成都の女性靴はブランドを作ります。國內(nèi)販売市場を開拓します。

30歳の張麗娜さんは自分のポルシェを開いて、道端の青年の異様な目に平然としています。

これも道理で、若い女性がこのような派手なスポーツカーを運(yùn)転しています。いつもいろいろな予想を引き起こします。

彼らは知らないで、車の中で座っていたのは手ぶらで家を興した女性の社長です。彼女と夫の林玉春は5年前に成都の女性靴ブランド「艾米奇」を創(chuàng)立しました。今は全國十あまりの省市で販売されています。

金融危機(jī)、対露輸出の停滯などの挫折を経験した後、成都の女性靴業(yè)界は新しい転換の道を考えています。

単純に他の人に代わってブランドの利益を獲得するモードが日増しに変化してきて、ブランドを作って、國內(nèi)販売市場を開拓するのはすでにいくつかの靴企業(yè)のために手厚い仕返しを持ってきました。

2005年に工場を設(shè)立して以來、“艾米奇”會社はずっと自分の靴のブランドを製造することを堅持して、國內(nèi)市場を開拓します。

“艾米奇”ブランドの強(qiáng)大化に従って、広州と成都はすでに10數(shù)軒の企業(yè)がそのために札を貼っています。

同じカードで注文したのは「カムリ」など成都企業(yè)です。

貿(mào)易から生産まで

「夫婦屋」の年産額は10億元に上る

“ルートは王です”、この話は林玉春、張麗娜夫妻の商売の経の上で更に適します。

堅実な販売チャネルを持っているからこそ、「エミジ」は今日の規(guī)模に急速に発展することができます。

前世紀(jì)の90年代の初め、大量の靴の加工工場は今日の赤い牌樓の一帯で集まります。

北の市場で婦人靴の卸売りをしている福建人林玉春さんは仕入れの一環(huán)で意外なことがあって、商売が苦境に陥っています。

周りの店が成都から入ってきた靴がよく売れているのを見て、彼は成都博一さんの考えに芽生えました。

ついに林玉春は3000元を懐に抱いて、駅の切符を買って北京から成都までの列車に乗りました。列車では40時間以上かかりました。

成都に來たばかりで，林玉春は至るところで壁にぶつかった。

苦労した結(jié)果、林玉春はとうとうクラスタ橋で有名な靴工場を地域代理店にしました。その間、張麗娜と初めて知り合ったので、その時の張麗娜はこの靴工場で會計を擔(dān)當(dāng)しました。

その後、彼らは四川大學(xué)の管理専門の養(yǎng)成所で再び出會いました。このような二人は結(jié)局女靴の縁で結(jié)ばれました。

1999年、二人は學(xué)校を卒業(yè)した後、一緒に起業(yè)することにしました。

彼らは貿(mào)易を始め、固定販売ルートを作り、代行の成都靴を全國各地に販売しています。

ルートの拡大と強(qiáng)化に伴い、2005年には、林玉春と張麗娜は全國の複數(shù)の都市に販売拠點(diǎn)を設(shè)置しました。

商売が大きくなればなるほど、夫婦で自分の工場の建設(shè)を企てます。

膨大なルートを持っているので、彼らは自分で生産した靴が売れなくなります。

こうして「エイミー」が誕生した。

“艾米奇”は中高級婦人靴と位置づけられ、成都以外の市場、特に北方市場で都市略奪を開始した。

わずか數(shù)年の間に、“艾米奇”は北京、鄭州、瀋陽、済南、西安などに複數(shù)の支社を開設(shè)し、多くの代理店を発展させました。

北京の一地方の代理店だけで、傘下に600余りの店舗があります。

張麗娜の目標(biāo)は“艾米奇”を全國のすべての1級の都市に入ることで、現(xiàn)在すでに40%完成しました。

ビジネスが徐々に拡大するにつれて、「エイミー」は2つの工場、3つの研究開発センターを発展させ、年間生産額は億元に上る。

巨大な國內(nèi)市場は「エイミー」のために広い販売スペースを提供しています。「エイミー」のブランドの評判もますます良くなりました。

{pageubreak}

外國貿(mào)易が妨げられる

國內(nèi)販売が大市場をもたらす

“艾米奇”が迅速に強(qiáng)大になると同時に、成都靴も大規(guī)模に外國貿(mào)易市場に進(jìn)出しています。

成都の女性靴はロシアを主要貿(mào)易の集散地として、東歐諸國にまで広げています。

一方、成都の多くの靴企業(yè)は海外ブランドのラベルを大量に張ることで歐米市場に進(jìn)出しています。

オバマ夫人が夫の就職式の日に履いている靴は成都依百蘭靴業(yè)が製造したものです。

この逸話はメディアを通じて披露され、一時は美談として伝えられました。

2008年から世界的な金融危機(jī)に見舞われ、成都市の海外貿(mào)易注文が激減した。

外國貿(mào)易の注文に依存している中小企業(yè)は大きな衝撃を受けて倒産しています。

2009年6月、ロシアは「灰色の通関」などの理由でモスクワ最大の華商市場のチェルキゾフスキー市場（コンテナ市場）を閉鎖し、集中的に20億ドルに達(dá)する中國の「密輸」商品を廃棄すると発表しました。その中に溫州商人だけで10億ドルの商品が押収されました。

この騒動の中で、成都靴企業(yè)が摘発された靴は千萬足に上り、そのうち何軒かの損失は數(shù)千萬元で計算され、一番ひどいのは一億元を超えました。

ロシア市場の受注が減り、靴工場が「厳寒期」に入った。

しかし、國內(nèi)市場は別の世界です。「エミジ」の國內(nèi)販売の道は順風(fēng)満帆です。

2006年、「エイミー」は中央テレビの7セットの広告投入を試みた。

続いて、多くの大型デパートで「エイミー?チー」の女性靴が見られます。一番高い女性靴は4,5000元のペアまで販売されます。

國內(nèi)市場を堅持する理由について、張麗娜さんは説明しました。「物事を一つ一つうまくやる習(xí)慣があります。まだ外國貿(mào)易の計畫を立てていません。まず國內(nèi)のビジネスをしっかりと行います。」

彼女の観點(diǎn)はもう一つの有名な靴會社「カミド」會長助理の劉鷹さんの証を得ました。

劉鷹さんによると、近年中國の製品は対外貿(mào)易市場で技術(shù)障壁、反ダンピングなどの各種障害に遭いました。逆に內(nèi)需市場はこんなに大きくて、「海外ブランドは続々と中國に市場を探しに來ています。なぜ家の前の取引をしっかりと行いませんか？」

全國に転戦して數(shù)年後、今年は「エイミー」が成都市場に復(fù)帰しました。

一ヶ月以上前に、ムーア百盛で成都にある最初の直売店をオープンしました。8月に王府井に入り、12月にイトーヨーカ堂に入ります。

市場に入ってから、「エミーチー」はムーア百盛ですでに1000組以上販売されています。売上高は20萬元以上に達(dá)しています。そしてデパートの靴業(yè)界の売上高の上位10位に入りました。

業(yè)界內(nèi)では西部唯一の「靴王級」企業(yè)で、近年は國內(nèi)市場でのシェアも年25%～30%のペースで伸びています。

劉鷹氏は、金融危機(jī)後、成都の靴企業(yè)は転換の道を検討しています。國內(nèi)販売市場に対してますます重視しています。

{pageubreak}

人を助けて「レッドカード」に変えます。

成都靴はブランドの道を探します。

長い間、成都靴企業(yè)は主に國內(nèi)外のブランドのステッカーの代行者を手伝っています。特に溫州靴ブランドです。

しかし、カードによる?yún)б妞膝芝楗螗嗓嗡姓撙摔悉悉毪思挨肖胜ぁ?/p>

張麗娜さんによると、一般的にブランドのメーカーは靴の粗利益の中から10%を割り當(dāng)てることができれば、十分に良好な狀況です。

同時に、小さなメーカーの運(yùn)命はすべて大ブランド企業(yè)の手の中で掌握して、注文書に不足したら、産業(yè)チェーンの底の小さいメーカーが巨大な市場リスクに直面します。

この階を見て、張麗娜と夫は工場建設(shè)當(dāng)初から、自主ブランドの発展の道を固めました。

2006年から、“艾米奇”の生産能力はすでに市場の需要を満たすことができなくなりました。張麗娜は広州と現(xiàn)地で代行業(yè)者を探し始めました。

ブランド名が高いので、多くの靴工場が競って彼らのブランドを作っています。

現(xiàn)在までに、10社以上の工場が「エミジ」の下請けのために靴を生産しています。年間生産量は百萬足近くで、就職を促す労働者は千人以上です。

成都は中國の女性靴の都と言われているので、必ず三五社の企業(yè)が手に入る自主ブランドを持って、そしてステッカーを配って注文して、もっと多くの小企業(yè)が利益を得られるようにします。

「標(biāo)準(zhǔn)に合った製造企業(yè)を見つけたら、輸出プロセスの管理だけが必要で、品質(zhì)管理をしっかりして、生産が完成できます」。

劉鷹さんによると、「カ美多」の最終目標(biāo)は「ナイキ」のような企業(yè)です。生産段階がなく、輸出ブランド、輸出管理だけを擔(dān)當(dāng)しています。

この道は長いですが、必ず行きます。

張麗娜も野心的で、彼女と夫はすでに崇州で數(shù)十ムーの土地を買い、1000萬元を投資して新しい工場を建設(shè)し、フランスの生産ラインを?qū)毪工胗瓒à扦埂?/p>

彼らを代表とする成都靴企業(yè)は、自主ブランドによって飛躍的な時代を迎えています。