薄利の商品をすべて切り落として浙江の有名な企業(yè)の経を伝えて寶を送って難局を打ち破ります。

以前は銀行が企業(yè)を追いかけて融資していましたが、今は企業(yè)が一ヶ月で銀行にレポートを提出します。うっかりしたらローンに遭いました。以前は年30%以上の利益が伸びていました。今は利益の伸びを保つことができます。

彼らは浙江の100強(qiáng)企業(yè)で、それぞれの業(yè)界の中の長(zhǎng)兄の級(jí)企業(yè)で、各種の不利な要素の包囲攻撃のもとで、今年も風(fēng)霜をなめ盡くします。

先週、これらの浙江の業(yè)界のリーダーたちは共同で記者の取材を受けました。ある困難を提起するたびに、みんなはお互いに苦情を言いました。

しかし、彼らの考えは同じです。困難は常にあります。

凱喜雅グループは人民元の切り上げに対して巨大な圧力を受けている紡績(jī)品の輸出會(huì)社です。杭州汽輪動(dòng)力グループは鉄鋼価格が急に上昇している機(jī)械製造企業(yè)を見ています。杭州中策ゴムは従業(yè)員が一萬(wàn)人を超える労働密集型の生産企業(yè)です。

うちの2つは上場(chǎng)會(huì)社で、もう2つは50歳を過ぎた浙江企業(yè)の常緑樹です。

目下の苦境は、どの企業(yè)も同じように感じています。大企業(yè)はもっと注意しないと、千萬(wàn)元以上を損失してしまいます。

彼らの優(yōu)位は、このように數(shù)年來無數(shù)の風(fēng)雨を経験して、しかも彼らがどのように見せかけますかを見にきます。

　　今年少賺點(diǎn)寧可丟錢不丟客戶

紡績(jī)品の輸出會(huì)社というと、多くの人の第一印象はきっと慘めです。

人民元の切り上げ、輸出の稅金還付の引き下げ、銀行の信用収縮…

どれも避けられない。

凱喜雅はシルク、織物、服裝などの輸出入業(yè)務(wù)を主に経営する企業(yè)で、去年の戦績(jī)は、売上高は60億元近く、輸出入総額は8億ドルで、その中の輸出は7.8億ドルで、典型的な輸出型企業(yè)です。

6社の貿(mào)易子會(huì)社、6社の貿(mào)易子會(huì)社、11社の持株生産會(huì)社です。

困難：人民元の切り上げ、半近くの利潤(rùn)がかじられます。

去年の人民元の切り上げ幅は今年の上半期ほどではありませんでした。

ケネヤグループの責(zé)任者は「今年の利益はまだ人民元の切り上げの余地がない。上半期の販売総額は去年と比べて大きくないですが、利益は48%下落しました」と話しています。

典型的な例として、凱喜雅グループの下に貿(mào)易型の子會(huì)社があります。上海では主に家庭用紡績(jī)類の輸出をしています。中國(guó)は毎年全世界に家庭用紡績(jī)貿(mào)易の総額を30億ドルぐらい輸出しています。その會(huì)社は15%を占めます。

その理由は簡(jiǎn)単で、主にアメリカ市場(chǎng)に依存しています。人民元の切り上げと業(yè)務(wù)量の減少によって、優(yōu)秀な會(huì)社が収益から損失に至るまで、二つの原因があります。

もう一つの部下の會(huì)社があります。設(shè)立1年目で利益を上げて、毎年の成長(zhǎng)速度が速くて、去年の純利益は2000萬(wàn)元に達(dá)しましたが、今年は突然損失しました。為替レートのコストは10%を食べて、労働力のコストは10%を食べてしまいました。

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上手な金融剣を使う

「長(zhǎng)期決済外貨」、「輸出荷為替」、NDF（元金なしの先物取引）…

これらの言葉はちょっと専門的かもしれませんが、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社にとっては全然分かりません。

しかし、この剣は誰(shuí)にも動(dòng)かせない。

去年のケージグループは7000萬(wàn)ドルの貿(mào)易額を使ってこれらのツールを使っています。外國(guó)為替のリスクは5%ぐらい下がりました。

しかし、貿(mào)易型の子會(huì)社のほとんどは登録資本金が數(shù)百萬(wàn)元しかないので、個(gè)人規(guī)模は大きくないです。銀行はやりたくないです。今年は親會(huì)社がリードして、優(yōu)良な貿(mào)易型の子會(huì)社と結(jié)合して、銀行と連攜して、為替レートの圧力を緩和することができれば、試してみたいです。

「適切に操作すれば、為替リスクは半分以上減らせる」。

技と技の2はお金をなくして取引先をなくしてはいけません。

多くのヨーロッパのお客様がいますが、ユーロは人民に対してまだ値上がりしています。しかし、彼らはドルで決済することを堅(jiān)持しています。

信用保険をしっかりと作ります。普通の業(yè)務(wù)員は抵抗感があります。お客様がよく知っているので、このような面倒はいらないと思います。でも、今はもっと重視しなければなりません。

招數(shù)三電子商取引の開拓空間

凱喜雅の子會(huì)社に営業(yè)マンがいます。一昨年入社したばかりの時(shí)はお客さんがいませんでした。アリババでやっています。経営はなかなかいいです。

今年會(huì)社は彼に勉強(qiáng)を始めました。外國(guó)に行って各種取引會(huì)に參加する高額な費(fèi)用を節(jié)約しただけでなく、お客さんのスペースも広がりました。

3ヶ月間、この家の會(huì)社はアリババで900枚以上の寫真を配りました。

4技を募集します。デザイナーに取引先の話をさせます。

今年、凱喜雅グループは新しく市場(chǎng)開拓會(huì)社を設(shè)立しました。

以前、お客様と直接接觸したのは全部業(yè)務(wù)員で、お客様の修正要求によって設(shè)計(jì)部門を探して、それからコストを計(jì)算してお客様にオファーします。

今、お客様の要求があります。研究開発者はすぐに返事します。

デザイナーはお客さんの話ができないと思いません。今年はデザイナーが引き受けたばかりの効果がいいです。一年で50萬(wàn)～100萬(wàn)ドルぐらいの出來高が見込まれます。

このようにすると、デザイナーに市場(chǎng)のニーズを理解させるだけでなく、積極的に彼らの積極性を引き出します。収入が多様化し始めているからです。

水の中にコーラの瓶が入っています。一年に20萬(wàn)元の節(jié)約ができます。

「この二年間はよくないと聞いていますが、ずっと縮んでいますよ。」

私たちは2006年から調(diào)整を始めました。本業(yè)とは関係のない産業(yè)を剝離しました。専門的に強(qiáng)い仕事をしたいからです。

15子會(huì)社は2007年に138億元を販売し、2.2億元の利益を上げています。

普天間東方通信という規(guī)模は浙江でも空母級(jí)です。

困難：輸出額の低下

全體の輸出にもかかわらず、攜帯電話の材料はほとんど輸入されていますので、東方通信にとって、コストの上昇、人民元の切り上げの圧力はほぼ相殺できます。

しかし輸出額は下がり、一昨年の輸出額は80億元余り、昨年は60億元以上にまで落ち込んでいます。今年はさらに下がるかもしれません。

また、労働コストは25%以上上昇しました。

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前機(jī)を洞察する

他の企業(yè)に比べて、東方通信は今年もやっと腰を伸ばしてきました。一昨年から戦略を調(diào)整して、不動(dòng)産などの本業(yè)と関係のない産業(yè)を売卻し、利潤(rùn)率の低い資産を分離しました。今年は新しい業(yè)務(wù)を開拓する能力があります。

専門的に強(qiáng)い主業(yè)をして、すでに規(guī)模に上がって、自分の産業(yè)のまた悪くない企業(yè)にとって、本當(dāng)に賢い選択で、肝心な點(diǎn)は先機(jī)を見抜くことができるのです。

招數(shù)二業(yè)務(wù)の拡張

東方通信のもとの取引先は移動(dòng)聯(lián)通を主として、今は緊急通信、気象部門のシステム內(nèi)部集成通信などのクラスタの方向に発展し、提攜先の技術(shù)を利用して新製品を開発し、このシャッフル時(shí)期を利用して、主業(yè)を強(qiáng)化します。

3を募集して消費(fèi)を減らす。

年初、會(huì)社は増収支出、減耗活動(dòng)を展開しました。

後方勤務(wù)サービスの従業(yè)員によると、會(huì)社のトイレには毎回水洗トイレの水タンクに水をいっぱい入れたコーラ瓶を入れています。彼は細(xì)かい統(tǒng)計(jì)もしています。このように便器は一日に0.3～0.5トンの水を節(jié)約できます。一年間で會(huì)社全體で20萬(wàn)元以上の水の支出を減らすことができます。

小さい革新を重視して、會(huì)社のために多くの管理コストを節(jié)約しました。

　　房產(chǎn)項(xiàng)目被PK把錢用在刀刃上

杭州汽船動(dòng)力集団は今年ちょうど50歳で、経験した風(fēng)雨が少なくないです。

今年のこの「嵐」は、やはり大きなストレスを感じさせました。

現(xiàn)在、杭州汽船動(dòng)力グループはメンバー企業(yè)16社を持っています。産業(yè)は裝備製造、船舶製造、電子真空管製造、輸出入貿(mào)易、サービス業(yè)、不動(dòng)産などの分野に及んでいます。

去年の彼らの業(yè)績(jī)も輝かしいです。80億元の販売を完成させ、7億元の利益を上げました。今年は100億元の販売を目指しています。利潤(rùn)は8.6億元です。

困難：材料の値上がりが激しい

機(jī)械業(yè)界では、鋼材は重要な原材料である。

鋼材の値上がり幅は「小跳びではなく、跳び上がったのです。」

グループの責(zé)任者は言う。

機(jī)械業(yè)界にはまだ特徴があります。生産周期が長(zhǎng)いので、今注文したのですが、年末にはいくら稼げるかは誰(shuí)にも分かりません。

東風(fēng)船工場(chǎng)は杭汽船2003年の全資本を併合した企業(yè)で、船舶業(yè)界の勢(shì)いは悪くないはずですが、材料の急騰によって利潤(rùn)が圧縮されました。

昨年の利益は418萬(wàn)元で、今年までは33萬(wàn)元しか達(dá)成できず、同41.26%下落した。

部下のもう一つの企業(yè)萬(wàn)東電子有限公司は主に醫(yī)療用のレントゲンブラウン管をしています。ある種類の貴金屬材料を使う必要があります。4萬(wàn)トン以上で、今は10萬(wàn)元以上の一トンで、倍以上になりました。

　　出招：

技は市場(chǎng)を保つ

原材料の上昇によって利潤(rùn)の空間はほとんど無くなりましたが、杭汽船はひと言を堅(jiān)持します。市場(chǎng)を占領(lǐng)しなければならないです。たとえ利潤(rùn)が低くても、甚だしきに至ってはゼロです。

たとえば、西気東輸は燃油機(jī)が必要で、西部から上海まで1200臺(tái)が必要で、一臺(tái)當(dāng)たり8000萬(wàn)～9000萬(wàn)元が必要です。全國(guó)には三、四軒の企業(yè)しかできません。

技の2は軽ければ重い

資金の圧力が大きいため、昨年は杭汽船は連雲(yún)港のある景勝地で宅地を持ってきましたが、開発を一時(shí)停止し、限られた資金を最も重要なところに使いました。

原則として保存項(xiàng)目のみを行い、新プロジェクトは開発しません。

政策の方向に沿ったプロジェクトは斷固として見逃さない。

今浙江省には多くの工業(yè)園區(qū)があります。多くの蒸気が無駄に浪費(fèi)されています。會(huì)社は現(xiàn)地政府と話し合いました。工事投資は會(huì)社から出て、蒸気発電所を建てて、余熱を利用して、3年間の収入は會(huì)社に戻りました。

この新しい業(yè)界は二、三級(jí)都市に受け入れられて、発展がとてもいいです。

募集三原価管理

部下の會(huì)社が多くて、社員が多くて、浪費(fèi)が多いはずです。

杭州汽船は各部品會(huì)社に毎年証明書を出して、競(jìng)爭(zhēng)を?qū)Г蓼?。毎日の価格性能比が一番高い?huì)社は入選して、コストを下げます。

同時(shí)に管理システムをしっかりと行い、無駄を減らす。

各項(xiàng)目に投資して現(xiàn)在、研究、専門家認(rèn)証をしっかりと行い、盲目的に投資しない。

粗利率10%以下の製品は圧縮されます。

杭州中策ゴム有限公司の広告はあまり見られませんが、タイヤの生産量は全國(guó)一です。

この控えめな企業(yè)も50年の歴史を歩み、蓄積によって、去年の売上高は133億元になりました。

今年の上半期、売上高は依然として24%以上増加しましたが、利潤(rùn)は追いつきませんでした。

萬(wàn)人の従業(yè)員を擁するこの會(huì)社にとって、たとえ従業(yè)員一人當(dāng)たりの月給が100元あっても、一年で千萬(wàn)元以上です。

困難：コストの上昇が40%を超える

石油、石炭、輸出稅金還付、ダンピング…

どの大手會(huì)社が食べられませんでしたか？

製品の価格は數(shù)ヶ月ごとに調(diào)整しますが、やはりコストの月連続の上昇に追いつかないです。

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技は果敢に最後まで止まる

粗利率は10%以下で、生産を抑制します。技術(shù)量が高い子午線タイヤは生産比率を高めて、去年の72%を占めて、今年の82%に引き上げました。

困難はみんな同じだが、チャンスは誰(shuí)にもつかめない。

子午線タイヤの生産能力が向上したため、中策ゴムは今年上半期に4.8億元を使って富陽(yáng)のタイヤ工場(chǎng)を買収合併しました。同じタイプの工場(chǎng)を建てるには少なくとも7億～8億元が必要です。

技の二種類は硬軟両様である

毎年8億元を投じて技術(shù)改革を行っています。この數(shù)字はとても大きくなりました。以前は基本的にハードウェアの導(dǎo)入に使われていましたが、今年はソフト面で多くの工夫をしました。

會(huì)社は今年高給で外國(guó)人専門家を3人招いて、日本と韓國(guó)から來ました。