第10回中國紡織品服裝貿易展が6月にニューヨークで開幕します。

サブプライムローン危機の影響でアメリカ市場の消費が減少し、世界消費の信頼が低下していることを受けて、中國織物の輸出は大きな影響を受けています。

対外貿易の輸出企業は次から次へと國內に目を向けて、國家に乗って內需を拡大する一連の政策の東風を出して、國內の広大な內需市場に効果を求めます。

業界関係者は、企業が積極的に國內市場のシェアを拡大すると同時に、國際市場を放棄してはいけないと考えています。

　　對美出口空間仍很大

第10回中國紡織品服裝貿易展（ニューヨーク展と略稱）は6月16日にアメリカニューヨークのジャヴィッツコンベンションセンターで開催されます。

最近、中國貿易促進會紡織業分會の徐迎新副會長は記者の取材に対し、中國紡織服裝製品は依然としてアメリカ紡織服裝の大きな市場を占めており、アメリカは中國紡織服裝の輸出の最大の市場の一つであると述べました。

中國の稅関の統計によると、2008年1～11月にかけて、中國の対米輸出織物服裝は小幅な伸びを見せており、織物服裝の輸出額は235億ドルに達し、前年同期比2.14%増の62.7億ドルで、衣料品の輸出額は12.12%増の172億ドルで、同1.07%減少した。

徐迎新氏は、2008年1～11月のデータを見ると、中國の対米織物服裝の輸出は依然として伸びていると見ている。

ただ、過去に高位成長に慣れていたため、金融危機による需要の落ち込みに直面し、輸出の伸びが鈍化した後、一部の輸出企業の心理的な落差が大きくなった。

2008年11月、中國の輸出服はアメリカのアパレル輸入市場の54%を占め、初めて50%を超え、輸出単価も上昇しました。

これは、中國紡織服裝業はコストの上昇によって価格が上昇したが、アメリカの消費者の中國製品への依存度は依然として高いことを示している。

更に重要なのは、中國紡織服裝業は長年の発展を経て、絶えない産業の進級と調整を通じて、技術水準、製品の品質などが大きく進歩し、完備した産業チェーンを持っています。

中國企業はアメリカでインドやベトナムのような価格の低い競爭相手に會ったが、中國にはこれらの國に比べて比べものにならない産業優位がある。

多くのケースでは、インド製品の価格は中國より安いですが、製品の品質と貿易の信頼性の面では中國と比べられません。

ベトナムの製品も中國より安いですが、ベトナムのインフラの整備と産業の組み合わせは中國と比べられません。

この2つの國のアメリカ市場でのシェアはここ數年伸びが速いですが、中國とはまだ大きな差があります。

一言で言えば、中國の紡績産業の競爭力は変わりませんでした。

徐迎新の分析によると、2009年の中國経済は依然として8%の成長率を維持しており、外から見ると、中國は依然として経済の高速発展期である。

アメリカのGDPは14兆ドルに達し、世界最大の経済體であり、その経済水準と人口規模の決定は、たとえ景気が悪くても、紡績服裝のような日常生活に必要な基本消費はやはり必要である。

また、アメリカの紡織服裝製品は輸入に依存しています。

アメリカ市場は今も將來も中國の一番重要な市場です。

アメリカ第一位の織物服裝サプライヤーの地位を保つことが重要です。

ニューヨーク展覧會の協商機関であるアメリカ専門貿易展覧會のリチャード？

このようにしてこそ、苦境に立たされているアメリカの織物服裝販売店に自信を持ってきて、中國の紡織服裝業界がアメリカ市場に対する長期的な支持と承諾を見せてくれます。

リチャード氏は電話で中國の協力者に、アメリカの金融危機の影響は一人一人に及んでいます。卸売業者から小売店までは一般消費者に及んでいます。

経済危機の中で、アメリカの紡織服裝小売業者の現狀は、ほとんどの輸入者とメーカーの流動資金が乏しく、業務の収縮を余儀なくされている。

また、小売業者が卸売業者や輸入業者に請求する場合の條件はより厳しい。

彼は、アメリカでは人々の恐怖意識の広がりとともに、多くの織物メーカーが倒産し、多くの借金を殘していると紹介しました。

破産していないバイヤーたちも慌てて、いろいろな言い訳を見つけて注文をキャンセルしました。

多くのサプライヤーにとって、この殘酷な競爭はコレラウイルスが飢饉に侵入したようです。

アメリカ國際ショッピングセンター協會によると、2008年にアメリカが閉鎖した小売店は6000店前後で、前年比25%増のペースだ。

不景気に疲弊して、倒産した小売店の數が増えています。

不完全な統計によると、2008年以來、アメリカでは多くの大型衣料品、住宅小売業者が破産保護を申請しています。アメリカの大手百貨店チェーンMervyns、アメリカの衣料品小売店Goody Cmily Claothing、アメリカ西部の衣料品小売業者BTWW、アメリカのカジュアル衣料小売店Steeve&Barry's、アメリカのホーム用品チェーン店Bombambaay、アメリカの家庭用品小売業者Liness'N Things Shingsチェーン店チェーン、アメリカなどを輸入しています。

同時に、まだ破産狀態に陥っていない企業も続々と陣容を縮小し、業績不振の店舗を大量に閉鎖している。

アメリカの小売業者、つまり中米紡織服裝貿易チェーンにおいて重要な買い手が短期間で発生した大きな変化は、中國企業の注目を集めているはずです。

現在歐米の服裝業界で最も関心を持っている3つの話題は、歐米の服裝市場全體のさらなる縮小、コスト削減が品質低下、アメリカとEUの貿易保護主義にどのような影響を與えるかを制止する可能性があるかということです。

リチャードさんは中國はやはり紡績服裝製品の第一大國で、アメリカは中國製品に対する依存性は依然として高いと思います。

しかし、中國の多くの製品は価格が一番有利ではないです。

金融危機の影響で、アメリカを含む世界のバイヤーが最低のサプライヤーの見積もりを求めています。この動向は中國企業の注目を集めています。

リチャード氏は記者を通じて中國企業家にアメリカ市場が閑散としているにもかかわらず、消費者も保守的になっていると伝えたいです。

織物の服裝の消費は家屋や自動車などの大口の消費と違って、贅沢品の消費とは違って、その消費習慣の中に含まれている文化理念と生活様式は金融津波によって破壊されるものではないので、依然として強い剛性の特徴を表しています。

　　適時調整 堅持“兩條腿走路”

しかし、アメリカの金融危機による世界消費の信頼が足りず、中國の國際市場開拓への影響は無視できないものであり、中國の織物服裝の価格面での優位性はすでに存在しなくなりました。

現実には、2008年の厳しい狀況の下で、自主的に新製品を作って、小ロット、差異化製品を作る企業があります。

これは今後、中國企業が貿易の伸び方を転換する方向でもある。

徐迎新は記者に対し、過去數回のニューヨーク展示會において、大手商品を持って出展した企業の効果はよくないが、革新的な製品があり、差異化された製品がある企業は、展示會で貿易の機會を得られます。

この意味から、徐迎新氏は、今後の市場は細分化され、大小の大まかな貿易時代はすでに過ぎ去ったと考えています。

中國は細分化した市場の中でより高いレベルの市場シェアを占めるべきです。

中國が紡織大國から紡績強國に転身する中で、輸出市場の位置づけも変えられます。

アメリカ市場に対して、中國企業は今後必ず自主的に製品を革新し、差異化された製品によって、あるべき市場シェアを占有します。

例えば、アメリカのお客様はハイテク、デザインが綺麗で、環境に優しい製品に興味があります。例えば、有機綿、有機亜麻、竹繊維などがあります。

また、純綿織物、高支持高密府絹織物、オックスフォード紡績、色織布、混紡製品の市場も上昇しています。

「中國企業は依然として競爭力がありますが、適時調整が必要です」とリチャード氏は中國企業に特に注意しました。現在の困難な時期に、米國向け輸出の中國ベンダーは最も競爭力のある価格を出すように努力して、より多くの貿易注文を獲得します。

在庫があればできるだけ早く処理します。

30日間または60日間の長期信用狀を使って、一覧払信用狀を使わずに、あるいはクレジットカードで支払って、アメリカの仕入先の支払い圧力を緩和します。今の狀況では、アメリカの輸入者のお客さんは普通の30日間以內に支払いしたくないです。

長期信用狀は買い手が支払う時間を延長して、買い手にもっと支配可能な運営資金を獲得させました。中國製品の品質、価値、技術の含有量及び信頼性と納期を重點的に強調します。

また、現在多くのバイヤーが積期が迫っている時に小量の注文をしています。彼らは同時に市場に素早く反応して、迅速に生産できるサプライヤーを探しています。中國のサプライヤーは小ロット、迅速な反応において強い競爭力を持っています。

出展者がどのように今年のニューヨーク展を準備するかについて、最大の貿易効果を得るために、リチャード氏は提案しています。まず企業の期待値を適當に下げるべきです。市場はすでに低い谷から出ていくとはまだ言えないからです。

その次に、価格競爭力のある製品を多く用意して、安い商品を求める買い手を引きつけます。

展覧會の前に主催者と十分に交流して、主催者の観衆招待ルートを利用して展示品を宣伝して、できるだけ買い手を引きつけて展示場に來させます。

貿易が不安定な環境であればあるほど、貿易雙方のタイムリーなコミュニケーションが重要になるからです。

2008年12月31日、輸出が正式にキャンセルされ、中國の織物服裝の対米輸出が長期にわたって期待されていた無割當時代を迎えました。

以前は割當制限があった綿のニットシャツ、綿のズボン、靴下などの34種類の製品はアメリカの消費者が消費しなければならない製品です。割當制限期間中は中國の輸出アメリカの商品です。アメリカ側は中國側に対して一方的に制限を設けています。

割當商品は中國からアメリカに輸出される人気商品で、中國の企業がアメリカに輸出する品質が成熟しています。価格が上昇する空間があります。

間違いなく、これらの商品の割當額のキャンセルはわが國の輸出企業に予見性と持続可能な拡大の空間を與えました。

企業が今やっているのは內功の練習で、目の中で生存を求めながら、すでに形成された國際貿易の優位性を放棄してはいけません。適時に輸出市場の位置づけを調整して、過去の數量型、大手商品の低利益モデルを徹底的に変えて、小ロット、多品種、違いにします。