男性の下著市場の見通しは素晴らしいです。

下著業(yè)界の発展は、簡単な肌著から下著の流行まで、現(xiàn)在まで、下著のファッションと快適さは同様に人々の注目と重視を受けています。

男性の下著という概念は、もう數(shù)年も経っています。ここ數(shù)年來の磨きと鍛練を通じて、やっと髪が厚くなり、ファッション業(yè)界での地位を占めました。

その代表的なブランドとして、「メンズ下著」を提案しました。

　　奇想引來八方客

男性の下著のお店がオープンした後、お客さんの年齢層の大きさは彼の予想に反して、ファッションの前衛(wèi)的な若い男性は主要消費者ですが、多くの40、50歳の男性も常連客で、更に面白いのは、男性の下著屋ですが、買い物をする女性は全體のお客さんの3割を占めています。

実はこの點について彼は開店當(dāng)初からいつもの朝方のほうがいいと思います。ほとんどの男性は自分の面倒を見ることができなくて、服を買うのは基本的に妻に任せています。だからこの間にお店で「女性の買い物は20%割引します」というイベントがありました。

胡さんは自分の店に面白い名前をつけました。

店の前を通る人は、「內(nèi)かっこいい！？」

一體何を売っていますか？」

このような疑問を持って、多くの人が引き込まれました。

大きくない外観が非常に味があります。様々な男性の下著がデザインの規(guī)格によってきちんと陳列されています。この店に入ったことがない人は本當(dāng)に想像できません。男性の下著は女性よりも豊富です。

胡さんのお店を開くのはもう一つの特技があります。彼のお店に來て買い物をするお客さんは詳しい統(tǒng)計を取ります。年齢、職業(yè)、下著が好きなタイプなど、彼は次の入荷時にもっと多いです。

さらに彼の古いお客さんは自分の好きなものを彼に教えてくれます。

このような情報収集が多くなりました。商売はもっと的確になりました。

ある時、ラテンダンスを二人とテコンドーをする男性が約束して來ました。

仕事の需要のため、彼らは內(nèi)ズボンに対してとても高くて、運(yùn)動の生地だけではなくて、デザインに対しても特殊な要求があります。

胡さんのお店でそれぞれのお気に入りの商品を探しました。帰りに自分の友達(dá)を紹介してくると言いました。

胡さんのやる基本は古いお客さんの商売です。彼のお店には80%のリピーターがいます。

　　把店開到網(wǎng)上去

小さな店が評判になり、協(xié)力を求める人がだんだん多くなってきました。

ある時、東北の観光客の群れが杭州に來て、彼の店から商品をたくさん持っていきました。帰る時、口の中で、「東北のような広い土地は、どうしてこれを売っていないのですか？」

お客さんはその後彼と連絡(luò)して、彼を東北に招待したいと言いました。胡さんはこのアイデアがいいと思いました。そこで彼の「紳士下著」の店は遼寧省の朝陽に飛んで行きました。同じように定住したのは上海、江蘇揚(yáng)州と省內(nèi)の慈溪、臺州、余姚と溫州などがあります。

商売ができて、胡さんの心も生き生きとしてきました。

偶然の機(jī)會に、あるお客さんが彼に言いました。

そこはきっと商売がいいと思います。」

胡さんはこの勢いで、男性用下著の専門店は新しいものです。ネットで商売をすれば、もっと局面を打開できます。

もう一つのポイントは、胡さんのお店の主なお客さんはホワイトカラーです。この人たちは暇があれば、一日中ネットでマウスを點けていますが、暇がないので、店をぶらぶらしています。

2009年7月に胡さんはついにネット上で小さなお店をオープンしました。商売は本當(dāng)に盛んで、最初の月に3000元以上の売上をしました。

そして多くの人が自分で買いたいだけでなく、彼と協(xié)力して他の都市で似たような店を開くこともできます。

現(xiàn)在胡さんは自分のサイトを作っています。

また彼は國際的に有名な男性用下著ブランド會社と連絡(luò)しています。早くもっといい男性用下著を國內(nèi)に導(dǎo)入したいです。

未來について言えば、この男の考えばかりする社長は自信満々です。

　　小物件，大市場

実は、中國人は男性のパンツに対してはよく知らないですが、これは取るに足りないものだと思います。その秘密性のため、人々は更に彼が上品なところに登れないと思っています。

だから、記憶の中では、その時のパンツは基本的に同じデザインで、色は白黒グレーで統(tǒng)一されています。普通はもう履けない時には雑貨屋さんに買いに行きます。

當(dāng)時の中國人は、男性の下著はブランドと呼ばれ、女性の下著のようにカラフルになるとは思ってもいませんでした。

1998年、広州宏城広場で男性用下著専門店を始めました。LOOKSEE（鷺珂）は中國初の男性用下著専門店と言われています。

創(chuàng)業(yè)のいくつかのことを思い出して、鷺珂理事長兼総経理の李志広は思わず笑って聲を出しました。「ある商品を配送して、ある繁華街を通った時、商品がうっかり散亂してしまいました。當(dāng)時の通行人はこのカラフルな男性の下著を見て、実際に彼らをびっくりさせました。みんな遠(yuǎn)回りして歩きました。軽蔑と不思議な目で見ました。」

この説明は、當(dāng)時海外ではすでにプロの男性用下著として作られていましたが、當(dāng)時の人々の目にはとても受け入れられませんでした。

時間が二千年まで跳躍した後に、男性の下著売り場はすでに至る所に花が咲いています。

　　男士內(nèi)衣功能性最重要

男性の下著のブランドの特徴について、ファーストリアのブランドの総監(jiān)の田建光さんは「現(xiàn)在の國內(nèi)市場では、男性の下著は人體の美しさを表現(xiàn)しています。女性の下著に比べてはるかに見劣りしています。快適さに対する基本的な要求にとらわれすぎて、男性の美とファッションへの渇望を客観的に無視しました。」

新しい世代の男性の下著の快適性は、ファッション的でセクシーなスタイルの造型を通じて、「解禁」されました。男性は下著のデザインに対する変化を求める欲求が豊かになりました。多様な布地、デザイン、工蕓と色彩を通じて、ファッションの表現(xiàn)力で下著の著用場を開拓し、男性の美を示す第一視覚的な衝撃となりました。

　　男士內(nèi)衣的核心競爭力

田建國は、男性の下著は生活化して、男性の下著の文化を消費者の心の中に溶け込ませますと思っています。

同時に、消費者の心理をつかんで、男性の下著を発売する同時に、適當(dāng)にいくつか女性のタイプを出すことができます。

2009年の下半期には、ピーターさんが下著をいくつか出して、店に置いて、いい反応を示しました。

現(xiàn)在、ファーピターのお店では、男性の下著は2/3ぐらいで、女性の下著は3分の1です。

実際、男性の下著は異性がたくさん買いに來ます。女性の買い物意欲はきっと強(qiáng)いです。男性に選んであげたら、自分にも買ってあげることを忘れないはずです。

また、ピーターは「DIY」という理念を打ち出しました。

お客様はお店が作ってくれたり、DIYの材料を直接提供してくれたりして、お客様が自分の「組み立て」を買って帰ったり、お客様が自分の好きなネクタイを下著に変えたりすることもできます。

この傾向は英米でとても流行しています。

　　男士內(nèi)衣發(fā)展前景

中國の下著市場は1000億円で、毎年20%の伸びがあります。女性の下著は60%まで占めています。

我が國の男性式の下著のブランドは國際ブランドと一緒に成長して、國外のブランドは塔の先からし始めて、國內(nèi)のブランドは基礎(chǔ)からし始めます。

今後數(shù)年間は中國の男性下著の発展にとって絶好のチャンスとなります。この機(jī)會を利用して、國內(nèi)市場を先取りするべきです。

男性用下著はおととしは比較的新しい概念でしたが、現(xiàn)在はいくつかの男性用下著ブランドは主にローエンド市場を走り、店舗を拡大して注文しています。主にキャッシュフローをつかんでいますが、ブランドの建設(shè)を見落としました。

　　目前中小品牌眾多，相互間的競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品競爭、渠道競爭、價格競爭的較為低端的競爭層面，真正靠品牌拉動銷售的品牌很少。一個正常的內(nèi)衣市場，應(yīng)該由一兩個品牌占50％上的主導(dǎo)地位，隨著行業(yè)的發(fā)展和相關(guān)法規(guī)的完善，一些小品牌將徹底退出行業(yè)舞臺。