アディダスがリーボック買収を発表収益性が高い

海外メディアの報道によると、アディダスは5月17日、同社が2006年に38億ドルをかけてリーボック社を買収する戦略を?qū)g施し、利益が出始めたと発表した。特にカジュアルシューズ製品についてはそうだ。

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アディダスのハーバート?ヘナー最高経営責(zé)任者は、「ワールドカップの到來は會社にとって販売の好機(jī)であることは心強(qiáng)いが、市場でのシャープブランドの販売が回復(fù)していることが一番うれしい。當(dāng)初、私たちがリーボックブランドを買収した時、リーボックブランドの買収に対して損をするのではないかという疑問があったが、その時の意思決定が正しかったことが証明された」

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2009年3月、リーボックは市場の新トレンドを捉え、1足100ドルのEasyToneブランドのカジュアルシューズを発売した。リーボックはこのカジュアルシューズを発売した際、人々は日常生活でEasyToneを著用しており、太ももやふくらはぎの筋肉のシェイプアップに効果があると主張していた。EasyToneを広めるために、リーボックは「歩くたびにヒップの形が美しくなる（a better butt with every step.）」というキャッチコピーを掲げている。このカジュアルシューズは発売後、急速に売れ、他のリーボックブランドのカジュアルシューズよりもはるかに売れている。

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市場調(diào)査企業(yè)のSportsOneSource社の調(diào)査報告書によると、リーボックの株価は2006年通年で8%下落したが、第4四半期にアディダスに買収された後に株価が上昇し始めた。2010年前の13週間、同社の株価は3.14%上昇し、前年同期に比べて2.08上昇した。

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ハイナー氏は、グローバル市場の分野では、リーボック事業(yè)プロジェクトの販売は2010年に4年ぶりに1桁の成長を?qū)g現(xiàn)することができ、最大の市場である北米市場の分野での販売は4年ぶりに2桁の成長を?qū)g現(xiàn)することができると発表した。よく売れているEasyToneブランドのカジュアルシューズは、米國市場エリアだけで500萬足を突破しており、これはEasyToneブランドのカジュアルシューズだけで5億ドルの小売額や2億5000萬ドルの卸売売上高を創(chuàng)出していることを意味している。これは、リーボックブランドがここ10年で見たことのないヒット現(xiàn)象だ。

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ニューヨークのサスケハナフィナンシャルグループ（Susquehanna Financial Group）アナリストのクリストファー?シビア（Christopher Svezia）氏は、「リーボックブランドの現(xiàn)在の発展傾向を考えると、リーボックブランドが強(qiáng)い発展途上にあると楽観的に予想できる。リーボックにとってEasyToneはブランドの売れ行きは間違いなく會社の発展の強(qiáng)力な促進(jìn)動力である。現(xiàn)在、リーボックが最も必要としているのは、伝統(tǒng)的なリーボッククラシック（Classic）ブランドシリーズの販売だ。傘下のテーラーメードゴルフブランドを含めると、リーボックの売上高はアディダスの総売上高の20%から25%を占める20億ユーロ（約24億8000萬ドル）に達(dá)する見込みだ。しかし、アディダスはリーボックブランドの全體的な売上高の具體的なデータを明らかにすることを拒否した。

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リーボックのウリー?ベッカー最高経営責(zé)任者（Uli Becker）は、現(xiàn)在もリーボックにはやるべきことがたくさんあると主張している。次のステップで実施する計畫を明らかにすることを拒否したが、ベッカー氏によると、リーボックはリーボッククラシック（Classic）の靴部門事業(yè)を立て直すことを主な目的とした5か年の開発計畫を確定したという。また、リーボックはスポーツウェアの生産ラインを再編する。現(xiàn)在、リーボックは世界的なデザイン企業(yè)であるアルマーニ社と提攜し、ハイエンドスポーツブランドEA 7のスニーカーとスポーツウェアを共同で発売している。これにより、シャープブランド製品に「スタイル上の保証」が追加されます。

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ベッカー氏は、「消費(fèi)者のリーボックブランドに対する認(rèn)識の大部分はスニーカーブランドであるというレベルにとどまっているため、同社のスポーツウェアへの投資を拡大し、高品質(zhì)のリーボックスポーツウェアを市場に投入し、消費(fèi)者のリーボックに対する認(rèn)識を変える」と述べた。

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アディダス社は、鋭歩の発展を強(qiáng)力にサポートしている。現(xiàn)在、アディダスはリーボックブランドのために新しい管理チームを設(shè)立し、リーボックのディストリビューション戦略を調(diào)整している。例えば、100ドルで販売されているEasyToneのカジュアルシューズは、Foot Locker Incなどのスポーツブランド専門小売店でのみ販売されており、J.C.Penney社やコール社（Kohl 185 s Corp.）のミッドティアの靴小売店での販売は禁止されている。これは、EasyToneのカジュアルシューズの価値を高めることにもなります。また、リーボックはミッドティアの靴類小売會社のために、小売価格が比較的安いSimplyToneブランドのカジュアルシューズを発売している。このカジュアルシューズの価格は1足80ドル。

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リーボックはまた、消費(fèi)者ニーズをよりよく理解するための市場調(diào)査を強(qiáng)化しています。従來の「プロモーション」販売から、消費(fèi)者の特別なニーズに対応した販売に変更されました。ベッカー氏は、「以前はリーボックブランドは良いアイデアを持っていたが、以前のリーボックブランドは一貫性を保つことができず、持続的に成長できるスポーツブランドを構(gòu)築してきた。今は、リーボックを持続可能なスポーツブランドにするために努力している」と述べた。

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足をより快適にすることは、リーボックシューズブランドの発展の唯一の目標(biāo)ではありません。今年3月、リーボックはすでにZigTechブランドのランニングシューズを発売しており、このランニングシューズはステップをまたぐときに足の筋肉をリラックスさせ、ステップをまたぐことをより簡単にすることができる。市場調(diào)査企業(yè)のSportsOneSourceが集計したデータによると、ZigTechランニングシューズとEasyToneカジュアルシューズはいずれも米國靴市場の10大ベストセラースニーカーブランドの仲間入りを果たしている。