福建皮革の6割は広東に売られている。
泉州市皮革産業協會會長の陳栄輝氏によると、現在福建には製革企業が約千社あり、主にレジャー皮革と二層皮を生産し、年間生産額は150億元である。製品は地元の靴工場を供給する以外に、主な市場は広東にあります。六割の皮革は広東に売っています。
広東の皮革専門市場は比較的に分散しています。広州、東莞、深圳にもありますが、一番集中して販売量が多いのは広州市です。東莞と深圳皮革市場の製品革は広州から転勤したものが多いです。福建皮革の広東での販売狀況を知るには、広州市場を見なければなりません。
広州駅西路の周辺に15の専門皮革靴市場があります。これらの取引市場の皮革は主に溫州、河南、河北、福建、山東、広東、香港などから來ています。
溫州の環境保護が大いに整頓されるにつれて、河南、河北の稅収改善及び日増しに厳格な環境保護政策が実施され、この三つの主要皮革加工基地は広州市場への供給量が日増しに減少しています。
広州力宏皮革業は主に男裝の小牛革を経営する皮革企業で、リーホン皮革業の林志強経理は言います。「會社は2008年前に経営していた皮革製品は主に河南、山東、広東から來ています。去年から福建皮革を導入しました。時間は短いですが、福建皮革の成長の勢いは明らかです。」
なぜ福建皮革は速やかに広州市場を占領することができますか？筆者の調査によると、主な原因は福建皮革が近年主に加工された國の外皮を販売しており、低価格での歩留まりを図っていることです。一方、近年の製靴のコストが上昇しているため、広東靴工場はコストを下げることを工夫しています。このように価格が優れている福建皮革は広州で急速に市場を開拓して、シェアはますます大きくなりました。
主要販売モデルに代理する
調査によると、福建皮革企業は広東市場でまだ支社や事務所を開設していません。主に代理店販売制をとっています。「毎シーズンの靴のデザイン、模様は絶えず変化しています。靴工場の靴革に対する需要も多様化しています。皮革工場の生産する皮革の種類は比較的安定しています。全面的に揃えることはできません。靴工場の多様なニーズに適応できるのは、貿易商だけです。」リーホン皮革業の林社長は言った。東莞は臺灣系の靴工場の居住地で、製品は主に輸出しています。東莞の最大の工場の労働者は8萬人に達しています。臺灣系の靴工場は自分の供給體系を持っています。溫州、福建、河南、河北の皮革工場は臺灣系の靴工場と業務関係を結びにくいです。東莞以外に、深圳、広州、鶴山、中山、佛山の製靴工場は普通中小工場です。このような大きい工場は少なくて、小さい工場が多い局面、広東で皮革を売りさばくのは販売代理店を探すのに適します。このようにすると利益は直接販売をしていないかもしれませんが、もっと保障されています。
アウトレットシステムの構築開始
経済危機の影響で、福建皮革業は福建省南部の大地を出て、市場にビジネスチャンスを探し始めました。2008年以前、靴業は急速な発展期にありましたが、環境保護の制限を受けて、河南、河北、溫州などの皮革生産が影響を受けました。その時、販売店は自主的に注文して、現金で商品を求めることもあります。革工場は「酒の香りは路地の深さを恐れない」という考えを持っています。昨年末から、靴業界は金融危機の深刻な影響を受け、広東靴業の重要な輸出市場はロシアに落ち込むと、歐米市場も急激に縮小し、福建皮革企業を慌てさせ、多くの企業も市場を探しに行く考えを芽生えさせました。
靴の市場が低迷しています。一番大きな影響を受けるのは革の販売店です。筆者の知るところでは、今年の上半期は西路靴城の皮の材料枠の多くが赤字になっています。利益の安定と迅速な回収資金を確保するために、皮の材料の段口は普通現金取引をしています。大口注文して注文します。
「今の市場はあまり景気がよくないです。今回広州に視察に行きました。私たちは広州の名商天地11階で大口を買いました。8月に開業するように努力しました。この窓口は主に広東工場の直売業務を擔當しています。興業皮業広州支社の責任者の李さんは言います。峰安皮業の陳栄輝董事長は交流を見學する際に、広州で適當なオフィスビルを探して、さらに広東業務を開拓します。
つまり、福建皮革が広東市場で占めているシェアの伸びと広東靴業市場の大きな変化に伴い、福建皮革企業は適時に自分のマーケティング戦略を調整する必要がありますが、この過程では、企業が元の販売ネットワーク関係をどのように維持し、バランスを取るかが企業開発市場にとって非常に重要です。
