専門(mén)家型創(chuàng)業(yè)の四つの基礎(chǔ)問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)衝動(dòng)がある人は誰(shuí)でも否定できません。仕事とお金を稼ぐことはもともと別のことです。

これは専門(mén)家型の創(chuàng)業(yè)者にとって特に重要です。

仕事をするにはお金が必要です。自分のことをするとお金が儲(chǔ)からないだけでなく、お金もかかります。

お金がありたいなら、使ってもいいです。他の人の仕事を手伝ってください。

他の人の需要と他の人の期待の目標(biāo)を達(dá)成してやっとお金を儲(chǔ)けることができます。

お金を儲(chǔ)けるのが他の人のあなたに対する価値の実際的な認(rèn)めることです。

これらのコンサルティングサービス業(yè)の従業(yè)員は、自分の夢(mèng)の世界に生きすぎて、他人に関心を持たないということですか？

これは現(xiàn)在のコンサルタント業(yè)界の慘憺たる経営をもたらしたものであり、発展には困難な核心しかなく、自分の製品の販売だけに注目して、自分の願(yuàn)いが達(dá)成されたかどうかの結(jié)果だけを重視して、自分の生活を落ちぶれた狀況の中でさせるだけである。

次は専門(mén)型創(chuàng)業(yè)者の四つの方面の問(wèn)題を簡(jiǎn)単に説明します。

    一、創(chuàng)業(yè)所面對(duì)的各方因素的充分利用：

創(chuàng)業(yè)者、特に新興の創(chuàng)業(yè)型企業(yè)は激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で生活しています。これらの競(jìng)爭(zhēng)要因を解消するために、資金を?qū)毪工毪韦弦蝗艘蝗摔蝿?chuàng)業(yè)者が必要です。

主に各方面の力をはっきり見(jiàn)分けることである。

投資者の目標(biāo)はお金を稼ぐことです。彼にどうやってお金を確保すればいいのかを教えてください。同時(shí)に創(chuàng)業(yè)者の関心の核心は夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)し、達(dá)成感を得ることです。しかし、企業(yè)は生存も発展も同行者が必要です。市場(chǎng)の承認(rèn)が必要です。

同意を得るには市場(chǎng)シェアを拡大する必要があり、プロジェクトの利益を犠牲にする必要がある。

市場(chǎng)の需要は実用的で、安くて、科學(xué)技術(shù)のできるだけリードするレベルにあるのです。

簡(jiǎn)単に言いますと、投資家の需要は安全な利潤(rùn)で、創(chuàng)業(yè)チームは名聲を上げて、スターをして、達(dá)成感を得ます。従業(yè)員の需要は安定した仕事と家族を養(yǎng)うだけです。市場(chǎng)の需要は値を超えて、尊崇されて、享受されている感じです。

企業(yè)は同時(shí)に市場(chǎng)の需要、投資者（株主）の需要、創(chuàng)業(yè)チームと従業(yè)員の需要を配慮する必要があります。

創(chuàng)業(yè)者が成功するためには、従業(yè)員の心理狀態(tài)を創(chuàng)業(yè)者に変える必要があります。

誰(shuí)でも、他人の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)してこそ、自分の輝きを成し遂げることができる。

あなたが成功したのは他の人があなたの成功を必要としているからです。

あなたが自分の席を離れる時(shí)に、他の席を変えたら、パニックになりかねません。しかし、もっと多くの場(chǎng)所を得るためには、席を換える必要があります。

    二、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的“角色體驗(yàn)館”體系：

方向を把握してからも簡(jiǎn)単です。相手の立場(chǎng)にあったらどうなりますか？

幼稚で執(zhí)著心が強(qiáng)い人は未熟で、他の人の資源の支持を得るのが難しいです。

他の人の支持を得ることができないならば、孤獨(dú)な家族になります。すべての夢(mèng)は空中樓閣になります。

だから、各コンサルタントサービスを中心とした創(chuàng)業(yè)型の専門(mén)家は、必ず覚えておきたいのです。相手の核心は何ですか？そして一番イメージが生き生きとしている方法で現(xiàn)れて、彼にあなたのところで矛盾を解決できます。あなたのオフィスは「役割體験館」のようです。お客様を病人として見(jiàn)てもらう必要があります。彼に提供するのはプログラム化のサービスです。有料とお客様の感受と効果を結(jié)びつけます。

あなたは専門(mén)家型のサービス者です。あなたが提供しているのはコート＋診療です。注目するのは効果です。

いくつかの人々のニーズに注目して、彼らの期待の目的を?qū)g現(xiàn)する必要があります。教材があります。教師がいます。授業(yè)があります。體験があります。コスプレがあります。

あなたはあなたの核心のものをイメージして生き生きとした表現(xiàn)形式に変えなければなりません。

――これは巨大な浸透式のシステムです。

    三、專(zhuān)業(yè)型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的推廣：

あなたは固定的な場(chǎng)所でお金を稼ぐのではなく、サービスモード（これは獨(dú)特の概念、十分な情報(bào)と補(bǔ)助資料、整ったトレーニングと體験コース、責(zé)任あるプロセス管理とサービス體系建設(shè)、ルート管理戦略などの要素で構(gòu)成されています。）

製品の研究開(kāi)発の面では、常に需要調(diào)査、サービス內(nèi)容設(shè)定、サービスチームの整合と改善、価格設(shè)定、ルート戦略の策定、敷物、旗艦店の建設(shè)、サービスプランの作成などがあります。

この段階を過(guò)ぎて、普及段階に入りました。つまり、普及の問(wèn)題です。知名度と名譽(yù)度の問(wèn)題です。これらはお金がかかります。

通常はこの時(shí)點(diǎn)で資金調(diào)達(dá)プロセスを開(kāi)始し、資金をスタートさせ、自社の根拠地を創(chuàng)設(shè)し、関係機(jī)関間の意向的な協(xié)力（つまり學(xué)院との住宅賃貸の関係）を話(huà)し合い、投資資金をフォローして旗艦店を建設(shè)し、その理念を企業(yè)に植え付け、サービスとメンテナンスだけを提供する起業(yè)家チームが最終目標(biāo)となります。

このように、あなたの創(chuàng)業(yè)會(huì)社は訓(xùn)練基地の一つであり、サービスを提供できる人を自分の基準(zhǔn)でどんどん輸出し、これらの人を適切に管理しています。

    四、人員管理的原則

実はこの過(guò)程は本質(zhì)的にもソフトで、虛のサービスとサービス體系の構(gòu)築と完備です。

どんな虛構(gòu)も美しい體系的な支えが必要であり、より完璧な制度の枠組みが必要である。

最大のコストは、フィールドレンタルではなく、企業(yè)によって加工された人員のコストです。

會(huì)社の従業(yè)員の給料は固定コストで、専門(mén)家とコンサルタントは主にパートナーとして參加して、収益は主に分けます。會(huì)社の従業(yè)員は補(bǔ)佐として専門(mén)家と契約して、プロジェクトの面で分配します。

このように內(nèi)部組織と法人統(tǒng)治構(gòu)造の問(wèn)題に入りました。これはチームと人的資源管理の問(wèn)題だけではなく、資本市場(chǎng)との結(jié)合の基礎(chǔ)問(wèn)題にも関わっています。