CHIC 2010：漢派衣裝による「復興運動」

北京で開催されたばかりの第18回中國國際服飾博覧會（CHIC 2010）には、武漢には貓人、共栄、ギコムの3つの企業が參加しています。

CHICのブランドアップへの影響を重視したほか、出展によって販売端末を立て直すことが重要視された。

マーケティングネットワークを再構築する「復興運動」が、漢派アパレル企業の中で臺頭している。

   　　 知名度為終端擴張服務

600平方メートル余りの出展面積は、數百萬円にも上る展示費で、「ほぼ毎年出展している」という貓人の今年のファッション博覧會も沒落し、「重金屬のダンス」が続いています。

貓人國際（香港）服飾株式會社の遊林理事長は「CHICはブランドを國際に向かわせるいい舞臺であり、失うことはできない」と話しています。

國內最大の下著企業の一つとして、貓人は今回上京する準備が十分です。

開會式では、遊林現場が「セクシー創造富基金」を設立し、創業者が貓人ブランドの小売専門チェーンに加盟することをサポートするとともに、3年間で新たに店舗を1萬店追加する販売端末の拡張目標を打ち出しました。

以上の動作は貓の収穫を豊かにします。

わずか4日間の出展だけで、全國から500人以上のお客様の協力意向を得ました。

＝貓人のほかに、今回北京に出展した服裝の漢企業には2つの新しい顔が現れました。一つは合栄、一つはギコム、二つの企業は武漢業界の新興力として、初めてCHICに參加したので、このプラットフォームを借りてブランドの知名度を上げたいです。

陳飛さんは武漢合栄服飾有限公司の社長で、32歳の彼は上海外國語大學を卒業して、ドイツに留學しました。

同氏によると、今回の共栄は北京に出展し、「50萬円しかかかりませんが、加盟企業400社を誘致しています」という。

もう一つの漢派ブランド「ジーコム」は、消費層が年収10萬人以上のホワイトカラーの女性に位置づけられており、まだ全國に出回っていない。

今回のギコムは北京に出展して60萬元余りを投じました。

會社の社長の倪邦紅さんは「加盟先にすでにあり、展示をすることはブランドの知名度を高めることです」と話しています。

マーケティングネットワークの全國展開が重點です。

売り手時代は、どうやって販売端末市場に勝つかが、企業の経営の成否に影響を與える鍵となります。

2010年、アパレル企業は期せずして「販売ネットワークの規模化成長」を第一に位置づけた。

貓人會長の遊林氏によると、今年は全國に30社の子會社と1000社の加盟店を開設する予定で、この數字は前5年の累計加盟店の合計である。

また、加盟店とともに拡大したのは、貓の數百萬ドルをかけて作られた新しいロゴです。

また、貓にとって最も意義深いのは、現在の世界ランキング上位5位の投資會社はすでに3社と貓人と連絡しています。彼らは貓好きが今後3年から5年の販売収入が100億元を突破するという見通しを十分に見ています。

続いて、貓人は2年以內に力を貸して発売します。

武漢アパレル業界のもう一つの大きなワニのジョバンニはマーケティングモードの違いで今回のアパレル博覧會に參加していませんが、會社の會長の傅傑さんによると、ジョバンニは2010年に「ブランドの血統の純正性」を保証するために、直営店の販売モデルを引き続き堅持します。

今年、ジョバンニは全國に50～60の直営店を新設し、さらに販売端末にサービスを提供し、販売を強化する。

新生代の中の合栄については、社長の陳飛さんは、合栄さんは以前は冬の服裝に強いと言っています。

今年は北京、広州、武漢の三地設計センターに設置された研究開発優勢を利用し、200萬元を投じて春夏秋服の研究開発設計を行い、企業製品の多元化戦略を貫きます。

同時に合栄は北京の加盟企業の中から優勢の加盟商を選び、遅れた加盟代理を淘汰し、強い販売ネットワークを作る。

ジーコムブランドの倪邦紅社長は、武漢第三世代のアパレル企業として、今年5月に東部沿海地區の大百貨店に先駆けて先行発売し、さらに「武漢に逆襲する」と述べました。