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深セン服交會(huì)：今は展示會(huì)をしています。今後は展示會(huì)を行います。

2010/5/8 17:39:00 14

深セン市貿(mào)易工業(yè)局、深セン市服裝業(yè)界協(xié)會(huì)が主催し、業(yè)界で広く注目されている第9回中國(guó)（深セン）國(guó)際ブランド服裝服飾交易會(huì)、2009年深セン國(guó)際妊娠、赤ちゃん、児童産業(yè)博覧會(huì)、2009年深セン國(guó)際紡織生地及び補(bǔ)助材料博覧會(huì)は7月9-11日に深センコンベンションセンターで盛大に開(kāi)幕します。

今回の交易會(huì)の展示面積は8萬(wàn)平方メートル、4000以上のブースに拡大され、千近くの國(guó)內(nèi)外のブランド企業(yè)が出展しています。展示の規(guī)模と內(nèi)包はいずれもこれまでの展示會(huì)の中で最も大きいです。この一連の綺麗なデータの背後には、深センの服部交易會(huì)がますます成熟していることが示されていますが、筆者もこのような疑問(wèn)があります。服裝ブランドは一緒に展示會(huì)に參加することができます。展示會(huì)に參加する企業(yè)としては獨(dú)立した個(gè)人です。今後は展示會(huì)を行うことができますか？

ここでは、「展示會(huì)」と「展示會(huì)」の違いを説明する必要があります。展示會(huì)は製品と技術(shù)を展示し、ルートを開(kāi)拓し、販売を促進(jìn)し、ブランドを普及させるために行われる宣伝活動(dòng)であり、つまり統(tǒng)合機(jī)能を強(qiáng)調(diào)し、群體の役割を強(qiáng)調(diào)する。會(huì)議、展覧などの大型イベントの略稱で、その概念の內(nèi)包は一定の地域空間で、多くの人が集まって定期的または不定期の活動(dòng)を形成することを指します。すなわち、個(gè)人の機(jī)能を強(qiáng)調(diào)し、製品のブランド特性を強(qiáng)調(diào)します。

現(xiàn)在のわが國(guó)から服裝業(yè)界展示會(huì)の現(xiàn)狀から見(jiàn)ると、展示會(huì)の目的は主に製品の國(guó)內(nèi)での影響を拡大するためで、內(nèi)需を拡大します。服裝企業(yè)は「國(guó)內(nèi)販売」から「內(nèi)外販売」に変えるには、良いプラットフォームに頼らなければなりません。深セン國(guó)際ブランド服裝貿(mào)易會(huì)はこのように著実で広いプラットフォームです。

実は、八年間の深圳服裝服裝交易會(huì)を経験したことがあります。深セン服裝ブランドの展示だけではなく、外在自己のプラットフォームでもあります。そこで、展覧會(huì)が開(kāi)幕する前に、どのように展示會(huì)がアパレル業(yè)界の「自分で楽しむ」ショーに成り果てることを免れますか？

深センの服裝業(yè)の概況は分析します。

服裝業(yè)は深セン市の優(yōu)勢(shì)伝統(tǒng)産業(yè)の一つです。二十年余りの発展を経て、恵まれた地理的優(yōu)位により、対外輸出の牽引の下で、産業(yè)の集積優(yōu)位を形成し、良好な産業(yè)基盤を打ち立てました。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、深センブランド服裝基幹企業(yè)は600社余りで、服裝総數(shù)の20%を占めている。「安莉芳」、「馬天奴」、「桑迪絲」、「迪絲平」、「紳浪」、「菲尼迪」、「衡韻」、「瑪絲菲」、「愛(ài)？特愛(ài)」、「季徳納」、「カルデントン」、「凡思諾」、「歌力思」、「影兒」、「鄧皓」、「天意都市」などの有名なブランドが出現(xiàn)します。

深センは我が國(guó)の最初の経済特區(qū)の一つとして、世界の注目を集めています。服裝製品を含む深センの各種製品はデザインが新しく、材料も良く、品質(zhì)も優(yōu)れています。服裝業(yè)から見(jiàn)ても、以下のような優(yōu)勢(shì)があります。

1.技術(shù)含有量の優(yōu)位性

深センの服裝業(yè)は比較的に良い紡織の服裝の設(shè)備を持って、全體の技術(shù)のレベルと加工の設(shè)備のレベルは國(guó)內(nèi)でリードしています。百近くの海外ブランドの服裝は深圳で加工されています。深センの服裝業(yè)は世界の流行に対する把握がリードしています。婦人服デザインの理念、デザインの革新、生地の選択、加工技術(shù)、マーケティングなどの面では全國(guó)の前列に立っています。

2.運(yùn)営メカニズムの優(yōu)位性

深センのアパレル企業(yè)はスタートから市場(chǎng)経済の法則に従って運(yùn)営しています。政府の介入が少ないです。企業(yè)は海外の先進(jìn)技術(shù)、工蕓、マーケティングと管理経験を?qū)毪筏皮い蓼埂?br>
3.産業(yè)集積の優(yōu)位性
　
深センは珠江デルタの大経済區(qū)に頼って、周辺の地區(qū)と産業(yè)を共有して優(yōu)位を集めます。深圳の中高級(jí)ファッション、虎門の中低級(jí)の服裝、中山のカジュアル？ウエア仏山の子供服普寧の布地、広州と虎門の物流は比較的完備した服裝産業(yè)チェーンを構(gòu)成しており、長(zhǎng)江デルタ地區(qū)と並ぶ服裝優(yōu)勢(shì)の集積産業(yè)帯となっています。

4.ビットと情報(bào)の優(yōu)位性

深センは香港に隣接しており、服裝業(yè)を発展させる上でとりわけ恵まれた地域優(yōu)勢(shì)である。情報(bào)が鋭敏で、交通が便利で、深センは香港を通じて國(guó)際服裝デザイン、色彩、生地及び國(guó)際服裝市場(chǎng)の変化の動(dòng)態(tài)を把握しやすく、國(guó)內(nèi)外の理念を一體化した服裝デザインを設(shè)計(jì)生産し、同時(shí)にロットが小さい、仕上げ、納品が速い高付加価値服裝生産加工業(yè)務(wù)を受けて、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)の占領(lǐng)と開(kāi)拓の基地になります。

5.人材優(yōu)勢(shì)

二十?dāng)?shù)年の急速な発展の中で、深センの服裝業(yè)はいくつかの中高級(jí)工蕓師、管理者と販売員が現(xiàn)れました。彼らは長(zhǎng)期的な生産経営の過(guò)程で成長(zhǎng)してきたので、多くの対外加工企業(yè)の経験があります。多くの接觸は海外の先進(jìn)的な理念と技術(shù)で、豊富な経験を蓄積しました。深センの服裝業(yè)の貴重な財(cái)産です。
　
6.業(yè)界組織の優(yōu)位性

深センは1988年に業(yè)界管理組織――深セン市服裝業(yè)界協(xié)會(huì)を設(shè)立しました。協(xié)會(huì)はいつも全力を盡くして組織し、企業(yè)に協(xié)力して國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)を積極的に開(kāi)拓し、協(xié)會(huì)と企業(yè)の市場(chǎng)経済における「チーム協(xié)力精神」を発揮します。毎年企業(yè)を組織して各種の服裝博覧會(huì)、取引會(huì)に參加する以外、また専門の服裝の取引會(huì)を催しました――中國(guó)國(guó)際ブランドの服裝のアパレルの取引會(huì)、現(xiàn)在7月にすでに第9回で、規(guī)模と等級(jí)は國(guó)內(nèi)の同類の展示會(huì)の上位に位置します。

深センの服裝業(yè)の未來(lái)発展傾向：今展示會(huì)をしてから會(huì)議を行います。

二十年余りの蓄えがあって、深センの服裝を特にそうさせます。婦人服デパートの衣料品販売の半分を占めています。このブランドの力はアパレル業(yè)界のファッション記號(hào):ファッション前衛(wèi)、低調(diào)の中の言いふらしと不可抗力の潮流。同様にこのような傾向であり、深センの服裝は「外に出て行かなければならない」という未來(lái)の発展の道を作った。外に出て行くと、自分をアピールして個(gè)性をアピールすることが必要です。企業(yè)が「會(huì)議」を開(kāi)催することも重要です。

1.會(huì)議の連絡(luò)と取引機(jī)能は巨大なビジネスチャンスを生む。
　
服裝展示會(huì)の連絡(luò)とコミュニケーションの役割は非常にはっきりしています。そのため、會(huì)議の主催者、出展者、観衆(zhòng)のために交流と連絡(luò)の機(jī)會(huì)を提供することができます。普通はごく短い數(shù)日間の限られた會(huì)議期間で、出展者は全體の業(yè)界あるいは市場(chǎng)の大部分の取引先に接觸することができて、訪問(wèn)などのその他の慣例の1年あるいは數(shù)年の接觸した取引先に比べて更に多いかもしれません。この中には政策立案者、肝心な人物がいます。人間関係の質(zhì)が高く、會(huì)議の雰囲気が優(yōu)雅で、質(zhì)の高い交流にも役立ちます。

展示即売會(huì)には出展者が販売のために參加し、來(lái)場(chǎng)者は買うために見(jiàn)學(xué)します。出展者は限られた時(shí)間の中で最も広くバイヤーと接觸できます。購(gòu)入者は限られた空間の中で最も広く製品を知ることができます。現(xiàn)場(chǎng)で成約する確率も大幅に増加します。

2.展示會(huì)の整合マーケティング機(jī)能を十分に発揮し、マーケティングコストを低減する。

アパレル業(yè)界において、チャネルマーケティングは非常に重要な一環(huán)である。整合マーケティング理論は、マーケティングの制御可能な要素の中で、価格、チャネルなどのマーケティング変數(shù)は競(jìng)爭(zhēng)者に真似されたり、超えられたりすることができますが、製品とブランドの価値は取って代わることができません。マーケティング統(tǒng)合の鍵は雙方向コミュニケーションを行い、一対一の長(zhǎng)期的なマーケティング関係を構(gòu)築し、顧客のブランドに対する忠誠(chéng)度を高めることである。多くの供給者と需要者が集まって、情報(bào)と需要情報(bào)を直接交流し、情報(bào)を十分に開(kāi)示されています。完全競(jìng)爭(zhēng)に近い市場(chǎng)です。市場(chǎng)価値の法則は最大の役割を果たします。

會(huì)議では、生産者、卸売り商と販売代理店が一堂に會(huì)して、交流、貿(mào)易を行います。ある程度は情報(bào)市場(chǎng)でもあります。企業(yè)は各種の情報(bào)チャネルを利用して自分の製品を宣伝し、自分のブランド、イメージを紹介することができます。企業(yè)と顧客は直接コミュニケーションができ、情報(bào)は適時(shí)にフィードバックされる。

その他に、展示會(huì)をしてもマーケティングのコストを下げることができます。英連邦展示業(yè)連合會(huì)の調(diào)査によると、セールスマンの販売、広告、広報(bào)などの手段の一般的なマーケティングルートを通じて取引先を見(jiàn)つけて、平均219ポンドになります。展示會(huì)を通じて取引先を探して、平均コストは35ポンドで、前者の1/6だけです。

3.會(huì)議は情報(bào)市場(chǎng)と見(jiàn)なされ、需給調(diào)整機(jī)能を十分に発揮する。

服裝展示製品の情報(bào)は市場(chǎng)情報(bào)であり、市場(chǎng)経済の重要な資源である。情報(bào)市場(chǎng)は経済運(yùn)行循環(huán)中の軸であり、情報(bào)交換における需給の各種経済関係を反映し、市場(chǎng)情報(bào)供給者、市場(chǎng)情報(bào)ユーザー、市場(chǎng)情報(bào)資源応用などの重要な生産力要素を接続し、各市場(chǎng)資源を最適化して配置し、効果的な刺激需要を促進(jìn)し、供給を調(diào)節(jié)する。

服裝展示會(huì)は毎年準(zhǔn)備ができて、ほとんど服裝業(yè)界の前の年の精華要素を集中しています。ファッション元素ですから、ほとんど國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)界の流行発表會(huì)と言えます。ここでは、消費(fèi)者の多くは、過(guò)去にない衣料品の流行要素や関連情報(bào)を見(jiàn)つけることができ、消費(fèi)構(gòu)造の最適化と再構(gòu)築を促進(jìn)します。

今から見(jiàn)れば、服交會(huì)は展示會(huì)を作って、服裝企業(yè)のために良い発展のプラットフォームを提供して、そして展示會(huì)の機(jī)會(huì)がなくて、それぞれの企業(yè)の違った発展の需要を満たして、服交會(huì)は努力して今後の道を考えて、展示會(huì)をするために展示會(huì)をするだけではなくて、企業(yè)の本當(dāng)の需要點(diǎn)を理解するべきで、「展示會(huì)を作る」から「展示會(huì)を行う」まで発展して、企業(yè)を?qū)Г长趣扦蓼埂?br>