マーケティング機(jī)會(huì)の把握と定義

人材の現(xiàn)地化と文化の融合が鍵HI–TEC大中華區(qū)マーケティングディレクター蘇靜新多國(guó)籍企業(yè)にとって、中國(guó)市場(chǎng)を迅速に占領(lǐng)するためには、ルートの統(tǒng)合に加えて、人材の統(tǒng)合も重要な戦略である。HI-TECは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりで、非常に効率的な方法で人材問題を解決し、専門のヘッドハンター會(huì)社とネットワークの関連専門コミュニティを利用して求人情報(bào)を発表し、迅速に會(huì)社経営チームの現(xiàn)地化と専門化を?qū)g現(xiàn)した。財(cái)務(wù)とクリエイティブディレクターを除いて、他はすべて中國(guó)本土の人材です。HI-TEC（中國(guó)）は多くの海外支社の中で唯一、マーケティングチームの中でイギリス人の參加がなく、すべて現(xiàn)地化した支社であり、HI-TECの中國(guó)本土文化に対する理解と本土マーケティングチームに対する信頼を十分に體現(xiàn)している。多くの多國(guó)籍企業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する際、最初に直面するのは市場(chǎng)の連攜問題だと信じています。國(guó)際市場(chǎng)で成熟したマーケティング管理システム、ブランド管理システム、企業(yè)文化は中國(guó)市場(chǎng)に來たら再統(tǒng)合し、再配置しなければならない。私にとって、最大の體験は文化の融合です。中國(guó)の伝統(tǒng)文化ではプロセス管理を重視していない。英國(guó)文化が提唱しているのは、事前計(jì)畫、事中統(tǒng)制、事後反省だ。HI-TECがもたらした規(guī)範(fàn)と科學(xué)的な理念は、私たちが以前、本土企業(yè)がのたうち回る過程で接觸していなかったものであり、人員管理の理念を含む。HI-TEC社內(nèi)には國(guó)內(nèi)企業(yè)のような格付け観念は多くなく、代わりに気楽な友人的な仕事関係がある。私たちのようなローカライズされたチームがもたらした中國(guó)の伝統(tǒng)文化のいくつかのエッセンスも、以前はHI-TECにはなかったものでした。イギリスの紳士文化と中國(guó)の伝統(tǒng)文化が有機(jī)的に融合し、このようなより先進(jìn)的な文化の中で自分を改善し、新しいことを?qū)Wぶことができます。中國(guó)のチャンスはどこにもない北京賛伯マーケティング管理コンサルティング有限會(huì)社會(huì)長(zhǎng)路長(zhǎng)全中國(guó)市場(chǎng)はどこでも金をつかめる市場(chǎng)だが、なぜそう言うのだろうか。私は大、亂、変の3文字で説明します。これが現(xiàn)在の中國(guó)市場(chǎng)の最も顕著な特徴です。まず、大きい。中國(guó)人の個(gè)人平均消費(fèi)は海外の數(shù)分の數(shù)にすぎないが、消費(fèi)総量はほぼ世界最大であり、これは中國(guó)の市場(chǎng)容量と潛在力が非常に大きいことを示している。例えば、中國(guó)の電話保有量は世界一で、そのうち攜帯電話ユーザーは5億人、PHSは5000萬(wàn)人、固定電話は3億5000萬(wàn)人、総量は9億人だ。フランスの企業(yè)家は、それらをフランスですべて売ると、一人當(dāng)たり平均20本消費(fèi)すると嘆いている。中國(guó)市場(chǎng)の大きさは、企業(yè)が20年間急速に拡大するのに十分であり、消費(fèi)がこのような巨大な市場(chǎng)の中で、どうしてチャンスがないのだろうか。次に、亂。內(nèi)資も外資系も、この混亂の中で高度成長(zhǎng)している。「混亂」とは？良いか悪いか、市場(chǎng)にははっきりした基準(zhǔn)がありません。例えば何がいい服裝ですか。良いシャンプー、化粧品は何ですか。中國(guó)市場(chǎng)には明確な基準(zhǔn)はあまりありません。物を売ることが消費(fèi)者に購(gòu)入する理由だからです。この時(shí)、消費(fèi)者に迅速に認(rèn)知を伝え、チャンスを十分に利用して、市場(chǎng)の中で1つの位置を奪うのは難しくありません。ハイアール、レノボ、HPなどが成功したとしても、70%は中國(guó)市場(chǎng)の経営と研究によるもので、30%は基準(zhǔn)のない混亂に乗じて、中國(guó)市場(chǎng)の混亂を十分に利用することだ。業(yè)界が亂れていないのは誰(shuí)にメリットがありますか。ボスと次男にはメリットがあり、ボス以降の企業(yè)にはメリットがありません。中國(guó)市場(chǎng)はアクション小説の江湖ですが、あなたはまだこの市場(chǎng)が悪いと思いますか。私はアメリカが資本運(yùn)用と技術(shù)革新の天國(guó)であり、中國(guó)はマーケティングの天國(guó)であることを発見しました。この混亂、高速の市場(chǎng)では、混亂は障害物ではなく成功への踏み臺(tái)となっている。最後に、変わります。中國(guó)政府が都市と農(nóng)村の連攜を意図的に推進(jìn)しているため、今の中國(guó)は5000年で最も良い時(shí)に出會(huì)った。今後15年間、中國(guó)経済はまた急速に成長(zhǎng)し、農(nóng)村の都市化の変化の中で、消費(fèi)市場(chǎng)全體は絶えず増大しており、いかなる企業(yè)もこれらの新たに拡大した消費(fèi)者の需要を把握し、満足すれば、最大のチャンスである。庶民が最もよく聞き取れる言葉であなたの製品を売るCBCT李志起ブランドマーケティング機(jī)構(gòu)首席顧問李志起中國(guó)市場(chǎng)を理解し尊重するには、中國(guó)市場(chǎng)には確かに秩序がなく、比較的混亂しており、何の道理もない。実は多くの多國(guó)籍企業(yè)の製品の品質(zhì)は、今売れている國(guó)內(nèi)の同類製品よりはるかに優(yōu)れている。例えば、達(dá)能が蒙牛と伊利を売ることができないのは、中國(guó)市場(chǎng)を理解していないからであり、影響すべき人たちに影響を與えていないからであり、自分の製品がどのようなものであるかを認(rèn)識(shí)させている。あなたの製品の科學(xué)技術(shù)の含有量が一定の要求の上ですでにはっきり言うことができない時(shí)、やはり庶民が最も理解できる言葉であなたの製品を言います。最近中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した多國(guó)籍企業(yè)は「速い」と「遅い」のバランスをとる必要があり、中國(guó)市場(chǎng)に來ても、ひたすら遅いことを求めるのは、最良のやり方ではない。消費(fèi)者の変化が速すぎて、彼らが受けた誘惑が多すぎて、あなたが遅い時(shí)、もっと速いのはすでに彼らの目を占めて、すでに彼らの心の知恵を奪って、彼らの選択に影響しました。そのため、多國(guó)籍企業(yè)は國(guó)際ブランドの長(zhǎng)期的な運(yùn)営に合致する理念を持つとともに、ローカライズされたマーケティング思考を持たなければならない。中國(guó)の隙間市場(chǎng)は実はとても大きくて、私たちは新興の細(xì)分市場(chǎng)を見つけるだけですぐに大きくなります。「反伝統(tǒng)的」な新市場(chǎng)環(huán)境で自分をマーケティングする霊思企畫策略総監(jiān)斉淵博最近中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した多國(guó)籍企業(yè)は身軽になるべきであり、世界の経験をすべて中國(guó)にパッケージ化すれば、必ずしも良い効果が得られるとは限らない。アパレル分野や消費(fèi)財(cái)分野では、伝統(tǒng)的な國(guó)際ブランドやビッグブランドが優(yōu)位にあるが、多くの若い消費(fèi)者層が「反伝統(tǒng)」的な消費(fèi)心理を生み出している。例えば、最初の多國(guó)籍企業(yè)が入ってきたときは、ほとんどが広告爆撃で、最短時(shí)間で消費(fèi)者に自分のブランドを知ってもらう方法を取っていました。今では、インターネット、攜帯電話、Flashを利用して、多くのお笑い、娯楽などの効果的なマーケティング手段を借りる必要があるかもしれません。製品については、成功した人にばかり位置づけていると、必ずしも正確ではありません。アディダスとナイキの靴は何百何千元もするが、消費(fèi)するのは成功した人ではなく、青少年である。彼らは最も案內(nèi)されやすいグループだからだ。中國(guó)市場(chǎng)での高らかな躍進(jìn)と精耕細(xì)作は少しも矛盾していない。高調(diào)に仕事をし、控えめに人をするのは企業(yè)をするのと同じ道理だ。私たちの企業(yè)のスタイルと文化は控えめで、著実で、穏健で、私たちのマーケティングが高調(diào)で、宣伝的で、概念的ではないことを意味していません。