ノッチ演繹「ファイン化」ブランドのアップグレード（二）

この製品とサービスが深刻に同質(zhì)化している市場で、どのように良質(zhì)で全面的な付加価値サービスを向上させるかは、多くの企業(yè)が市場競爭に勝利するための寶となっている。

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今年4月、ノッチは會員カードを「福カード」にアップグレードした。「福カード」は既存の會員付加価値サービスに基づいて、新しい「福があれば共に享受する」という會員サービス理念を提案した。會員はノッチの各店舗で「福カード」を取り扱う際に無料で付屬カードを1枚プレゼントすることができ、ノッチ?xí)Tの尊い禮遇を受ける際には、付屬カードを使って親しい友人を招待して共有し、メインカードと一緒にポイントを積み上げてポイント交換などのサービスを?qū)g現(xiàn)することもできる。この付屬カードはマスターカードと同等のVIP會員サービスを受けることができ、「福があれば共に享受する」ことができ、また「服があれば共に享受する」ことも指すことができる。今回のVIPファイナンスカードのアップグレードにより、ノッチは會員サービスレベルを向上させ、お客様に幸せを享受させ、サービスを享受させたと言える。

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ノッチは會員サービスのレベルを強(qiáng)化し、會員サービスの範(fàn)囲を広げるとともに、獨自の會員サービスを積極的に構(gòu)築している。ノッチの會員數(shù)と店舗數(shù)が同時に増加するにつれて、ノッチは徐々に「兄弟」の感情文化を形作ってきた。11月には、ノッチはまた「感謝の季節(jié)」のフィードバック活動を開始し、各種のフィードバック活動を通じて、多くの會員がノッチに対するこれまで通りの支持と厚い愛に感謝した。

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韓國のサムスン、LGはデザイン文化で世界的に人気があり、米國のiPodは製品デザインで多くの消費(fèi)者を引きつけている。これらはすべて中國の企業(yè)家にヒントを與えた：製品の精緻化改良を絶えず行い、核心的なデザイナー文化を確立してこそ、中國のブランドはハイエンド市場に進(jìn)出し、上品な堂に登ることができ、才能は根本的に世界市場の競爭に立腳することができる。

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ノッチチーフデザイナーの丁燦陽氏は、20年以上のファッションデザインとブランド形成管理の経験をもとに、國內(nèi)外の有名デザイナー數(shù)十人を率いてノッチのデザインチームを結(jié)成した。同チームはイタリア、香港、國內(nèi)の上海、広州などのファッション地からファッション情報を収集し、インスピレーションを吸収し、ファッションバイヤーのファッション情報収集、市場アナリストの市場情報分析とデザイナーのデザイン理念を結(jié)合し、毎年3000種類近くの新製品を設(shè)計し、その後、市場の実情に応じてその中から選択的な価格比が高く、市場のニーズに最も合致した1,000～1,500本が市場に投入されています。

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ノッチは服の優(yōu)れたデザインと裁斷を保証するほか、強(qiáng)力なサプライヤールートと國內(nèi)をリードする強(qiáng)力な品質(zhì)検査チームを持ち、ファッション性と品質(zhì)性を確保している。ノッチのサプライヤーの中でも、ZARA、D&G、TOMMY、ワニなど多くの國際的に有名なアパレルブランドのOEMを擔(dān)當(dāng)している。ノッチはこれらの國際的に有名なブランドとサプライヤールートを共有し、ノッチのファッションセンスの保証をより大きく向上させた。

同時に、ノッチ専門のQCチームは、経験豊富なアパレル従業(yè)員であり、彼らはノッチの各種アパレルサプライヤーの生産現(xiàn)場とノッチの物流センターに派遣され、アパレルの生産段階ごとに厳格にチェックし、多くの消費(fèi)者がノッチで購入したアパレルが他のアパレルブランドに比べて、同じ同質(zhì)同生地がより低価格であることを確保した。

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國內(nèi)アパレルブランドはチャネルシャッフル、統(tǒng)合の嵐に直面しており、特に新興アパレルブランドや中小アパレルブランドにとっては、さらに厳しい挑戦に直面している。新たなチャネル爭いでは、チャネルロイヤルティの構(gòu)築がアパレルブランド経営の重要な內(nèi)容になるだろう。

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ノッチとメーカーの間にも情報共有システムがあり、各ベンダーは供給された商品のノッチでの販売と在庫狀況をタイムリーに把握し、販売狀況と物流準(zhǔn)備狀況を評価することができ、これはサプライチェーンの反応速度を大幅に向上させた。丁輝氏は例を挙げて、ある店舗でズボンを販売し、データが本社に伝えられ、同時にサプライヤーにも伝えられたと述べた。ノッチが注文すると同時に、サプライヤーはとっくにこの製品の生産に著手しているかもしれない。

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ノッチモデルは中間段階の利益流出を減らすことができるだけでなく、ブランドに必要なさまざまな市場情報を最大限に保全し、最も迅速にフィードバックすることができるだけでなく、ブランドイメージを最大限に示し、ブランドのマーケティング戦略を貫徹することができるため、このようなパートナーはアパレルサプライヤーにとって最も理にかなっているに違いない。

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?????専門家の分析：ブランドアップグレードの動きの展望

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ノッチのブランドアップグレードの動きについて、業(yè)界関係者は、これは現(xiàn)在の産業(yè)背景と発展の動きと関係があると分析している。

ここ數(shù)年來、福建省派のカジュアルな男裝が全國の服裝プレートで勢いよく臺頭するにつれて、フォローアップ現(xiàn)象はますます深刻になってきた。福建省の泉州とプー田生産區(qū)だけで、市場では100以上のカジュアルメンズブランドが発売されている。同時に、國內(nèi)の他のアパレルプレートにも、ビジネスカジュアルをブランドとして位置づけられる波が現(xiàn)れ、特に江蘇常熟を代表とするビジネスカジュアルプレートが現(xiàn)れた。そのため、福建派紳士服ブランドはブランドの中空化と製品の同質(zhì)化の挑戦に直面してますます大きくなり、ブランド付加価値の表現(xiàn)力はますます脆弱になっている。

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同時に、ノッチやメトスボンベイなど、獨自のモデルを通じて発展してきたアパレル企業(yè)の実力も侮れない。また近年、海外の一、二線アパレルブランド、アパレル小売ブランドは中國市場で長駆的に進(jìn)出し、急速に業(yè)務(wù)を開拓し、市場シェアを奪っている。

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このような狀況の下で、福建派紳士服のリードブランドを代表とする企業(yè)は次々と滑走路を転換し、マーケティング戦略を変え、ブランドの形成とグレードアップを通じて、福建派紳士服の発展におけるブランドの追撃、國內(nèi)の他のアパレルプレートの模倣、海外ブランドの押出しを振り切ることを目指している。

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????? 「2008年は分水嶺になる運(yùn)命にあり、消費(fèi)のグレードアップはますますトレンドになっています。オリンピックが中國にもたらしたチャンスはすでに多くの論述があり、これは疑いの余地のない大勢です。しかし、より多くの中國企業(yè)にとって考えなければならないのは、2008オリンピックの盛大な宴會をどのように分かち合うかではなく、巨大な経営圧力にどのように対応するかです。私たちは製品のグレードアップ、感情的な消費(fèi)の中でブランドを探す必要があります。“出世”の道。”國內(nèi)有名ブランドマーケティング専門家の李光斗氏は言う。

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また、國際化による競爭強(qiáng)度の増加、消費(fèi)者ニーズのレベルの向上、中國経済は製品競爭時代からブランド競爭時代に向かっており、これらはブランドの精緻化を急務(wù)としていると分析する専門家もいる。もちろん、ブランドの洗練化は一言で実現(xiàn)できるものではなく、あらゆる面から洗練された変革とアップグレードが必要です。

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中國アパレル業(yè)界協(xié)會の責(zé)任者は、ノッチのブランドアップグレードの動きは、中國のアパレル業(yè)界で特別な意味を持っていると述べた。「実はこれまで、利郎や強(qiáng)豪など、同じ『イメージ改造プロジェクト』を通じて、自分のために発展の助力を求めてきたアパレルブランド企業(yè)は少なくありませんでした」と話した。