専門家は中小靴企業(yè)の「脈をとる」ために経を伝えます。

どうすれば労働者が訓練後に「引き抜き」されず、成長型企業(yè)がコアチームをどうやって作るか、どうやって代理店に伝統(tǒng)的な注文をさせたらもっと安くなりますか？11日、企業(yè)管理、市場普及、商業(yè)貿易商談などの問題を持って、我が市の多くの中小企業(yè)は「中小企業(yè)サービスデー」企業(yè)管理コンサルティングの現(xiàn)場に來ました。一日のカウンセリングを通じて、多くの企業(yè)が満足のいく答えを得ました。

　　留人法寶：制度融合従業(yè)員の訴求

「今は従業(yè)員を訓練したいし、訓練後に労働者が引き抜かれるのが怖い」と、企業(yè)管理コンサルティングの現(xiàn)場で、石獅子でおもちゃの生産に従事している蔡さんは困惑しています。だからここに來たのです。解決策を探しに來ました。

「泉州のソフトボールメーカーの『工場＋家庭＋學校』モデルは、あなたにヒントがあるかもしれません。」相談を受けた國信企業(yè)管理顧問有限公司のエリアマネージャーの楊安莉さんは蔡さんに提案しました。このソフトボールの生産企業(yè)は住所が辺鄙で、従業(yè)員が仕事が終わってからよくすることができます。組合を通じてこれらの狀況を知りました。企業(yè)主は職場の班長と一緒に、社員寮を訪問して、彼らの需要を理解します。その後、工場は學習意欲のある労働者のために文化學習クラスを開設し、娯楽需要のある従業(yè)員のために照明バスケットボール場を建設し、家族連れの従業(yè)員に適切な宿泊を提供しました。楊安莉さんは「今は、淡白で、繁忙期にはほとんど労働者が欠けていません。」

聚成、博通などの管理コンサルティング機関の責任者は、労働者の流動性の大きい問題を根本的に解決するためには、企業(yè)は単に賃金を上げる方法によって解決してはいけないと述べました。企業(yè)管理顧問有限公司の楊爵興氏は「重要なのはやはり従業(yè)員に企業(yè)文化、制度を認められ、溶け込ませることです。」{pageubreak}

　コアチームを構築する：「ダイヤモンドの原石」を選ぶ

イベント現(xiàn)場には、林蕓明さんがまだ完成していない創(chuàng)業(yè)計畫書を持って相談に來ました。

「従業(yè)員のレベルが関連要求を達成するのが難しいため、企業(yè)內部から主要部門の主管者を選抜するのは難しい。一方、職業(yè)マネージャーの流動性が大きいので、外部からの『空挺』の核心主管者は企業(yè)の長期的な発展ニーズを実現(xiàn)できない」創(chuàng)業(yè)段階の家族や友達同士の共同モードは、企業(yè)が大きくなったら、重複、真空の管理現(xiàn)象が発生します。この時は専門的な管理核心チームが必要です。

林蕓明の問題に対して、博格（中國）管理コンサルティング有限公司は彼のために一応解決案を設置しました。「人を選ぶには『ダイヤモンドの原石』を選び、學習型チームを形成し、激勵の仕組みを作るなど」この管理コンサルティング會社の高級取引先のマネージャーの頼智斌は紹介します。

中小企業(yè)の発展過程において、コアチームの建設は企業(yè)が一定の規(guī)模に発展した後、徐々に避けられない命題となりつつある。頼智斌は企業(yè)主に対し、「會社が核心チームのメンバーを導いて個人の目標と會社の目標を統(tǒng)一することができれば、強い実行力が生まれます。重要なのは自発的な行動力を生み出すことです。會社の核心チームのメンバーは次第に水面に浮かびます。」{pageubreak}

　　革新発注會：代理店は専門教育を受けます。

國內販売企業(yè)にとって、どのような販売ルートを作るかは難しい問題です。

同航空管理コンサルティング機構の顧客ディレクターの譚堅氏によると、靴企業(yè)を例にして、國內販売のモデルチェンジを行う前にまず戦略的思考を展開し、自身の國內販売のモデルチェンジの歩みを明確にする。まず、國內販売業(yè)務の戦略的位置づけを明確にし、次に靴類の優(yōu)位性を明確に細分化し、國內販売ブランドの市場位置づけを明確にし、最後にどのような國內販売ルートを構築するかを検討する。國內販売企業(yè)に専門機構の助けを求めて、機構の優(yōu)位を利用して明確に製品の位置付けを含んで、製品はどの地區(qū)で販売する潛在力が大きいですか？製品はスーパーまたは直営店のルートなどの內容を走るべきです。

泉州の子供靴企業(yè)は普通全國注文會方式で販売ルートを敷設しています。これまで一部の子供靴企業(yè)の注文會のモデルは今季の新品を展示することを主としていました。今年に入ってから、多くの子供靴企業(yè)は次々と革新注文會のモードを選びました。これまでの製品ショーに基づいて、代理店の育成訓練の一環(huán)を追加しました。我が市の子供靴企業(yè)は注文會で代理店をテーマにトレーニングしています。この方式は代理店に業(yè)界の発展の見通しに対してもっと自信を持っています。注文ももっとやる気があります。