「國境を越えたマーケティング」ブームが広がる子供靴業界

フィケキッズが手を取り合って小書房で開催された「書香の旅」の最初のイベント「上海映畫美術制作所の風を採る旅」が開幕する。

それと同時に、萬博の海寶マークが付いたカート靴が市場に向かった。2010年上海萬博の子供靴指定特許メーカーと特許小売業者の身分を借りて、カートは萬博のロゴと海寶のイメージを持つ子供靴シリーズの製品の研究開発、生産を許可され、カートのデザイン理念と萬博の海寶のイメージの完璧な結合を実現した。

私たちは驚いて、業界を超えたマーケティングの風潮が子供靴業界全體に広がっていることを発見しました。ますます多くの子供靴企業は、基地の授牌、スターの代弁、接ぎ木スポーツなどのマーケティングの常規に単純に満足しなくなり、マーケティングの動きは陳腐化し、その中には優れた國境を越えたマーケティングの実例が少なくなく、味わい深い。

しかし、「國境を越えたマーケティング」モデルは晉江童靴ブランドをより遠くに進めることができるだろうか。自身のポジショニングニーズに基づいて、晉江童靴ブランドはどのように共通性とつながりを把握し、本來何のつながりもない要素を融合、延長し、國境を越えたコンビナートの市場最大化と利益最大化を実現するべきか、この問題は依然としてさらに模索し、考える価値がある！

現象：泉州の子供靴が花模様の「國境を越えたマーケティング」を開始

國境を越えた協力（英語名crossover）は近年、マーケティング関係者の注目を集めており、2つの異なる分野にあるブランドが相互に協力し合い、従來は全く関係なく、さらには対立していた要素を融合させ、ウィンウィンの目的を達成することを意味している。

近年、國境を越えた概念はマーケティング業界で非常に流行している：ビールとアパレル、不動産と贅沢品、コーラと音楽……これらの風馬牛に匹敵しないように見える製品は國境を越えてマーケティングのウィンウィンを実現し、強力な連合のブランド協同効果を達成する。これらの古典的な國境を越えたマーケティングは、「ネズミが貓と結婚する」と言える。

フィケが間もなく発売する「童話の靴」は、フィケ製品と文化クリエイティブの國境を越えたマーケティングの試みだ。

フィケキッズと小書房中國公益文學網はこのほど、共同で「童話靴カスタマイズサービス」を開始することで初歩的に合意した。子供用品業界で初めて「おとぎ話の靴カスタマイズ販売」システムを稼働させたという。今回のフィケ氏は、中國最大の児童文學公益サイトである小書房と共同で、全國的な子どもの童話絵本募集コンテストを開催し、その中から優れた童話要素を発掘する。雙方の協力は小書房が獨創的に開発した童話絵などの要素を借りて、そして今の子供が最も関心を持っている文化創意要素を融合して、小書房からフィケに童話靴の設計原稿と注文を提供して、フィケ社は生産を行って、雙方は再び協力して童話靴の市場販売を促進する。

同時に、カート氏は萬博の海寶ライセンスを借りて「國境を越えた概念」を遊び、効果を収めた。カチン生産ラインから出てきた萬博海寶マーク付きのカチン靴は、上海萬博の多くのフランチャイズ店の中に入り、國內外の観光客が熱心に購入する萬博商品となった。

今年初め、カート氏は2010上海萬博の子供靴指定フランチャイズメーカーとフランチャイズ小売業者として正式に契約した。世界博覧會のフランチャイズメーカーとして、カートは世界博覧會のロゴと海寶のイメージを持つ子供靴シリーズの研究開発、生産を許可され、カートの長年の業界革新の設計理念と世界博覧會の海寶のイメージの完璧な結合を実現した。

カート児童用品有限會社の黃炳南董事長によると、カートフランチャイズ小売業者の募集活動が間もなく始まり、全國のカート販売拠點の中から100の専門店を選定し、棚道具のグレードアップ改造を通じて萬博フランチャイズの子供靴製品を専門に扱うルートを構築する計畫だ。また、製品に萬博特許製品専用の偽造防止マークを貼り付ける。

　提案：オーバーレイ効果に従うこと

ファッション分野に端を発する國境を越えた風潮は、今では異なるファッション領地に花を咲かせている。スポーツ用品業界では、國境を越えたマーケティングの古典的な例が少なくない：プーマ（Puma）とドイツの高級アパレルブランドJilSanderの協力、東風シトロエンC 2とイタリアの有名ファッションスポーツブランドKappaの協力、覇克が東風日産、デル恵と清源山観光弁公室の共同推進記念はがきなどがそうだ。

対照的に、子供用品産業に含まれる多くの文化的アイデア、例えば童心、自然、環境保護などは、効果的な伝播を達成するために接ぎ木応用に適している。

「ブランド自體が文化の擔い手だ」とフィクサースポーツ用品有限會社の陳進成社長は説明する。小書房は公益性児童読書サイトであり、「子供時代を読み、夢を収穫する」という角度から切り込み、フィクサーの長年のブランド運営理念「子供の健康と自信の成長に関心を持ち、フルカラーの子供時代の夢」と合致している。

中國広告協會學術委員會の張発松委員は、フィケと小書房のブランド理念は一致しており、両者は童話靴のカスタマイズシステムを深く開発することによって、小書房とフィケに似た「本の香り」、「夢を丸くする」などの要素を緊密に結合し、長い間、2つのブランドの関連付けを実現するか、2つのブランドに特定の時點で等號を付けるようにします。言い換えれば、クロスボーダーマーケティングの実施過程で、小さな書斎からフィケを連想させる役割が生じる。

「道理はほぼ同じで、カチンは造形のかわいい海寶の抱擁を引っ張り、海寶で動感のある雰囲気を作ることは、2010上海萬博の子供靴指定特許メーカーと特許小売店になることで、萬博文化の発展要素を汲み取っただけでなく、その中から海寶のイメージとブランドを選び、カチンブランドのイメージとブランドの連想をさらに張力にした」。張発松は話した。

しかし、業界関係者は、異なる業界、産業、またはチャネルが混在するクロスボーダーマーケティングは、ブランドに重畳効果をもたらすことができるが、資源の相互マッチングに注意しなければならない。有名なマーケティング専門家の李光斗氏が言うように、クロスボーダーマーケティングは主に結婚のようにドアが合って、強い連攜を求めなければならない。そうすれば、クロスボーダーマーケティング1+1>2をウィンウィンにすることができ、そうしないと、雙方に果てしない苦痛を與えます。

「どのブランドも文化や方式、理念を解釈しており、目標消費者層の個性を體現する構成部分であるが、このような特徴は単一であると同時に、競爭ブランドと外部要因の干渉により、ブランドの文化や方式、理念に対する解釈効果は弱まり、クロスボーダーマーケティングを通じてこのような問題を回避することができる」李光斗氏は述べた。

　　「私たちがよく言う『英雄には剣が似合う』という理屈のように、『英雄』と『好剣』を2つの異なるブランドと見なすならば、『英雄』は『好剣』をつけてこそその英武を體現することができ、『好剣』は『英雄』に使われてこそ威力を十分に発揮することができ、両者が補完し合ってこそ互いに引き立て合い、互いに利益を得て、それぞれの効果を発揮することができる。逆に、そのような効果はなく、それぞれの価値を浪費しているだけです」李光斗は提案した。