弘成教育黃波：ナスダック初の中國人女性CEO
大多數の人にとって、ネット教育は相変わらず斬新な語彙であり、10年前に黃波と弘成教育企業チームがこの業界に參入し始めたことを知っている人は少ないです。10年後の今日、國家がネット教育建設に力を入れ始めた時、この家はすでに10年を経って、ナスダック（CEDU）上場二年の業界リーダーはすでにその新しい10年計畫を始めました。
挑戦的な女性冒険家
黃波の職業選択において、冒険を好み、試してみるのが最大の性格です。
生活の中で、このような性格の特徴は同様に余すところなく現れています。
アマチュア登山家として、アフリカの最高峰、キリマンジャロに登ったことがある。
彼女にしてみれば、趣味は登山を含めて、すべての雑念を捨てて、好きならいいのに、なぜ目的と意味を與えすぎたのか、結果として事業內と事業外のバランスをもたらした。
登山中の毎回の力を入れて、いつもよろけて、甚だしきに至っては放棄したい後の堅持、すべて成功の前の毎回の注足で、頂上に登った後に剎那の凝視、振り返って來て、山下の見ることができない景色を見ていて、あのような高山を征服する喜び、個人の成功と比較して、どちらが軽いですか？
彼女の20年近くのキャリアの中で、このような挑戦もいつまでも存在しています。
起業初期には、インターネットは中國ではまだ始まったばかりで、狹すぎる帯域幅は多くの人にネット教育の將來の市場発展の可能性を期待していませんでした。
これも黃波が予想していなかったことです。
當初、投資家出身の黃波は1～2年で企業を上場させようとしていましたが、現実的な狀況ではその考えを打ち消さざるを得ませんでした。
企業発展の最初の2年間で、企業全體の狀態は基本的に生産狀態にあり、主な仕事は授業を行うことです。
黃波氏は、その時の企業管理は、企業の精神、企業の遠大な目標、企業戦略の制定からいっても、財務制度、人事制度の上で、今日に比べて、日本語と比べてはいけないと回想しています。
今は新入社員は初日から何をするか分かりますが、1999年から2000年までは人力資源部は一人しかいません。給料だけを擔當しています。いわゆる職業計畫、目標設定、業績審査など一連の流れはほとんどありません。
業務から言えば、當時のネット教育のモデルも今日ほどはっきりしていませんでした。
「私たちは幸運にも2000年にネットバブルが終わった時點で700萬ドルの資金を融通してくれて、2000～2004年のこの段階で業務拡張の資金需要問題を解決してくれました。」
黃波は1999年から2004年までの間を企業業務の開拓期と呼び、この段階で弘成の業務モデル、法律アーキテクチャ、教育モデルの構築、技術プラットフォームの応用はいずれも開拓期にあります。
その後の2004年から2007年にかけて、弘成は発展の最も激しい段階になりました。これも黃波が最も制御しにくい段階です。
彼女の言葉で言えば、企業は毎日成長しています。政策立案者として、毎回の決定は企業の未來の運命に関わるかもしれません。
その中には、収穫もあれば教訓も伴う。
2004年末、虎基金はMcGraw-Hillと共同で弘成に1600萬ドルを投資しました。その後の2005年8月、弘成教育は再び1200萬ドルを融資しました。
これは弘成のその後の急速な拡大をも成し遂げた。
2005年、弘成教育は101校の80%の株式（上場後100%の買収）を買収し、ネット教育の中小學校の方向性の空白を完備させ、全國民ネットワーク教育サービスシステムを構築しました。その後、錦州と安慶の二つの実體基礎教育機関を相次いで買収して、ネット教育以外で業務の「著地」を実現しました。2006年、國際教育機関の買収を完了しました。
ナスダック初の中國人女性CEO
中國の教育業界にとって、資本市場は前世紀にとても長い間、手の屆かない言葉です。
政治や世論などの制約によって、教育業界は市場経済の中で最も遅く開放された業界の一つになった。
投資家にとっては、たとえ新興ビジネスモデルを冠したネット教育が現れたとしても、彼らの目には良いビジネスモデルとは言えない。
鼎暉創投パートナーの王功権はこれに対して鋭い説明がありました。
しかし、膨大な市場需要と教育業界の市場化が、このすべてを変えている。
2006年9月7日、兪敏洪が執掌した新東方はニューヨーク株式取引所に上場しました。
これによって、教育と資本市場の間に生まれ始めた。
その前の2000年、當時IDGキャピタルパートナーズだった王功権はこの業界のもう一つの企業である弘成教育を気に入って、この會社の投資者の一人となりました。
その後、この投資は事実によって成功したと証明されました。
2002年から、弘成教育は毎年150%を超える伸び率で、徳勤公司の中國ハイテク、高成長50強、アジア太平洋地域500強に2年連続で入選しました。
これに対し、中國インターネット協會の高新民常務副理事は取材に対し、「弘成教育は入社時間が早いから圏地で成功し、システムプラットフォームの継続性と多機能性に至るまで、10年間で大學學歴教育をインターネット學歴教育にアップグレードした。これは一般職業訓練とは比べられない」と述べました。
年後の2007年12月10日、弘成教育は正式にナスダックに上場した。
FRBの連邦ファンドの利率と割引率の調整を受けて、上場當日の弘成教育は破発に見舞われましたが、（1株當たり10ドルで、初公開株式（IPO）の発行価格と同じで、最終的に7.97ドルで、発行価格より20.3%下落しました。しかし、これは黃波の上場に対する喜びに影響しません。
黃波はナスダック中國上場企業の中で初めての女性CEOとなった。
弘成教育の投資説明書によると、2004年の同社の総収入は1200萬ドルで、2006年は2700萬ドルに達したが、上場前の2007年6月30日現在、営業収入は1576萬ドルに達し、純利益は164萬ドルに達した。
1999年には、天使の投資者だけが數百萬元の投資をしている小さな會社です。
三人の修士號の留學生です。
企業を率いて海外上場を実現させることができますが、黃波の成功は偶然ではありません。
前世紀80年代末、出國ブームが中國を席巻し始め、黃波もその一員となった。
1989年、蘭州大學を卒業した彼女は海の向こうに行く勉強の道に立った。
しかし、今の留學と違って、彼女の留學はキャリアプランが決まっていません。
「何を専攻しているのかはよく分かりませんが、奨學金があるところを見て、どこで勉強しますか？やはりその時はアメリカで自給自足して読むことができて幸せです。」
この考えを持って、黃波は最初にアメリカの田納西州立大學で微生物學の修士を専攻しました。
卒業後、受け入れざるを得なくなったのは、高度市場化したアメリカでは、微生物學などの研究科がなかなかいい仕事を見つけられないという現狀です。
「そのような市場化された就職環境は、私たちが當初予想していなかったものです。
生物學科は博士を読んでこそ仕事が見つけられますが、工程類、コンピュータ類の本科卒業生は卒業すれば3萬～4萬ドルの年俸があります。
そこで、黃波は學部で學んだ化學工程を引き続き勉強することを選択しました。
今回、彼女は望みどおりに仕事を見つけました。
卒業後、彼女はマーカー會社（MERCK&CO.，INC）に入り、主に醫薬開発過程と自動制御の仕事を擔當しました。
ただ、このような仕事はまだ長く続いていません。挑戦が好きな彼女は他の業界に興味を持ち始めました。金融資本市場の魔力が彼女を引きつけ始めました。
メルクでは、高層管理者たちのキャリアの軌跡を見ました。彼らの経歴が私に影響を與え、自分の未來を見つめ直してくれました。
ウォールストリートの資本市場の繁栄は彼女の生活に介入し始めた。
1993年、黃波は資本市場に足を踏み入れ、自ら株を売買し、かなりの収益を上げました。
「株を炒めるのは仕事よりお金を稼ぐのが早いということを発見しました。」
笑いの一つですが、資本市場と富の微妙な関係は黃波に次の決定をさせました。
メルクで2年間働いた後、彼女はコロンビア大學商學院に入り、金融MBAを獲得しました。
卒業後、彼女はまずBAKERS TRUST投資銀行に就職して株式分析の仕事をしています。その後、ERNST&YOUNG LLP管理コンサルティング會社で高級経理を擔當しています。世界500強の會社のための企業戦略計畫と管理コンサルティングサービスを擔當しています。
金融管理からネット教育まで
アメリカにおけるこれらの安定した高賃金の仕事は、黃波の前に求められていた目標を満たしていると言えます。
しかし、偶然の機會は彼女のその後の人生を変えました。
1999年のある日、アメリカに10年もいた黃波さんは昔のクラスメートから電話をもらいました。
當時IDGに所屬していた同級生は、帰國してみるよう勧めていました。「當時は世間話ばかりしていたので、帰國してみるよう勧められました。機會が多いということです。」
久しぶりに帰國したので、黃波さんも帰ってみたいと思い、會社に3ヶ月の休暇を取って、往復の航空券を予約して北京に帰りました。
目の前の光景が黃波を興奮させてやまない。
「アメリカの成熟した市場に比べて、中國のインターネット會社は本當に“土”でした。
しかし、あなたは生気を見ることができます。このような生気は思わずに何かをやりたくなります。」
IDG本部では、黃波は騰訊創始者の馬化騰と知り合いになりました。このような知り合いは中國のインターネット市場の需要に対してもっと深く理解させました。
當時IDGは馬化騰達と融資のことを相談していました。騰訊の業務拡大は想像できませんでした。ほとんど毎月倍増しています。
今回の面會で黃波さんはもう一つの選択をしました。帰りの航空券をキャンセルして、アメリカの仕事をやめて、中國のインターネット資本市場に介入し始めました。
友人の紹介で、彼女は電子商取引企業の8848副総裁を務め、企業の融資上場を手伝った。
萬通グループの傘下會社であるエイサー興業技術発展會社は黃波を誘って融資の手伝いをしています。
その報告によると、1997年、1998年に成人の大學入試は2100萬人に達しました。ネット教育は時空の制限を受けない優勢であり、この市場に入る有効な手段であり、國は高等教育の一部が市場化の運営を行うことを奨勵しています。
この時、中國人民大學の成人ネット教育プロジェクトもあちこちで資金を探しています。
1999年3月19日、北京萬壽路乙15號で、雙方は契約を締結し、エイサー興業から1400萬元の人民元を出資し、中國人民大學は無形資産を30%で出資し、登録資金は2000萬元の東方興業ネット教育サービス有限責任公司（ネット人民代表大會）を設立すると発表した。
この動きは、インターネット技術と中國の最も現実的な教育ニーズとの結合を実現し、空白の遠隔教育市場で糸を引くことで、成功したビジネスモデルを編み上げ、これに対して疑いを抱いていたリスク投資ファンドが、ネットの遠隔教育に対して、これを募集するようになりました。
その後の2000年8月、つまり教育部は正式に人民代表大會ネット院を承認しました。現代遠隔教育パイロット學院の一ヶ月後、東方興業はシティバンク、IDGなど5つの海外投資機構から700萬ドルを融資しました。東方興業は70%の株式を出して、海外パートナーと弘成科技発展有限公司を設立しました。
この時、資本の運用に詳しい指導者は雙方の投資家の共通の需要となり、黃波は弘成科學技術のCEOとして招かれました。
その後、東方興業は融資資本金を人民代表大會の株式を含めて全部弘成科學技術に置き換えた。
そこで、中華學習網というウェブサイトが弘成教育の最初のキャリアになった。
前の仕事に加えて、黃波は10年の間に醫療、金融、電子商取引、教育など4つの業界に従事したことがあります。
このような頻繁な職業の変化も彼女に自分の価値判斷基準を持たせました。
黃波から見ると、このような職業の変化は自分の性格と関係があるかもしれません。
もちろん毎回の選択は衝動的にやったわけではないです。チャンスに対して、どのように正しい判斷を下すかということは、その中にはさまざまな要素が含まれています。
まず、「態度がすべてを決める」。
自分が興味を持って、有意義なことをするには、かなりの情熱を注いで、積極的にチャレンジする姿勢があります。また、「本能」という判斷もあります。ここで言う「本能」は長年の學習と仕事経験で蓄積された第一反応です。この反応は彼女がチャンスが到來した時、しっかりとそれをつかむのに役立ちます。
ほぼ毎回、黃波は十分な判斷があってから選択します。
教育に跨るのも彼女の気まぐれではない。
「1994年からインターネットが大好きで、1995年以降も管理コンサルティングをしている時にERNST&YOUNG LLPにネット教育の交流をしていますので、アメリカのネット教育についてはよく知っています」
これらの経験はその後中國に応用されました。
當時の中國のインターネット市場では、通信と電子商取引が上位を占めるリーダーとなりました。
黃波から見ると、教育は多くの人に無視されている「処女地」になります。
まず、中國での教育の需要量は非常に大きいです。様々な原因で大學に行かなかった學生は、ネット教育で大學に入る機會を提供できます。
第二に、中國の教育資源の分布はまだ非常に不均衡であり、多くの遠隔地で最高の教育が得られないなら、ネットワーク教育は彼らに良質の教育資源のプラットフォームを提供することができる。
第三に、インターネット教育の支払パターンにも大きな利點があります。普通は年間ベースで支払います。電子商取引の小額払いに対して、そんなに遅くなく、物流も省きました。
「ネット教育というモデルに接觸した時、多くの面で電子商取引より優れていることが分かりました。
私がネット教育の分野に入ったのは、まさにこれらの原因に基づいています。」
しかし、黃波にとっては、簡単に教育されているように見えるネットビジネスのモデルは、資本市場のように扱いやすいものではなく、弘成の発展にはいつもイバラが伴っています。
上場後の合併の教訓
資本運営は両刃の剣である。
企業を急成長させると同時に、企業にダメージを與えます。
弘成も例外ではなく、買収による一連の問題は黃波がこれまで考えていなかった。
「発展の過程で、買収と協力の方式を多く採用したことを認めます。
買収の過程で多くのことを學びながら、多くの教訓を得ることができました。
黃波坦承、もしあなたが企業を買収したら、この企業の主な業務はあなたの業務と非常に関連しています。リスクは比較的低いです。
しかし、多くの場合、買収された企業と買収された企業は往々にして違ってくる。
この中で最も核心的なのはやはり人の問題です。
歐米では、買収の成功率は50%以下だが、中國での成功率は40%か30%しかないかもしれない。
「人の誠実さと二つの企業文化の整合の難しさはかなり大きい」
弘成にとって、実體大學の買収は想像以上に困難です。
実體學校としては、基礎教育であれ私立高校であれ、買収の過程で多くの法律法規と地元政府の協調問題に直面する可能性がある。
「買収前のこの企業は、地元政府や地元の學校との関係が非常に強いかもしれません。
十數校のような學校を買収すると、政府関係と現地関係の維持が難しくなります。
これらの面で、黃波は多すぎる教訓を持っています。
買収する前に、買収された企業の財務狀況をよく確認しないと、あるいはいくつかの細部が意図的に隠蔽されてしまいます。あなたがこの會社を持ってから、稅金の責任はすぐに見つかります。買収された會社のために多くの稅金を納めます。
同時に、買収した企業の法律構造と財務構造を整理して、新しい會社を作るより時間がかかります。
新しい會社を作るには、1年で會社が軌道に乗るかもしれませんが、買収した企業は2年、3年ぐらいかかります。
投資家からの質問もあった。
「私たちはどうやって大きくして強くしたいのですか？海外の投資家から見れば、なぜ自分の最強のネット學歴教育を最高にしないで、こんなに多くの業務を拡張するのですか？」
國際教育學院の合併問題について、黃波は深い印象を持っています。その會議の一部の取締役はこの業務の拡張に反対しています。事実は今日の弘成にとって、國際教育は彼らの希望する市場シェアを占めていないことを証明しています。
中國のネット市場をよく見てください。
黃波の紹介の中で、弘成教育の主體はオンライン學歴教育で、これも會社の最も金を儲ける部分です。
國が承認した67のオンライン學位プロジェクトの大學のうち、30社が弘成教育と協力しています。
その中の10社は合資で、殘りは技術サービスではなくて、招商サービス協力です。
しかし、國は學歴教育において監督管理が非常に厳しいため、學歴教育以外に企業研修、語學研修などの面で監督管理があいまいなため、この市場は急速に発展しています。
その前に、弘成教育協力の一部の大學はオンライン學歴教育で、教育部がオンライン學位課程の授権を提供しています。
しかし、一番頭が痛いのは授業料の問題です。私立教育機関は価格調整を受けて、教育部と國家発展改革委員會などによって規則を制定します。
授業料はどのような増減があっても、審査に報告しなければなりません。往々にしてこの過程は長い時間がかかります。
これも黃波が単にネット學歴教育を行うだけではなく、その上で多元化している原因です。
「私たちは自分のネット學習センターを発展させたいです。オンライン學歴教育だけでは足りないです。
これはいくつかの補完的な會社とプロジェクトを買収してこそ、私たちの業務構造を改善することができます。
黃波は表します。
これはまた、弘成が上場前の2007年6月に800萬ドルの融資を完了し、その後の上場で6820萬ドルを再び融資する行為を説明することができます。
艾瑞諮詢の分析によると、現在の中國のネット教育市場は急速な成長期にあり、2008年以降は國內のネット教育市場は毎年23%以上のスピードで成長しており、2011年には市場全體の規模は405億元に達する見込みです。
これは黃波にとって勵みであり、挑戦でもある。
彼女のビューでは、インターネット業界では、インターネット教育業界は、將來の投資家の最も人気のある対象となります。
過去10年間、中國のネット教育の発展は誰の目にも明らかであり、最も注目されているのは學歴教育であり、數千人の學生から二三百萬人の學生まで、経済の発展に伴って、この業務は著実に伸びています。
黃波はアメリカを例にして、2000年に鳳凰城大學にオンラインで二三萬人の學生がいます。今は30萬人の學生がいます。アメリカの高等教育の入學率は45%です。この基礎の上にこんなに高い成長があります。
「より多くの學校がネット學歴教育を実施し、校外學習センターでの審査がスムーズになれば、ネット學歴教育の次のステップがより速くなる」
黃波氏によると、中國のネット教育の第二の成長點は技能訓練と職業訓練である。
中職、高職は今多くの挑戦に直面して、彼らはすべて次のステップが教育のモードの上でどのように革新するかを考えています。どのように學生に役に立つ知識を學ばせて、就業の時に役割を発揮して、そのため、更に優良品質のネットの資源を導入してきっと彼らの発展の方向になります。
また、IT系、會計系の職業訓練の発展は、インターネット教育サービス業界の細分化を加速する。
最後に、家庭教育の投入が増加するにつれて、小中學校のネット教育も増え続けます。
これらの需要は成長點です。問題は私たちのビジネスモデルとサービスモデルが學生を引きつけ、必要な知識を學ぶことができるかどうかです。
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