ、矛盾した心理がついてきて、本當に買っても、買わなくても。買ったでしょう、こんなに「掛ける」アクセサリーはつけられないかもしれません。買わないようにしましょう、また確かに不満があります。最後の結果は一般的に諦めなければならず、悔しい思いをして帰ってくる。

これは確かに仕方がない。現在の衣料品市場には「コーディネート」という概念があるが、ほとんどは「店內陳列」の段階に限られており、商品の展示をより良くするためだけではなく、お客様の視點から必要性を推測するために行われているわけではない。実は多くの消費者は自分の審美に自信がなく、通常は衣料品店や雑誌の中のコーディネートを模倣の対象にしたいと思っているが、市場にはまだアパレル企業が「コーディネート」から著手し、アパレルをパッケージ販売していない。李永花が重視しているのはこの市場だ。李永花はこのような先陣を切って、「組み合わせ」の概念を中心にして、「組み合わせ」で顧客の心を虜にしなければならない。

昔の李永花は美術を専攻したこともなく、服の色やデザインの組み合わせも全く知らなかったが、この素人は、あえてこの「コーディネートマーケティング」に色の専門家に磨かれた。彼女は色について、ファッションについての本をたくさん読んで、心を込めた彼女は多くの色の組み合わせの法則をまとめて、もちろん、彼女はそのためにも収穫が多い。

ある冬、李永花はあるテレビショッピング番組のために保溫効果がよく、雪解け水に濡れにくいコートを選んだ。殘念なことに、あのダークグレーのコートは色が暗すぎて、冬はもともと生気がない感じがして、このような色の暗いコートを著ると、もっと重苦しい感じがします。そこで李永花は會社の製品庫の中のすべてのマフラーを出してこのコートと比較して、最終的にオレンジ色のマフラーを選んだ。ダークグレーのコートにオレンジのマフラーを合わせると、落ち著いて活発さを失わず、少し暖かい色もこの冬のために最高のアクセントになります。