機械業(yè)界探索産業(yè)チェーン延長

先月末、NC制御工作機械産業(yè)の発展の「風向標」と「晴雨計」の第五回中國NC制御工作機械展覧會が北京で行われ、高精鋭の國産高級NC制御工作機械が數(shù)多く登場し、泉州機械界の注目を集めました。

泉州は工程機械業(yè)界の最大の「四輪一帯」の生産基地であり、価格と種類がそろっている優(yōu)勢で業(yè)界のシェアが非常に高いですが、ここ數(shù)年來、業(yè)界全體が新たな挑戦に直面しているため、業(yè)界はボトルネック突破の道を模索しています。

業(yè)界地位「四輪一帯」生産基地

「四輪一帯」はベルト式走行工程機械の付屬部品で、支重輪、駆動輪、牽引輪、ガイド輪と歩行靴ひもなどが含まれています。

前世紀80年代、泉州鯉城で生産された自動車のタイヤのねじなどの堅いファームウェアや、歯車、プレス、シャシーなどの一連の部品が全國各地で販売され、生産販売量は全國の自動車部品業(yè)界の中で上位にランクされています。

泉州の機械部品の供給者は記者に言いました。「その時、全國各地で、同じバスの中で泉州の同業(yè)者に出會います。」

中國経済の急速な発展に伴って、道路、鉄道などのインフラが絶えず建設され、鉱山が大量に採掘され、この供給?販売の大軍の多くの人が工事機械部品分野の巨大な商機を見ました。

泉州市泉海機械発展有限公司の蔣衛(wèi)東総経理はその一人です。

彼は1996年に泉州で工事機械「四輪一帯」の生産チェーンを?qū)毪贰F(xiàn)在生産されている托帯輪、支重輪、ガイド輪及びガイド輪は東南アジアと歐米市場に販売され、泉州産區(qū)の名前が鳴り響いています。

泉州第一陣として「四輪一帯」を生産した泉州奇星機械有限公司の蔣錦龍総経理は、「泉州の昔からの商売の伝統(tǒng)と豊富な海外人力資源とその持ってきた資金、情報、ネットワークなど多くの優(yōu)位性は、泉州工程機械産業(yè)の誕生に良い基礎を打ち立てた。

特に泉州の機械が比較的に完備している産業(yè)チェーンは、泉州企業(yè)の規(guī)模化、集約化方向の発展を推進し、地域化のブロック経済構(gòu)造を形成する。

ここ20年の発展を経て、泉州工程機械部品の分野に奇星、泉海、長江、盛徳、江新、恒通などの実力豊かな生産メーカーが現(xiàn)れました。

泉州の工程用機械部品の分野は全體として國內(nèi)外に影響力があり、2004年10月に鯉城區(qū)は中國重自動車部品連合會に「中國自動車工程機械部品産業(yè)基地」を授與されました。

市場の地位は世界の隠れたチャンピオンです。

WTOに加盟した後、中國経済は國際的な大循環(huán)に溶け込み、製品の輸出に便利な扉を開けました。

工程機械部品の輸出は工程機械完成機の製品より難しいです。部品の製品は一定の技術レベル、品質(zhì)が硬すぎ、信頼性が強く、価格が合理的で、大量の輸出の難しさは大きくないです。

このような狀況の下で、強力な生産力を持つ泉州工程機械産業(yè)が突起した。

中國工程機械情報網(wǎng)の調(diào)査報告によると、企業(yè)の鋭い嗅覚と華僑の獨特な資源によって、泉州という業(yè)界は全世界工程機械後の市場の劣性チャンピオンとなり、すでに國境を出て、東南アジア市場を獨占し、ヨーロッパ、北米にも輸出されている。

後の市場という概念は、最初にアメリカの自動車會社から提示されました。1ドルの自動車が販売されると、8ドルの関連サービス市場が生まれます。

つまり、ポスト市場とは、製品の販売後、製品の使用過程をめぐる各種サービスの需要によってもたらされる市場空間のことです。

企業(yè)を分管するコイ城區(qū)の常泰黨労働委員會の副書記、事務所の易文騰副主任は「業(yè)界では泉州の『四輪一帯』は世界で非常に高い知名度を持っている。

常泰街道事務所だけで、65社の「四輪一帯」を生産する企業(yè)があり、鋳造、鍛造、機械加工、熱処理などの完全な産業(yè)チェーンを形成し、奇星、泉海、長江、盛徳江新など有名な企業(yè)を持っています。

彼は泉州が工程機械業(yè)界の最大の「四輪一帯」の生産拠點であり、価格と種類がそろっている優(yōu)勢で業(yè)界全體の80%近くのシェアを占めていると考えています。

専門家の分析によると、全體のマシンの販売は、中國のエンジニアリング機械代理店の主な収益モデルであり、全體のマシンの販売利益はますます少なくなり、代理店が新たな経済成長點を開拓する傾向にある。

ここ數(shù)年來、修理サービス、部品の供給、賃貸および中古設備などの後の市場サービスに対する需要が日増しに強くなり、多くの代理店がサービスに焦點を當て始め、そして「サービス事業(yè)者」への転換に努めている。

調(diào)査によると、工程機械の完成機販売は代理店全體の売上高に占める比率が相対的に大きすぎて、59%の代理店の完成機売上高が70%を超えています。販売サービスによって利益を創(chuàng)造する工程機械代理店はまだ少數(shù)です。

國際的な話によると、後の市場で生じた利益は相対的な前の市場と比較して、その比率は大體7：3です。

アメリカでは後市場サービス業(yè)は「黃金産業(yè)」と呼ばれています。ヨーロッパでは後市場も製造産業(yè)の利益の主な源です。

チャレンジコストの増加に直面している製品が同化している。

「四輪一帯」は鋼材消費の大金持ちで、世界の重要な工程用機械部品製造基地として、泉州輸出のこのような製品は主に安くて良いことで知られていますが、最近、國內(nèi)の鋼材価格が大幅に上昇し、この優(yōu)勢をある程度弱めました。

同時に、石油価格の高い企業(yè)、土地資源の供給が逼迫し、材料の価格が上昇し、ドル安が予想されるCPIの高位運行などは、機械業(yè)界の生産、経営、輸出外貨獲得などに影響を與えます。

最近、アメリカの経済學者はアメリカの景気後退の影響で、今年のヨーロッパの工事機械業(yè)界の成長が減速する可能性があると予測しています。

泉州江新機械有限公司の陳含塗総経理も「業(yè)界はコストの増加、競爭の激化という厳しい挑戦に直面しており、利潤の空間が縮小され、技術改革の投入が低く、製品が同化し、內(nèi)在する品質(zhì)が向上しにくい」と懸念を表明しました。

陳含塗分析は先進國の主要工程機械製造會社がCIMS管理システムを?qū)g施しました。これは企業(yè)の國際的な核心競爭力の向上に決定的な役割を果たしています。

最近、キャタピラー、日立、小松などの國際工程の機械メーカーはすでに中國で相応の體系を創(chuàng)立することを計畫して、部品の販売を完備して強化して、掘削機の大修理工場を創(chuàng)立して、設備のリフォームを通じて、古い買い換えで二攜帯の販売を促進して、それによって掘削機の販売の増加の過渡期に企業(yè)の利益の増加を維持します。

このような環(huán)境要求企業(yè)は「コスト優(yōu)勢」の境界を超えて、買い手の価値の大幅な向上に目を向けて、価格競爭の落とし穴から脫卻して、優(yōu)秀で持続的なブランドを創(chuàng)始します。

また、価値革新を通じて、企業(yè)は従來の「差別化」戦略における高コスト、高投資と高価格化を避け、買い手と企業(yè)のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することができる。

専門家の分析によると、中國工程機械セット業(yè)界に存在するもう一つの問題は技術革新レベルが高くないことであり、全業(yè)界の発展を大きく制約しています。そのため、次の業(yè)界全體は技術革新に力を入れる必要があります。

発展探索産業(yè)チェーンの上下延長

多くの課題に直面していますが、國內(nèi)市場の巨大な需要と急速な発展は依然として國內(nèi)工程機械企業(yè)に大きな成長チャンスをもたらしています。

専門家によると、國內(nèi)の市場需要は依然として発展の可能性が高く、少なくとも10年ぐらいの急速な発展段階があるという。

分析によると、まず、中國のインフラ建設はまだ完成していない。水力発電、風力発電、鉄道、道路、港、油田などの建設投資は依然として上昇傾向を維持している。その次に、中國の都市化建設は盛んで、不動産業(yè)界の発展空間は依然として広い。

業(yè)界関係者は、もし工程機械産業(yè)が朝陽産業(yè)であれば、工程機械部品分野はその中の最も活気のある部分であると考えています。

現(xiàn)在、部品分野はすでに新しい発展段階に入っています。この段階で、企業(yè)は最大限に國內(nèi)市場の需要を満たす以外に、國際市場に目を向けて積極的に海外に出て、國際市場の競爭に參與します。

蔣錦龍氏は、産業(yè)の核心競爭力を強めるために、泉州産區(qū)は産業(yè)チェーンの競爭を行わなければならないと考えています。

彼は上流の産業(yè)チェーンを開拓するか、鋼材から著手するか、それとも下流の全機生産を開拓するかと言いました。

二年前、奇星はすでに上流産業(yè)の開拓に著手しました。

ボトルネック突破の道を探るため、蔣衛(wèi)東は中國のデジタル制御展に參加しました。

彼はいくつかの高精鋭、大型と超大型の國産高品位NC制御マシンを見ました。例えば、瀋陽工作機械集団の五軸五連動高速NC制御マシン、専門的に大型葉っぱ加工に使われる高品位NC制御研磨機、高架式五軸連動加工センターなどの新製品です。

啓発を受けて、彼は産業(yè)発展に対して新しい考えを持った。

蔣衛(wèi)東氏は「工作機械は製造業(yè)の工作母機としてずっと見なされているが、NC制御システムはNC制御工作機械とNC制御裝置の「脳」である。

數(shù)年來、我が國のデジタル制御の柔らかいハードウエアの研究開発の基礎が薄弱なため、技術の蓄積は少なくて、研究開発チームの実力は比較的に弱くて、研究開発の投入力度は足りなくて、國産のデジタル制御システムは性能と機能の上で國外の開きとわりに大きいです。

今回の工作機械展を見ると、國産NC制御システムの性能、機能、信頼性が大幅に向上し、海外との差が縮小されています。

蔣衛(wèi)東の分析によると、泉州機械工業(yè)は家庭の小さな工房から発展してきた。自分の規(guī)模が小さいため、人、財、物などの資源が比較的に限られている。多くの製品を経営してリスクを分散する力がないし、ある製品の大規(guī)模生産に大企業(yè)と競爭することもできない。したがって、限られた人力、財力と物力を大企業(yè)に無視された小さな市場に投入し、ある小さな製品の経営に専念し、製品の品質(zhì)を絶えず改善し、生産効率を向上させることができる。

泉州機械業(yè)のベテランは、泉州の機械産業(yè)は裝備製造業(yè)の新たな道に向かっていると考えています。

いくつかの海外の大型裝備製造業(yè)大手が相次いで泉州に入り、産業(yè)基地の集約化建設を促進し、また地縁優(yōu)勢のため、泉州は臺灣の機械裝備工業(yè)産業(yè)の移転を重點的に受けることができる。

「世界各國の類似の成功経験から見て、企業(yè)に自分の優(yōu)位を発揮できる細分市場を選択して専門化経営を行い、専門的に欠員を補い、小補大、専門的に優(yōu)れた成長の道を歩むことは、多くの中小企業(yè)が激しい競爭の中で生存と発展の最も有効な道の一つです。」

泉州市恒通機械部品有限公司の楊元恭會長は、強い実務を行った後、企業(yè)はキャタピラーなどの企業(yè)の成長経験を參考にして、合併、産業(yè)チェーンの拡張などの各種の方式を通じて製品構(gòu)造を開拓し、海外市場の発掘に力を入れ、多元化戦略を?qū)g施し、急速に自分を成長させることができると述べました。