マーケティング戦略：服飾陳列の十大黃金テクニック

　　服飾陳列技術(shù)は服飾店長も店員も熟練すべき業(yè)務(wù)操作技能の一つである。合理的な陳列商品は、商品を展示し、販売を刺激し、買いやすく、スペースを節(jié)約し、買い物環(huán)境を美化する重要な役割を果たすことができる。統(tǒng)計(jì)によると、店は商品の配置と陳列技術(shù)を正しく運(yùn)用すれば、売上高は従來の基礎(chǔ)の上で10%以上向上することができる。

1、テーマ陳列

服飾品の陳列にテーマを設(shè)定する陳列方法。テーマは季節(jié)や特別なイベントのニーズに合わせて常に変更する必要があります。専門店が獨(dú)特の雰囲気を作り出し、顧客の注目を集め、商品を販売促進(jìn)する役割を果たすことができます。

2、全體陳列

全體の服を1つの全體として、マネキン型で頭から足まで完全に陳列するなど、商品全體を完全に顧客に展示します。全體的な陳列形式は顧客のために全體的な構(gòu)想を作ることができ、顧客の購入に便利である。

3、整然と陳列する

商品棚のサイズに基づいて、商品の長さ、幅、高さの數(shù)値を確定し、商品を整然と並べ、商品の量感を際立たせ、それによって顧客に刺激を與え、整然と陳列された商品は通常、店舗が顧客に大量に売り込みたい商品、あるいは季節(jié)的な要素によって顧客が大量に購入し、購入頻度の高い商品などである。

4、ランダム陳列

商品をランダムに積み上げる方法です。主に特売品の陳列に適しており、「特売品は安物」というイメージを與えるためだ。ランダム陳列法を用いて使用される陳列用具は、一般に円形または四角形の網(wǎng)狀のかごであり、また特売を示す案內(nèi)板が付いている。

5、ディスク陳列

実際には整然と陳列される変化であり、表現(xiàn)されるのも商品の量感であり、一般的には単品で複數(shù)品が整然と積み上げられ、商品が入っているダンボール箱の底を皿狀に切って殘し、それから皿単位で積み上げられることで、服飾陳列のスピードを速めることができ、顧客が一括購入できることをある程度提示することができる。

6、位置決め陳列

ある商品が位置を決めて陳列されると、一般的には変更されないことを指す。位置決め陳列が必要な商品は通常知名度の高いブランド品であり、顧客はこれらの商品を購入する頻度が高く、購入量が多いため、顧客、特に古い顧客のために、これらの商品に一定の位置を與えて陳列する必要がある。

7、関連陳列

異なる種類の服を互いに補(bǔ)完し合うことを指す。商品間の補(bǔ)完性を活用することで、顧客はある商品を購入した後、ついでに隣の商品を購入することができる。専門店全體の陳列を多様化させ、顧客が商品を購入する確率を高めることができる。その運(yùn)用原則は、商品は互いに補(bǔ)完しなければならず、商品の各種類間の違いを打破し、消費(fèi)者の生活の実際の需要を表現(xiàn)しなければならない。

8、比較陳列

同じ商品を規(guī)格や數(shù)量別に分類し、一緒に陳列します。規(guī)格別に包裝された商品間の価格差を利用して購買意欲を刺激し、安価で購買意思決定を促すことを目的としている。

9、分類陳列

商品の品質(zhì)、性能、特徴と使用対象に基づいて分類し、顧客に示す陳列方法。それはお客様が異なる色、品質(zhì)、価格の間で比較するのに便利です。

10、島式陳列

店舗入口、中央または底部に中央陳列棚を設(shè)けず、特殊陳列用のブースを配置する。陳列された商品を4方向から見ることができます。島式陳列の用具が多く、よく使われるのはプラットフォームや大型のメッシュバスケット。島式陳列の用具は高すぎてはいけません。高すぎると、店舗全體の空間的な視野に影響を與え、4つの方向から島式陳列の商品の透視度にも影響を與えます。?

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