広東系と溫州系販促大駅

「セリンは298元の靴を買って268元の靴を送ります。販売促進の力はとても大きいです。昨日の午前11時、溫州のある大手靴會社の鄭州支社長はこのメールを社長に送りました。

靴市場のさらなる販売シェアを狙う販促戦が、國內の一部都市で始まった。

これは明らかに往年のブランド靴の販促戦が盛んで、両陣営に分けられます。

一つは百麗、天美意、思加図などのブランドを主とする「広東系」で、販促戦の主戦場は各大百貨店で、「陣地戦」に相當します。

もう一つの大陣営は、商店街に専門店を展開することを主とする「溫州系」で、イタリア、オーコン、赤とんぼ、蜘蛛の王、日泰、傑豪などのブランドは、それぞれ販促の高招を出して、街角で開戦し、販売シェアを占めています。

元傑豪グループのマーケティング副総経理、現在専門店の商品棚の商売をしている溫州傑商業空間有限公司の社長の金暁傑さんは、先日広州などから市場を視察して帰りました。

彼の紹介によると、例年は「メーデー」や「十一」などの祝祭日にプロモーションを行う溫州靴企業が多く、今年はプロモーション戦を一般化しているという。

彼は春の靴のように、以前のやり方は今年は売り切れていないので、來年の春に出して売ります。しかし、今年は早く回収して流動資金を回収するために、みんなの観念が変わりました。

3月上旬、奧康グループの王振滔総裁は江西、福建、広東、湖南の市場視察の際、「今年は溫州靴の販促戦がエスカレートしている」と発見しました。

國內で

この激しい販促戦では、各大手溫州靴ブランドがそれぞれ高い募集をしています。

業界関係者によると、セリンは鄭州などの市場で「298元の靴を買って、268元の靴を送ります」と言われています。大體5割引です。オリンピックは昆明などで発売された「3-7割引」は消費者にとって魅力的です。他のブランドは靴ごとに「98元から」の「超安値」まで出しています。

これらの販促措置は大幅に減少した。

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