成金波：美化粧業(yè)の「少帥」

2010年2月25日16時(shí)ちょうど、約束の時(shí)間に合わせて、記者は時(shí)間通りに日光國際総経理の成金波さんの電話を通じて、相手の攜帯電話のベールの中から「聖蜜萊雅、肌の健康と美白に専念して、水の一點(diǎn)、柔らかくして、毎日あなたを白くしてください。」

のブランドの広告用語です。

ブランドイメージを重視し、細(xì)部に専念することは、全體の仕事の中の一つの基準(zhǔn)です。

2010年の初め、太陽光國際総経理の成総経理は、この若い企業(yè)の「少帥」で、謙虛で英知で、學(xué)習(xí)が得意で、お客さんとの交流が上手で、各地區(qū)の市場に行って、教育訓(xùn)練に熱中して、早くから忙しい計(jì)畫作業(yè)を始めました。

2月28日に成都に行って優(yōu)秀な店長研修會(huì)を開催します。3月下旬にまた浙江市場で研修を行います。

最近の仕事は主に各地の市場に対してネットワークの最適化を展開し、代理店の従業(yè)員、化粧品店の店長、端末の販売員の三つの種類のトレーニングを含めて、代理店に協(xié)力しています。これは私達(dá)の強(qiáng)みの一つです。

成総はC 2 C記者に言いました。

道を外れた聖蜜萊雅

今競爭が激しい化粧品市場では、聖蜜萊雅は後進(jìn)者として多くのブランドの包囲討伐を行い、三年間の急速な布石を経て、拠點(diǎn)建設(shè)とブランド宣伝を並行して、2010年のブランド発展は快速車道に入ります。

成長の育成訓(xùn)練では、一般的な道を模索しています。消費(fèi)者の特徴と需要によって、「前店裏庭」、「逸品の日化」、「デパートの専門売り場」、「ドラックストアの販売」などの様々なモデルが結(jié)合した販売モデルを推進(jìn)しています。

例えば、ドラッグストアの商品には、ドラックホワイトニングシリーズがあります。都市ホワイトカラーの女性には主に「光感美白」シリーズがあります。「水感透白」シリーズは、ローエンドの市場などに対して、「水潤美白」シリーズと「水溢れる美白」シリーズがあります。価格は18～196の間で、消費(fèi)者の美しさのニーズを満たすことができます。

企業(yè)の多ブランドがラインをまたいで運(yùn)営するのは新鮮なことではないですが、専門と日化の二つのラインを同時(shí)に越えるブランドが珍しいです。聖蜜萊雅の優(yōu)位はどこにありますか？

サンシャイン國際は明るくて創(chuàng)造的な美化粧産業(yè)會(huì)社であり、知恵と経験、責(zé)任と信念に満ちた業(yè)界管理、企畫、トレーニング、研究開発の精華を持っています。

同時(shí)に、陽光國際は専門線を教育訓(xùn)練に重視し、日化線はマーケティング企畫の優(yōu)位性に優(yōu)れています。開発から普及、サービスから教育、経営から管理、ルートから端末まで、そのシステムの全面的な整合能力を體現(xiàn)しています。

模索の中で前進(jìn)しますが、私達(dá)は実力があって、このモードを深くする能力があります。

2009年聖蜜萊雅は強(qiáng)いスター戦略をスタートさせ、7月には映畫女優(yōu)の于娜と手を繋いで、8月には中央テレビの三セット、湖南衛(wèi)星テレビ、浙江衛(wèi)星テレビなどのテレビメディアで広告を集中的に投入し、同時(shí)にゴールド単品と組み合わせを発表し、9月にはチベットに入り、ルート端末のお客様の研修會(huì)を開催します。

現(xiàn)在までに、全國の端末網(wǎng)は5000軒以上に達(dá)しています。そのうち、3000店の中の店、80軒以上のデパートの専門売り場があります。全國市場（海南を除く）はほぼカバーしています。山東、河南、四川、湖南、湖北などの地域市場は効果があります。

2009年11月、湖南省冷水江の歩行者天國福大百貨店広場で行われた聖蜜萊雅販促活動(dòng)は3日間で20萬元に達(dá)しました。河北省の張家口百貨店では、すばらしいロードショーとプロモーションを通じて、聖蜜萊雅の専門売り場の月間売上高は玉蘭油と雅芳を超えました。

どうしてこんなにいい成績を取りましたか？

まず、各種のルートに対して、ターゲット的な特色のあるロードショーを展開し、早めに宣伝をスタートさせる。「宣伝-體験-販促」のワンストップサービスを同時(shí)に実行し、體験力を高める。

模索中の一歩ずつの成功があってこそ、聖蜜萊雅はスタートの途中で歩くほど速くなります。

成総説によると、これは企業(yè)が製品を?qū)熼T線または日化線に分けて操作する伝統(tǒng)的なモデルを打ち破るだけではなく、異なるシリーズを異なるルートに置き、各種の階層の消費(fèi)者をカバーし、代理店にとっても、加盟店のためにより多くの新しい顧客源を開拓し、より多くの利益を獲得することに役立つ。

2010計(jì)畫：教育は先に端末の販売と密接にフォローします。

市場の運(yùn)営をよく知っている成総経理は、新ブランドが先手を取るには、優(yōu)れた製品サービスと強(qiáng)力なマーケティング戦略が必要で、ルートを開拓し、ブランドを向上させる「任督二脈」を開通させなければなりません。

このため、成総は2009年をブランドの基礎(chǔ)をしっかりと固めた年として、2010年は聖蜜萊雅発力端末の一年である。市場の消費(fèi)需要に合致し、引き続き新製品を開発し、マルチチャネルを通じてネットワークを開拓し、端末の販促活動(dòng)を強(qiáng)化し、顧客源を安定させ、10000店（日化精品店と前點(diǎn)後院）を突破する予定である。

「學(xué)習(xí)とコミュニケーションは、私達(dá)の企業(yè)が提唱している観念であり、今年の私達(dá)の大きな取り組みはサービスと教育の力を高めることであり、ブランド、代理店であれ、店長、美導(dǎo)であれ、秩序よくチームの教育活動(dòng)を展開することである」

インタビューでは、成さんは何度も「勉強(qiáng)」や「コミュニケーション」に言及していますが、記者が彼のトレーニング授業(yè)を聞く機(jī)會(huì)があると言っても、謙虛に「學(xué)び合い」と言います。

中國の新経済情勢と2010年上海萬博の開催に対し、2009年の國際経済情勢が厳しい狀況の下で、中國経済は依然として急速な成長を維持しており、「保八」は企業(yè)の急速な発展に一針の「強(qiáng)心剤」を打ちました。

萬國博覧會(huì)の期間中、聖蜜萊雅ブランドも國際化に近づいて、代理店を連れて一緒に世界博覧會(huì)を見て、國際企業(yè)の成功の道を勉強(qiáng)して見學(xué)します。

2010年の初めに、聖蜜萊雅ブランドの代理店年次総會(huì)では、常に情熱的に「進(jìn)歩だけがあって、立ち止まらない」という方針を提出しました。ブランドは成長過程において、ますます多くのお客様と消費(fèi)者の認(rèn)可を得て、民族ブランドの中で優(yōu)秀な旗となりたいです。

「進(jìn)歩だけがあって、立ち止まらずに一緒に頑張りたい」

成総は最後に言います。