2010中國の子供服業界の観察：子供服が集団で略奪されます。

佛山——革新型産業集地

佛山は周囲5平方キロメートルの區域にあります。子供服を生産する企業が2000社以上あります。子供服業界の従業員は7萬人ぐらいで、子供服の年間生産量は1.7億件です。佛山子供服は主に布帛カジュアルを主として、中檔の製品が多數を占めています。市場占有率は比較的安定しています。ブランド忠誠度はより高いです。これは「佛山子供服」區域のブランドの影響と直接関係があります。國內二、三級市場で絶対的な優位を占めています。

佛山から出てきた優秀な子供服もたくさんあります。例えば、Kerr菲特、可趣可奇、人形王、赤ん坊姿坊、青蛙皇子、熊B琪、光頭仔、四角形などが代表的な子供服ブランドです。國內外のハイエンド市場に相當なブランド影響力を備えています。

ブランドの建設を強化する以外に、クラスター地の産業のグレードアップも重要な一環です。広州仏山環市子供服協會秘書長、中國子供服デザインコンテスト秘書長の彭斌祥さんは本誌の記者に紹介しました。佛山子供服は産業進級の上で3つの措置を取っています。まず、環市子供服革新センターはすでに「服裝大師」、「通信爾」など有名な服裝デザインソフト、マーケティング管理システムソフトウェアメーカーと協力して、ブランドの進級と産業の進級をよりよく促進しています。第二に、政府が投資した産業支援機構、仏山市禪城區環市子供服革新センターと六つの服裝専門大學が産學研協力協議を締結し、革新的で創造的なファッション資源プラットフォームを構築し、ファッション資源、創意産業資源を集め、各研究開発機構の研究成果を孵化させ、生産力、市場の牽引力に変えました。また、人材育成、産業普及、ブランド育成についても、協會は多くの仕事をしています。

織里——市場占有を速める

調査によると、織里子供服のクラスタは子供服企業5812社があり、登録商標414社がある。織里子供服の製品は主にカウボーイ類、レジャー類、スポーツ類などの布地製品で、國內の中低級市場をメインにして、主流価格は50～200元の間にあります。多くの企業は代理店を採用して全國の大都市卸売市場で製品を販売しています。

今日の子供の王は織里から出てきた優秀なブランドです。上海今子王服飾有限公司は初めて子供服科學技術園區に入る企業で、現地の大型子供服企業の一つです。この童王ブランドも二級市場の中の有名なブランドです。産業クラスターの中の企業について、そのブランド責任者は、産業クラスター地の企業優位は完全な産業チェーンにあり、コスト優勢は産業クラスター地にない企業に比べてもっと大きいと思っています。

國內販売と中低市場を強化するとともに、機里はモデルチェンジ?アップし、中ハイエンド市場への進出の歩みを踏み出しました。浙江省湖州市呉興區織里鎮黨委員會の王英氏によると、織里鎮は子供服の科學技術革新センターを運営機構とする公共サービスプラットフォームを作った。その中で、設計センター、検査センター、トレーニングセンター、展示センターと情報センターは子供服企業に各種の専門技術サービスを提供しています。これらの取り組みは、織里子供服企業が模倣型から自主的にヘアスタイルを研究する方向に転換することを力強く推進しました。カード、無名ブランドから自社ブランドへの転換によって、ブランドの向上をさらに推し進めました。

調べによると、織里子供服は主に全國の各大卸売市場に売られています。現在の主な目標は國內販売と中低市場の強化であり、國內の二、三線都市、特に「西部大開発」などの原因で住民の収入を大幅に増加させる中西部都市市場です。

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鳳里——內外市場の兼ね合い

福建石獅鳳里は強く子供服の特色のある産業を作るために、「産業の優位を集め、名鎮ブランドを歌います」と提案し、子供服企業のマーケティングと研究開発の発展目標を強化するよう誘導しました。
 

近年、鳳里管轄區の子供服企業は様々な形で技術改善のペースを速め、プロセスを改善し、生産効率を向上させています。多くの企業が巨額の資金を投じて先進的な裁斷ベッド、裁縫などの機械設備を導入し、最新流行の子供服の製図、設計ソフトをインストールし、子供服企業の情報化、自動化管理を実現している。アザラシ、七色雲、坊ちゃんたちが相次いで現れて、全國で影響を與えている子供服のブランドがだんだん規模の効果を形成しています?，F在子供服の外向依存度は50%以上に達しています。世界の多くの國と地域、特に中東、歐米、東南アジアなどの一部の國際バイヤーはすでに石獅子鳳里を指定購買都市としています。

鳳里街道は現在二大重點プロジェクトを実施する計畫を立てています。一つは鳳里対外貿易子供服ブランドの街を創建し、十分に町の中の一期改造工事を利用して店に投入し、省の內外と周辺地區の有名な子供服ブランドを導入し、子供服産業基地に強い生産能力を備えた上で、子供服ブランド研究開発センターを建設し、石獅子の地元子供服ブランドの技術革新を推進します。

コメント:

アパレル業界の各クラスター地は獨特性がありますが、大部分が集まっているのは加工を主とする企業です。卸売りルートを走り、二級市場と外國販売市場を主としています。彼らはよく先導企業や有名ブランドではなく、子供服ブランドの潛在的な力、あるいは子供服ブランドを作る道を歩いている子供服企業です。しかし、クラスター地の企業は通路建設を必要とせず、コストを節約するとともに、販売端末に対する制御能力を強化することが強みである。もちろん、クラスター地は更に資源の配置を最適化することによって、アパレル企業のためにより優れた生存條件を創造し、産業の改造?アップグレードを推進し、より特色と競爭力のある産業集積基地を形成することが発展の道である。

専門家の指導

子供服業は立體的に豊満な方向に向かっている。

現在、我が國の子供服業は1000億元の市場規模を持っています。50億件の生産規模を持っています?？椑铩⑷?、仏山、安陽などの産業群を持っています。成熟した市場ブランドを持っています。中國服裝協會子供服専門委員會秘書長の劉嘉さんによると、子供服業界は今後3～5年で産業構造のアップグレードを達成し、子供服産業はより立體的に豊かになり、優秀な子供服企業が目立つという。

劉嘉氏は、ブランドのアップグレードとモデルチェンジの際に、ブランドは段々チームモードを形成し、國際ブランドは本當に「侵入」し、市場の細分化が必然となり、ネットショップの誘惑と落とし穴、スポーツプレートが迅速に形成され、資本は第二競爭の核心となり、「集中」と「多ブランド」は話、三四線都市配置と區域連動の構造形成になり、人材育成など九大突出した形跡が業界の注目される。

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動きの速いプレートの形成。ここ二、三年、子供服の市場で一番目立った変化はおそらく突然一つの「スポーツプレート」から飛び出しました。國際ブランドの阿迪、ナイキを先頭にして、中國ブランドの安踏、361度、李寧が次から次へとフォローしています。スポーツウェアによって作られた広範な大衆基礎と良好なブランド名、成功したブランド運営経験と市場ルート資源、及びスポーツウェアの子供服消費における需要成長を助けて、スポーツプレートはほとんど雷が耳を覆うことができないスピードで形成されます。將來的には、スポーツ子供服専門店も登場するかもしれません。次のプレートは何ですか？大人の職業服のように制服チームが形成されるかもしれません。おそらく、麗嬰房をはじめとするベビー用品のプレートが急成長してできます。

資本は第二の競爭の核心になります。単一ブランドの発展にしろ、マルチブランドの運営にしろ、ブランドの飛躍と市場地位の確立には、三年から五年の間に「お金」が欠かせない。將來、資本は企業、ブランドの生命線にさえなります。運動服の分野に広がっている「上場ブーム」は企業の気まぐれではなく、競爭者が多く発展水準が均衡している狀態で、資本によって行き詰まりを打破し、資本がある企業だけが統合され、資本がない企業が統合される。市場では長期的に多すぎる同質化ブランドを許可しません。

三四線都市配置と區域連動構造が形成されている。大人の服と同じように、子供服業界は市場からブランドを創造することからブランド創造市場への変化を経験します。國際ブランドが第一線の都市で新生市場を創造するように、國內ブランドも第三四線都市でより大きな新生市場を創造します。ブランドの消費は次第に3、4線の都市あるいは県と郷の市場の消費の主流のモードになることができます。ブランドの下層市場と內陸地域への浸透が子供服業界の地域連動パターンの形成を促進する。內陸省ではより多くのブランド加工企業が現れ、沿海地區の生産規模が縮小しつつあると同時に、ブランド、デザイン、研究開発、サービスなどの分野の発展が加速される。

人材育成を強化する。子供服業界の人材問題は大人服よりも際立っています。子供服の人材は學校で育成されたのではなく、企業の損失で育成されたのです。子供服に必要な知識はいろいろあります。子供心理學、親心理學、幼児行動學、子供色彩學、子供文化など、大人服と大人が知っている知識とは大きな違いがあります。人材を育成するには企業の忍耐と資金が必要であり、人材の意図と理解が必要である。人材を引き留めるのはもっと大きな問題です。

記者手記：
 

子供服はまだブランドをつかむ必要があります。

子供服の業界のここ數年來の急速な発展の中で、ブランドの構造は形成して、ブランドは各臺隊の間の転化、あるいは新しい晉のブランドは臺隊に入っていずれも更に困難になります。同時に、本格的な國際ブランドが中國市場に浸透するにつれて、子供服競爭の時代が到來した。この巨大な國內子供服市場に対して、國內ブランドはどうやって消費者の心をつかむべきですか？

私達はまず細分化の角度からブランドの位置付けを精確にして、ブランドの素質を昇格させて、日に日に規範と激烈な競爭の中で不敗に立つことを確保するべきだと思っています。また、ターゲット消費グループを探しています。消費者の位置づけはとても重要で、あなたの製品がどのルートで販売されるかに関係しています。どうすれば自分の消費者にもっと適し、より多くの市場シェアを獲得できますか？また、自分の実際の狀況によって、集中力と集中力を持ってブランドを作ってもいいです。あるいは利益を勝ち取った卵を別のかごに入れて、異なるブランドの位置付けを利用して、異なる市場領域から市場シェアを獲得します。