アウトドアスポーツブランドの衣料品の7つの経営とマーケティング方法

アウトドアスポーツの服裝は、スポーツとレジャーの間のあるいはそれ以外の分類として、徐々に獨自の販売ルートを形成し、その経営とマーケティング方式も徐々に転換している。スポーツウェア製品と同様に、大中小型小売モール、専門店、フランチャイズ店、卸売市場、集貿易市場、アパレル通販會社、オンラインモールはアウトドアスポーツウェア販売の重要な場所である。

1、大型デパート/デパート

大型デパートは消費者が商品を選択し購入する主要な場所であり、その中で、アウトドアスポーツウェアの販売も重要な品目である。調査によると、消費者の30%が大型デパートでスポーツウェアを購入している。大型デパートは中高級、有名ブランドのスポーツウェアを中心に経営している。もちろんアウトドアスポーツウェアの販売の重點ルートでもあります。

大手百貨店の優雅なショッピング環境、良好な信用、錯綜したレイアウトは往々にして品質を追求する有名ブランドのアウトドアスポーツウェアの理想的な販売場所である。

現在、國內にある多くのブランド、例えばTNF、BLACKYAKなどはすべてこのルートを歩んでいる。

2、普通デパート/衣料品店

一般的なデパート/衣料品店は中低レベルのアウトドアスポーツウェアを中心に経営し、主にサラリーマンの消費者を誘致している。一般的なデパートでは、カウンター販売やセルフ販売の方法を採用することが多い。以前カジュアルウェアを経営していた店主の多くは、アウトドアスポーツの発展のエネルギーを感じ、自分の店に取り入れていた。多くの外國貿易在庫の名聲を受けて、上海の熱風などはこの発展の道を歩んできた。全國各地でも真似をして、上海の徐家匯などの店舗に行くとこのルートの力を感じることができます。

3、アウトドアスポーツウェア専門店

アウトドアスポーツウェア専門店はブランドのあるウェアを取り扱うことが多く、40%の消費者が専門店で好きなブランドを購入するのが好きだ。現在、我が國のアウトドアスポーツウェア専門店は國內の商品専門店の中でスタートが遅く、しばらく規模を形成していない。TTISSのブランドシリーズを見て、すぐにTTISS専門店が出てくるような気がしました。

ブランドアウトドアウェア専門店は一部の消費者のニーズを満たしている。チェーン店の衣料品経営の品目には特殊性がある。フランチャイズ加盟経営は最近徐々にヒートアップしており、理念、文化、管理、トレーニング、サービスの「一貫」を集めた新しいマーケティング方式である。この業態はアパレルブランドのイメージと返金を保証する上で大きな優位性があり、スポーツブランドの例を挙げると、現在の専門店は主にナイキ、アディダス、リーボックなどの海外ブランドに支えられ、都市に集中しており、大型百貨店への補充であり、専門店の年間売上高は一般的に80萬-300萬元の間にある。

4、デパート、スーパーマーケット及びチェーン店

倉庫、スーパー、チェーン店の業態は経営コストが低く、価格優位性があり、近年最も急速に発展している業態であり、この種類の業態のアウトドアスポーツウェアは開架式販売を採用し、価格が安く、販売されているアウトドアスポーツウェアは中低級を主とし、販売量が大きく、価格が低いため消費者に人気があり、デパートの業態の良好な補充である。上海のDETHLONはそのモデルだ。

5、卸売市場

アウトドアスポーツウェア卸売市場は、アウトドアスポーツウェアメーカーとディーラーがアウトドアスポーツウェアを専門に取り扱う場所です。大手卸売市場が支持する各種の個人アウトドアスポーツウェア小売店は、現在、中國のアウトドアスポーツウェア販売の小さなシェアを占めている。このアウトドアスポーツウェア市場は、中國の広大な農村市場と一部の都市の低級市場を同時にサポートしている。

現在、我が國のスポーツ衣料卸売市場は主に浙江、江蘇、山東、遼寧、広東などに集中しており、銭のロバはすぐにアウトドアスポーツ衣料が參入すると信じている。數年の発展を経て、衣料品卸売市場は品種がそろっており、ロットも兼営しており、社會経済活動の中でますます重要な役割を果たしている。その中間段階が少なく、価格が低く、市場の変化に対する反応が速く、発展の見通しが非常に良い。

6、通信販売

アウトドアスポーツウェア通販が消費者に近づいている。アウトドアスポーツウェアの通信販売方式は、より多くの消費者に受け入れられ、選択されるようになります。オンライン販売のアウトドアウェアも登場している。インターネットを通じてアウトドアスポーツウェアを販売し、消費者に新製品の情報をタイムリーに伝え、個性的なサービスを提供する。

7、ネット販売

北京、深セン、寧波、天津、広州、上海などのウェブサイトは、アウトドアスポーツウェア企業が自分でデザインした新しいスポーツウェア作品をネット上で思う存分展示し、自分の市場空間を広げるために、企業のために自分のウェブページを構築している。ネット上では、各地のアウトドアスポーツウェアの設計、研究開発の異なる実力とスタイルを見ることができる。

ネット上のアウトドアスポーツウェアの展示プラットフォームが続々と登場し、ネット上のアウトドアスポーツウェアの大勝負と言え、情報資源の競爭であり、さらに限られた市場シェアを爭う競爭である。