ネットマーケティング：店を開くだけではない

淘寶ネット上に出店して硯を売ることは河北ソフトウェア職業(yè)技術(shù)學院の「易路有我」チームの「易水硯ネット普及方案」の重要な構(gòu)成部分だが、淘寶ネットショップの事務(wù)を擔當する賈燕栄氏は、自分が製品情報をタイムリーに更新する以外に何ができるのかよく分かっていない。「これからはネットショップをもっとおしゃれにして、キーワードをもっと細かくしてもいいと思います」「易路有我」チームが開いた淘寶ネットショップでは、製品の畫像、説明、そして物流配送は硯メーカーが直接提供しており、賈燕栄がしなければならないのは工場から提供された資料に基づいて毎日ページを更新することだ。彼らの販売実績は際立っておらず、3ヶ月で3つの製品しか売れていない。

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今回の全國大學生ネットワークビジネス革新応用大會で、企業(yè)教官、審査員、淘寶網(wǎng)市場部の商家育成開発マネージャーの萬善氏が接觸した參加チームの多くは、「易路有我」チームの操作方法と類似している--代理販売を主な手段として、メーカーが畫像、説明、物流を提供している。「実は、これらは大學生たちが自分でやったほうがよく、トレーニング効果も高い」と、多くの參加チームが淘寶ネットショップの開設(shè)を製品のネット普及の手段としていることを喜んでいるが、どのチームもネットツールを使いこなすことができるわけではない。「あるチームはタオバオに店を開いたが、タオバオには7日間の返品交換、偽1損10など、基本的なネット取引の安全を守るツールがあることを知らなかった。多くのバイヤーはいくつかの安全取引制度を気に入って購入を選んだ」。

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參加選手たちが製品情報を更新してネット購入量を促進する方法に注目しているのに比べ、萬善はネット取引の安全問題にもっと注目しており、「殘念ながら、ネット取引の安全を促進するために設(shè)計している選手は少ない」。

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大會専門家グループのメンバーの一人で、清華大學経済管理學院黨委員會副書記の朱巖氏も同様の困惑を示した。彼は中國青年報記者に、ネット取引には製品情報の取得、ネット信用システムの保証、安全なネット決済システム、関連する物流配送サービスの4つの重要な一環(huán)が含まれていると伝えた。朱巖氏によると、今回の大會の參加チームのネット取引4つの一環(huán)に対する関心の多くは簡単な情報公開の一環(huán)にとどまっており、完全な信用評価システム、支払システム、物流サービスシステムの設(shè)計に力を入れているチームは少なく、「多くの參加チームのネット取引に対する研究はまだ十分ではない」という。

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実際、ネット取引はネットで物を売るだけの簡単なものではありません。朱巖は參加種目を2種類にまとめた。1つはネット上に出店し、2つは伝統(tǒng)的な企業(yè)と協(xié)力してビジネスモデルの革新を支援することだ。両者を比較すると、朱巖氏は後者に傾いており、「伝統(tǒng)的な企業(yè)のために全體的で全面的なビジネス計畫を立てたほうが、學生自身の能力を鍛えることができる」。

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記者は各競技場で10人の參加選手をランダムに取材したが、ネット取引に存在する問題といえば、ネットマーケティング競技場から來た1人の選手だけが「取引の安全」に言及し、他の人の回答は「何も問題に遭遇したことがない」または「何も問題がないようだ」だった。

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「わずか半年の間に、多くの參加チームはまだ取引問題に觸れるまでに至っておらず、研究問題はまだ深くなっていない」と、名前を漏らしたくない専門家審査員は、今回の大會に參加したチームの多くは「トータルマーケティング」の概念を「徹底的に食べる」ことができなかったと指摘した。

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「アウトドア用品を売る店があります。ネット上で自分のロバ友クラブを組織しています。そこでさまざまな旅行情報を発信したり、店に新製品があったり、ネットユーザーを選んで無料で體験したりすることができます。このような商売雙方の間で築かれた信頼感は、ネット上に店を開くだけではありません」この専門家は、あるアウトドアスポーツ用品の実店舗のネットマーケティング戦略を例に挙げて、「ネットマーケティングの手段にはいろいろな種類がある。大會が1年1年開催されるにつれて、マーケティング全體の概念がますます具現(xiàn)化されると信じています」

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この専門家は同時に、各參加チームの引率教師は今回の試合に參加する機會を借りて業(yè)界內(nèi)の同僚と多く交流し、お互いに勉強しなければならないと提案した。「電子商取引學科は教育分野でまだ始まったばかりで、一部の先生自身もいくつかの問題に対する理解が十分ではないので、大會に參加する機會を借りて學生と一緒に勉強すべきだ」。