対外貿易の工場と対外貿易會社のすきなことか？

會社の基本はこれです。工場にお客様が來たら、會社の責任者や技術者などを誘って、通訳を務めます。

會社はどうしますか？お客さんが蓄積していて、交渉の技術が高くて、製品がよく分かります。苦労したいです。

會社の人が注文を全部フォローしてくれて、自分でこんなに多くの工場を追跡したくないです。

a.中國に購買部を設置し、國內の購買スタッフを採用する多國籍企業は、このような會社は直接工場に仕入れたり、実力のあるディーラーに仕入れたりします。

彼らは中國に対して非常によく知っています。そして仕入れた製品は完成品に傾いています。

b.中國では購買部がないですが、専門家が中國での仕入れを擔當しています。このような會社は中國市場に対してよく知っています。或いは、中國での仕入れに対して多かれ少なかれ経験があります。中國で質のいい安い製品を買いたいです。

彼らは往々にして三軒より高い値段で淘汰されるかもしれません。

このような仕入先は必ずしも価格が一番低いのを選んで購入するのではなく、最低の価格で彼にサービスが一番いいと思うサプライヤーを探して、価格を受け取ってもらいたいです。

だから、彼らにオファーする時、必ず彼らに全體のイメージをあげて、彼に信じさせて、あなた達は適當な価格だけではなくて、良好な品質とサービスを提供します。

c.中國での仕入れ願望はありますが、経験不足の中小企業です。

このような會社は往々にして現在の狀況において、対外貿易會社の重點サービスの対象となります。

まず、彼らは専門家が中國での仕入れを擔當していません。あまり精力を入れられません。お客様のニーズは多様化しています。工場の製品は彼らの需要を満たすことができません。

d.まだ中國での仕入れを考えたことがありません。購買経験もありません。

この開発の潛在力は小さいようですが、全部ではないです。

私はいくつかの取引先がありますが、中國での仕入れを考えたことがありません。販売の手紙を受け取った時、手元に新しいプロジェクトがありました。ついでに私に見せてください。動作が速いので、価格をオファーしました。サンプルを送ります。初めての協力が順調で、彼らの想像をはるかに超えて、貿易関係を構築しました。

このタイプのお客さんは歐米やオーストラリアなどの先進國の可能性が高いと思います。

中小貿易會社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優位性が必要です。國內の強い工場や他の貿易會社は皆あなたの競爭相手です。C型のお客様に対しては、大膽に開発して、優れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中國市場に対してよく分からないので、他の中國のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場

の劣勢:

國內のほとんどの工場は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿易業務員を持っています。

a.経験が足りない。

多くの対外貿易部は新しく設立されました。外國貿易の業務員も英語の初心者だけできます。経験が足りなくて、外國貿易の経験が豊富な対外貿易のリーダーが不足しています。

b.リスクを判斷する能力が低い。

もちろん、詐欺などに遭うことを恐れていますが、工場よりもっと怖いです。経験がないからです。板をたたく人は英語ができないし、英語ができる人はよく板を叩いてはいけません。この煩雑なコミュニケーションの過程は工場の対外貿易の順調を妨げます。

c.投入が少ない。

工場は輸出したいですが、どうしてもできません。

外國貿易は投資が必要です。

もし投入していないならば、またどのように出力がありますか？

d.工場の製品は単一で、一部のお客様の多様性のニーズを満たすことができません。

まだ多くの理由があります。工場は今自分で外國貿易ができます。

みんなは彼のケーキを持っています。肝心な點は自分でどうやって分析して選ぶかです。

擔當編集：vi