別種のマーケティングは非常に「1+3」の「非常の道」です。

寄生「一點(diǎn)」 

製品は中國(guó)の地級(jí)以上の都市でしか販売していません。新興靴企業(yè)の寶達(dá)のスローガンはどこか狂っているようです。配置の第一線の都市はコストが大きい、敷居が高い、競(jìng)爭(zhēng)が激しいなどの様々な圧力に直面しています。後発のショーとして、寶達(dá)は「尋常でない道」を選ぶしかなく、端末の運(yùn)営モードを革新してこそ、足元にしっかりと立つことができます。

まず「一點(diǎn)」に寄生しますが、この點(diǎn)が「取次點(diǎn)」です。上海、杭州などの第一線の都市で、パートナーを探して共同でチェーンタイプの「代理販売點(diǎn)」を開(kāi)設(shè)します。「?jìng)}庫(kù)式の配送倉(cāng)庫(kù)だけで、ワゴン車もあります。」これらの取次ぎポイントによって、短時(shí)間で配送倉(cāng)庫(kù)を中心に、複數(shù)の「取次ぎポイント」を放射して販売する新しいモデルが形成されます。伝統(tǒng)ブランドを區(qū)別する専門店は、寶達(dá)が製品を非競(jìng)爭(zhēng)ブランドのカウンターに預(yù)け、「一店二制度」を提唱し、互いのルートの浸透を通じて、端末網(wǎng)の新たな亀裂をもたらす。

腹を借りる 

一方は力を借りるので、一方は“腹を借りて子供を生みます”です。青年創(chuàng)業(yè)計(jì)畫を?qū)g施することは、マーケティングチャネルの革新のもう一つのモデルである。最高100萬(wàn)円のローンで、起業(yè)の夢(mèng)を葉えてあげます。會(huì)社は銀行に擔(dān)保ローンを申請(qǐng)しています。創(chuàng)業(yè)者は會(huì)社の審査を通じて10萬(wàn)元から100萬(wàn)元のローンを手に入れることができます。「會(huì)社には“遊休”の資産があり、銀行には“暇”があり、創(chuàng)業(yè)者は“暇”で、起業(yè)計(jì)畫を通じて3人が一緒に動(dòng)き回るようにしています。利益のために一緒に縛られています。このモデルは會(huì)社の資金圧力を軽減し、忠誠(chéng)なマーケティングチームを育成しています。ブランドの力もこれによって急速に上昇します。

このモードでは、資金集約機(jī)能を備えた「點(diǎn)付通」システムを通じて、売上高は毎日會(huì)社に振り込み、月末には比例で「利益均等」を?qū)g現(xiàn)します。「単店の売上高をセグメント化し、地域別の商圏に比例している」動(dòng)的管理の面では、ERP商品管理システムを採(cǎi)用して、商品の輸出入を全行程リモコンしています。一方、どの店も「千里眼」をインストールして、ビデオモニターを?qū)g現(xiàn)しています。年の研合を経て、現(xiàn)在は50以上のチェーン店が開(kāi)業(yè)しています。今年の目標(biāo)は50の都市に開(kāi)店することです。このモードに対して、同社の副社長(zhǎng)の侍春鳴は自信を持っています。