小豆グループ長江會(huì)社社長徐信保：多ブランド戦略を歩む

小豆家紡は小豆集団十大子會(huì)社の一つ、無錫長江実業(yè)有限公司に屬しています。

小豆グループと長江會(huì)社の強(qiáng)力なサポートとガイドの下で、小豆の家庭用紡績(jī)は時(shí)に生まれて、すでにしっかりした基礎(chǔ)を打ち立てました。

今日、小豆家紡はブランド優(yōu)勢(shì)及び精密化、専門化、制度化管理優(yōu)勢(shì)によって、家庭用紡績(jī)業(yè)界の新入生代表の力となります。

現(xiàn)在は中高級(jí)品を中心に、家庭用紡績(jī)品のほとんどを網(wǎng)羅しています。

現(xiàn)在すでに全國29の省、市、自治區(qū)の各大きい都市、中都市の千近くの小売店のネットワークに至る所に建設(shè)されました。

會(huì)社は1998年に江蘇品質(zhì)保証センターの品質(zhì)體系の審査によって認(rèn)証されました。家庭用紡績(jī)業(yè)界で初めて品質(zhì)認(rèn)証を受けた企業(yè)になりました。

2004年にISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001の3つのシステム統(tǒng)合認(rèn)証により、全國初の品質(zhì)、環(huán)境、職業(yè)安全健康管理體系を通じて認(rèn)証された家庭用紡績(jī)企業(yè)となりました。

2007年小豆家紡はまた國家免検製品の稱號(hào)を獲得しました。

　　紅豆家紡依據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，成立了專業(yè)的家紡研發(fā)中心，擁有一支高素質(zhì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，竭力為企業(yè)提供專業(yè)化的配套服務(wù)。現(xiàn)在已經(jīng)形成從花型設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)到整體品牌定位、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)和營銷策劃的功能齊全的設(shè)計(jì)中心。企業(yè)現(xiàn)有的20000平方的生產(chǎn)車間，更是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化家紡生產(chǎn)基地。2008年7月23日上午10：00，紅豆集團(tuán)長江公司總經(jīng)理徐信保接受了記者的專訪。

【記者】小豆グループの経営陣は、小豆の紡績(jī)に対してどんな考えをしていましたか？

今は小豆の家紡は基本的にあなた達(dá)の考え通りに動(dòng)いていますか？

【徐信保】小豆は自分の発展を経て、紡績(jī)服裝業(yè)界の中で、特にアパレル業(yè)界の中では有名なブランドになりました。アパレル業(yè)界の中でも業(yè)界のトップ企業(yè)で、七年連続で服裝業(yè)界の総合ランキングで第二位になりました。

皆さんはご存知のように、中國の紡織服裝業(yè)は三つの大きな塊に分けられています。一つは産業(yè)用紡績(jī)品で、一つは家庭用紡績(jī)品で、一つは服裝です。

この3つの大きな塊のうち、実際に家庭用紡績(jī)品も天下の3分の1があります。西洋の市場(chǎng)シェアによって分けると、家庭用紡績(jī)品は36%ぐらいを占めます。この3つの大きな塊の中で家庭用紡績(jī)品の市場(chǎng)見通しはまだ大きいです。

だから、私たちはアパレル産業(yè)をシリーズ化してから、アパレル業(yè)界のリーダーとしての地位を築き上げた後、ブランドの延長を通じて、家庭用紡績(jī)品と産業(yè)用紡績(jī)品に入りたいです。

私たちは産業(yè)用紡績(jī)品についてもう作りました。家庭用紡績(jī)品については、將來性がとてもいいと思います。小豆ブランド自體の影響で、庶民の間で知名度が高いので、家庭用紡績(jī)品業(yè)界に入ることにしました。

私たちは02年から本格的に家庭用織物の業(yè)界に入ったのです。最初は私たちも試み的に作っただけです。

2002年以降、このような家庭用紡績(jī)の概念があったので、庶民に家庭用紡績(jī)というのは今でも知っています。家庭用紡績(jī)ははっきりしないかもしれません。シーツ布団という概念で、家庭用紡績(jī)という大きな概念はないと思います。

02年以降、業(yè)界全體の発展は非常に迅速であるべきで、毎年の伸びは25%を超えています。成長速度は非常に速いです。

06年以降、家庭用紡績(jī)業(yè)界は調(diào)整期に入り、製品競(jìng)爭(zhēng)からブランド競(jìng)爭(zhēng)へ移行した。

製品競(jìng)爭(zhēng)の段階では、ブランドの影響は市場(chǎng)でより大きな役割を果たすことができません。完全にいくつかの産業(yè)クラスター、いくつかのローエンド製品が市場(chǎng)全體に存在しますが、衝撃はまだ比較的大きいです。

06年以降、私達(dá)は家紡産業(yè)全體に戦略計(jì)畫を立てました。私達(dá)の前の4年間の発展の積み重ねによって、多ブランド、國際化という発展戦略を提出しました。

【記者】ロレツは以前調(diào)査をしましたが、家庭用紡績(jī)市場(chǎng)は実は女性が作った市場(chǎng)です。小豆の家庭用紡績(jī)はこのような女性が作った市場(chǎng)に直面して、女性の購買者を引き付ける具體的な措置がありますか？

【徐信保】：まず、小豆というブランドは家庭用紡績(jī)とよく結(jié)びついています。小豆はこの長年にわたって、宣伝されているのは愛情、親心、友情です。小さな王維相思詩です。小豆は南國を生んで、春に何本かの枝を出して、あなたが多く採集することを望んでいます。

この詩が女性消費(fèi)者を最も感動(dòng)させると思いますが、これは本當(dāng)ですか？

また、家庭用紡績(jī)は暖かくて、家庭的な感じです。だから、小豆の紡績(jī)はこの方面に天然のものがあると言っています。小豆の紡績(jī)といえば、女性消費(fèi)者は自然と親近感があります。

だから、私たちも実際には小豆ブランドの長年のブランド文化の積み重ねによって、家庭用紡績(jī)品の中によく伸びています。

もちろんです。他の措置では、例えば、お店や運(yùn)営についてもターゲットとなるサービスややり方があります。

でも、まずブランドの相性がいいと思います。

【記者】小豆家紡はどのように激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で自主ブランドを作り、さらなる発展を求めますか？

【徐信保】：紡績(jī)業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はもう第二段階に入っています。アパレル業(yè)界はもう第三段階に入りました。競(jìng)爭(zhēng)は紡績(jī)よりもっと激しいです。

紡績(jī)業(yè)界はまだみんなが発展できる段階にあります。まだ私の市場(chǎng)シェアが大きいまではないです。あなたの市場(chǎng)シェアは小さいです。

この業(yè)界の現(xiàn)在の市場(chǎng)の総量はカーテン、布蕓を全部合わせて7000億の販売規(guī)模です。カーテン、布蕓市場(chǎng)を抜きにしても5000億の市場(chǎng)シェアがありますから、この市場(chǎng)はとても大きいです。

この業(yè)界の現(xiàn)在の市場(chǎng)占有率のため、上位のブランドの全體の市場(chǎng)占有率はまだ高くなくて、この業(yè)界の集中度はまだそんなに高くなくて、だから後の企業(yè)はすべて巨大な市場(chǎng)の空間があると言います。

小豆はこの過程で私達(dá)の多ブランド、國際化の戦略を確定します。

この業(yè)界の発展に従って、消費(fèi)者の需要の変化に従って、この業(yè)界は既存の製品の機(jī)能性の需要から精神レベルと文化の需要に転化しました。シーツ、布団はもう保溫性という機(jī)能性の需要だけではなく、市場(chǎng)の細(xì)分化によって、ブランドの競(jìng)爭(zhēng)はきっとブランドの位置づけがより正確で、市場(chǎng)が細(xì)分化するこのような発展段階です。

初期には、家庭用紡績(jī)は細(xì)分化されていません。みんなはシーツや布団を作っています。細(xì)分化してはいけませんが、今はブランド競(jìng)爭(zhēng)の段階に入ると細(xì)分化されています。

だから私達(dá)は今自分で3つのブランドがあります。小豆、思い合う豆、小豆の情、私達(dá)はそれに対してそれぞれの位置づけと細(xì)分化を行いました。私達(dá)は主に小豆を主體として、専門として、中高級(jí)を大衆(zhòng)化として普及しています。小豆のブランドは多ブランドを形成して、ブランド家族という概念を形成して市場(chǎng)全體の競(jìng)爭(zhēng)に參加します。

もちろん、今はハイエンドブランドが不足しています。この二年間を通じて、海外のいくつかのブランドとの連絡(luò)と商談を行いたいです。協(xié)力を通じて、ひいては買収という方法で國際ブランドを?qū)毪筏啤ⅴ膝ぅē螗墒袌?chǎng)を作りたいです。

高級(jí)ブランドと私達(dá)の主體のあずき大衆(zhòng)化のブランドがあって、1つのブランドの構(gòu)造を形成することができて、私達(dá)の多いブランドの競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造を形成します。

國際化の面で、私達(dá)は私達(dá)のブランドが紡績(jī)の方面で國內(nèi)の市場(chǎng)だけではないことを望んで、私達(dá)は必ずグローバル化の視野があって、私達(dá)の國際化は主に3歩に分けて歩いて、第1歩は私達(dá)の現(xiàn)有の外國貿(mào)易をしっかりと行って、第2歩は研究開発の協(xié)力を展開するので、第3歩はブランドの輸出です。

今は私達(dá)の研究開発も海外の會(huì)社と製品開発の協(xié)力をしています。この二年間で紡績(jī)貿(mào)易の輸出が伸びています。

私達(dá)は明確な方向を持っています。來年香港に私達(dá)の研究開発センターを設(shè)立して、海外と協(xié)力して、後三年から五年の努力を通して、小豆の家紡のお店を香港に行って、海外に行くつもりです。

小豆のブランドの具體的な普及と形作りについて、一方では小豆というブランドの長年の蓄積を借りて、ブランド自體の知名度と名譽(yù)度を普及させます。一方で、私達(dá)の家庭用紡績(jī)業(yè)界の特徴に対して、イメージの相違化、製品の差異化、サービスの差異化と文化の差異化を主にやり遂げて、私達(dá)のブランドを人々の心に深く浸透させます。

ブランドはなぜますます重要になりますか？

今は商品が非常に発達(dá)している社會(huì)なので、消費(fèi)者の買い物選択はますます多くなります。消費(fèi)者は毎時(shí)決斷をします。消費(fèi)者は各業(yè)界の専門家になることができません。だからこの時(shí)ブランドはまた一種の承諾で、消費(fèi)者に対する承諾です。

あなたの小豆のブランドを買ったら、このブランドの承諾を受けます。私の製品は保証があります。サービスは保証があります。アフターサービスは保証があります。もし何か問題があったら、またあなたを見つけられます。消費(fèi)者は決斷の過程で多くの思考をする必要があります。ためらっています。ブランドでないと、心の安定がなくなります。彼はこのブランドを買ったらどうなるか分かりません。

だから、ブランドに対する理解は、一つは消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)であり、二つ目は消費(fèi)者に対する承諾である。

【記者】小豆家紡は製品設(shè)計(jì)、ブランド形成、ルート運(yùn)営において、何か獨(dú)特な経験がありますか？

【徐信保】：研究開発の面で、自分で研究開発センターを設(shè)立しました。自分で研究開発をしています。

しかし、私達(dá)はブランドの風(fēng)格を維持し、自主的に研究開発と開放、共同研究開発を一體にし、自主的にブランドの風(fēng)格を研究開発し解決し、協(xié)力してブランドの拡大度、鮮度を解決するということで一致しました。

だから私達(dá)のブランドの製品の中で、50%の製品は自主的に研究開発するので、50%の製品は協(xié)力によって研究と開発します。

私たちはデザイン會(huì)社と提攜しています。もう一つは専門の工場(chǎng)と協(xié)力しています。この業(yè)界の特徴のため、ある工場(chǎng)はある種類の製品を作っています。

だから、私たちはブランド商品の全體計(jì)畫に対して、計(jì)畫を立ててから、私達(dá)は50%の風(fēng)格種類の製品だけを完成して、自主的なブランドイメージの製品開発設(shè)計(jì)を維持します。他のいくつかのデザインは私達(dá)の協(xié)力工場(chǎng)に完成させます。

私たちは市場(chǎng)の把握と把握が主體ですので、各企業(yè)は自分の強(qiáng)みを持っています。どの會(huì)社も自分の強(qiáng)みを持っています。自分の情報(bào)チャネルがあります。

今の製品はもう一つの死の製品ではないです。今はますます生の味を重視しています。一番新鮮なのではないですか？果物のように、あなたの製品の鮮度が必要です。

もちろん私達(dá)の研究開発センターの製造も私達(dá)のブランドのためのサービスだけではなく、業(yè)界全體のためのサービスです。

チャネルについては、私たちは専売推進(jìn)を主としています。

専売はすでに第三世代の店――體験店の消費(fèi)時(shí)代まで行われています。

だから、私達(dá)はワンストップ式の日常生活サービスを作りたいです。今は家庭用紡績(jī)品、浴室製品、家庭用サービス製品、下著、ブラジャーを統(tǒng)合しています。この一連の製品は全體的な、ワンストップ式の買い物體験消費(fèi)として、女性消費(fèi)者として、彼女は私のこの店に來たら家の暖かさを感じられます。家に必要なものは全部用意してくれます。

私たちは今このような専門店のライフスタイルを押しています。

実はこれらの體験店の作りはどのようにして作るのが一番大切だと思います。

私たちは主に何をつかみますか？

一つは店舗の立地です。李嘉誠さんが言ったように、地域はまだ地域ですから、商業(yè)運(yùn)営の一番重要なのはやはり選択です。