安踏経済ブランドの精密浸透（1）

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2004「成功マーケティング」?新生代が最も競爭力がある

アンチェの成功は多くの人に「スター推薦＋CCTV広告」のモデルとして描かれています。この伝奇的なケースはすでにビジネススクールMBAケースに組み込まれていると言われています。

安踏総裁の丁志忠は晉江の最初のブランド意識(shí)を持つ企業(yè)家である。

最初は、安踏は晉江3000の靴工場の一つで、1997年の安踏の売上高は5000萬元ぐらいで、利潤は5%から8%しかありませんでした。そして、全國の一、二、三線都市に苦心して、以前の何倍もの販売拠點(diǎn)を設(shè)けましたが、これらの代理店が同時(shí)に複數(shù)の製品を代理していますので、晉江の小さいブランドは非常に亂雑です。

1997年まで営業(yè)の達(dá)人の葉雙全を招いて、葉は丁志忠にナイキがスポーツのスターの飛躍のストーリを助けにくることを話して、2人は一致します。

1999年に、アンは毎年80萬元の費(fèi)用で卓球の世界チャンピオンの孔令輝と契約し、その年の上半期の利益に相當(dāng)する500萬元を取り出してCCTVスポーツチャンネルで広告を出しました。

2000年、孔令輝さんはシドニーオリンピックで卓球男子シングルの優(yōu)勝を獲得しました。同時(shí)にテレビで「私は選んで、好きです」というスローガンを叫びました。

2000年、安踏の売上は3億元を突破しました。1997年の6倍です。

安踏の成功は多くのクローン者を招き、晉江の運(yùn)動(dòng)靴ブランドは次々とスポーツスターを起用して代弁者を務(wù)め、2003年に中央テレビ體育チャンネルに投入された晉江運(yùn)動(dòng)靴ブランドはすでに44に達(dá)し、中央テレビスポーツチャンネルも「晉江運(yùn)動(dòng)靴チャンネル」と呼ばれる。

しかし、このような千人半面、同質(zhì)化の競爭手段は後進(jìn)者に成功をもたらしておらず、2004年の「成功マーケティング」?新生代の最も競爭力のあるブランド調(diào)査報(bào)告」によると、デル恵、特歩、ビュイックなどの晉江ブランドはランクに入っていない。

実際に詳しく分析してみると、「スポーツスター＋CCTV広告」は中國市場で成功した原因の一つとしか言えません。

2004年の「成功マーケティング」?新生代の最も競爭力のあるブランド調(diào)査報(bào)告」から、大衆(zhòng)市場でも大學(xué)生市場でも、安定したブランド浸透率指標(biāo)の表現(xiàn)が非常に際立っており、第一位にランクインしていることが分かりました。

丁志忠本人は安踏會(huì)社を創(chuàng)立する前に、長年晉江産の運(yùn)動(dòng)靴を販売した経験があります。販売ルートの重要性をよく知っています。

葉雙全氏も「安踏の最大の利點(diǎn)はカバーが広く、一、二、三線都市は見逃さないことです。」

アン踏「スター＋広告」が本當(dāng)に感動(dòng)したのは各地の代理店と販売店です。

かつて靴の博覧會(huì)に參加したことがありますが、巨大なスターの看板が並んでいるメーカーのブースの前には必ずサプライヤーが集まっています。誰もこのスターとブランドの関連性を覚えていません。

これは中國市場の獨(dú)特な現(xiàn)象と言わざるを得ない。

安踏はブランドの急速な向上の機(jī)會(huì)を利用して、全體の販売システムを全面的に改善して、販売、専門店をして急速に専門店の経営と代理店に変えて、等級別経営の加盟モードで協(xié)力します。

現(xiàn)在、安踏は全國の専門店ですでに3000店を超えています。特に二、三級都市のカバー率はとても高いです。

これは同城の兄弟をリードしており、ナイキやアディダスなど海外の有名ブランドと価格性能比で対抗できる主要な要素である。