ブランド靴企業(yè)のネットワーク統(tǒng)合マーケティング戦略

ナイキ、李寧、安踏の靴の大部分はトランプで生産されている。市場の細分化を通じて、ブランドの個性とブランドの価値を構築する、市場の運営を細分化し、細分化市場の概念と個性を強化し、消費者の認可と憧れを実現し、ブランドの細分化市場占有を実現する。

ナイキ、李寧、安踏の靴の大部分はトランプで生産されている。そのメーカーの能力と生産レベルについては、特に大きな違いはなく、晉江の多くの企業(yè)はナイキ、アディダス、李寧、安踏の靴の大部分を1：1の割合で生産することができるが、ナイキ、李寧、安踏の市場価格には明らかな階段が現れている。

多くの人が支持しているのは、ブランド建設の目的は製品の販売量の増加と製品の付加価値の向上を実現することである。製品販売量の増加により製品の限界コストを削減し、製品の付加価値を高めることによりブランドの収益性を高める。しかし、多くの場合、ブランド建設はこの2つの目的を同時に実現することはできません。この2つの目的はある程度矛盾し、衝突しているからです。

ロールス?ロイスは世界トップクラスのブランドですが、このようなブランドにとっては、製品の販売臺數の向上と製品の付加価値の向上を同時に実現することは難しく、どちらかを選択しなければなりません。だからロールス?ロイスというブランドは後者を選んだ--ブランド運営の目的はブランドの市場認知を高め、ブランドの付加価値を高めることである。

飄柔もプロクター?アンド?ギャンブル社の日用品類の中の1つのとても良いブランドで、しかし日常的な看護型の飄柔は9.9元を売っています。このような急速な消費財ブランドにとって、付加価値の向上は必然的に販売量に影響を與える。そのため、柔軟なブランドにとって、ブランド運営の目的は製品の市場占有率を高め、製品販売量の向上によって製品の限界コストを下げることである。

上の2つのケースを通じて、製品の販売量の向上とブランドの付加価値の向上は両立できないことを説明することができるようですが、実はそうではありません。ナイキの靴の大部分は中國のブランドで生産されており、李寧の靴もブランドで生産されており、安踏の大部分の靴もアライアンス企業(yè)のブランドで生産されている。彼らのメーカーの能力と生産レベルについては、特に大きな違いはなく、晉江の多くの企業(yè)はナイキ、アディダス、李寧、安踏の靴の大部分を1：1の割合で生産することができるが、ナイキ、李寧、安踏の市場価格には明らかな階段が現れている。

同質化された製品に対して、ブランド競爭は低レベルの製品競爭から抜け出す重要な次元であり、ブランド競爭を通じてブランドの差異性を構築し、ブランドの差異性を通じてブランド獨特のブランド価値を伝え、ブランド価値を通じて生活態(tài)度と生活主張を導く。だから本當にブランドの付加価値の向上を実現するのは単に製品の品質ではなく、ブランドの価値であり、ブランドがマーケティングする生活態(tài)度である。

ブランドはなぜ生活態(tài)度やライフスタイルの代表になれるのか。まず市場の細分化であり、異なるブランドは異なる細分化市場の需要を満たし、ブランドは細分化市場の帰屬を強化した、次に、異なるブランドは異なる社會階層のニーズを満たし、ブランドは社會階層化と社會階層帰屬を強化する、また、ブランド理念は消費者の生活形態(tài)と密接に関連しており、ブランド理念は生活形態(tài)の自己表現を強化している。だからブランドマーケティングとは、生活態(tài)度、生活理念、ライフスタイルをマーケティングすることです。

　　市場の細分化とブランドマーケティング

社會の発展に伴い、伝統(tǒng)的な大衆(zhòng)市場は絶えず崩壊し、多くの斷片化された細分化された市場が形成されている。例えば、異なる年齢層の人が年齢を中心に區(qū)切られた細分化された市場を形成する、異なる労働形態(tài)の人が職業(yè)を中心に區(qū)切られた細分化された市場を形成している……だから人口統(tǒng)計學や消費者の生活形態(tài)などの各次元に基づいて、大衆(zhòng)消費市場はますます瓦解し、ますます多くの斷片化された市場を形成している。

伝統(tǒng)的なマーケティング環(huán)境の下で、消費者の消費心理は製品消費のレベルにとどまっており、製品消費の前提は機能的な需要であるため、老若男女を問わず、彼らの製品購入は製品が自分の機能の期待を満たすことができるかどうかに基づいて構築されている。だからどんなブランドの歯磨き粉でも、歯を磨くことができて、きれいに磨けばいい、消費者の製品購入はランダムだ。

しかし、市場で歯磨き粉を生産するメーカーが増えており、市販の歯磨き粉も増えている。もし消費者の製品購入がランダムで偶然的な選択であるならば、それはあるメーカーにとって不公平なので、この時あるメーカーは価格戦を始めて、低価格が消費者の選択の1つの理由になることを望んで、しかし価格戦は1種の業(yè)界內部の悪性競爭で、その結果は業(yè)界全體の良性健康発展を促進することはできなくて、この時から市場細分化戦略が始まった。

消費者も個性的な需要が現れ始め、ブランド運営者は大衆(zhòng)市場を解體し始め、それから自分の市場競爭の展開に最も有利で、自分の発展に最も有利な細分市場を選んで攻勢を始めた。同時にブランド運営を通じてこの細分化された市場の尊さ、個性を強化する。この細分化された市場に対する消費者の認可と承認を達成し、消費者がこの細分化された市場に対して崇拝感と帰屬感を生じるようにしたい。

市場の細分化を通じて、ブランドの個性とブランドの価値を構築する、市場の運営を細分化し、細分化市場の概念と個性を強化し、消費者の認可と憧れを実現し、ブランドの細分化市場占有を実現する。だからブランドマーケティングと市場細分化の相互作用は現在のこのマーケティング環(huán)境の変化を構成している。ブランドを細分化した市場のアイデンティティマークと代表的なシンボルにすることは、ブランドの付加価値向上を実現する重要な方法である。