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代理店の巧はバイヤーモードで注文して在庫を減らす。

2008/8/26 16:15:00 14

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國內の服飾代理店は國內服飾ブランド、國際服飾ブランドの國內服飾市場の効果的な発展をサポートする主要なグループです。國內では少數のアパレルブランドを除き、自主経営の経営方式を取っていると言えます。99%のアパレルブランドは代理加盟制を採用しています。
このような大きなグループは中國のアパレルブランドがブランド化競爭を行い、ブランド文化を形成する重要な伝播者です。服飾市場の実際的な操作の中で、彼らは各地の服飾市場で最も成功した操作経験を持っています。多くの現在の國內市場の中でより良い服飾ブランドを作り上げました。代理店の友達も経営の中でいくつかの問題を知っています。これらの問題は直接にアパレル代理店が自分の経営ブランドを発展させることに関係しています。一方のアパレル代理のリーダーの重要な障害を達成します。
まず、代理店がこのようないくつかの現実的な問題を明確に認識する必要があります。
1、注文量の大きさは利益に等しくない。同國內の多くの代理店が注文する時。過去の注文方式によって、自分で重視したデザインを大量に注文します。その結果、後期の市場販売の中で、競爭相手と他の低級ブランドと大量の同じデザインをまねることによって、結果として自分の在庫量が発生します。このようなことはここ數年の間に、代理店の経営の中でよく発生します。この問題からわかるように、今の國內のアパレル市場は2000年前のような市場ではなく、単一のデザインを注文したら売れ殘りになります。
2、注文のコストが高いのは利益が低いとは限らない。バイヤーの注文の考え方から言えば、これは相対的な対比です。注文コストが高いということはブランドの知名度が高く、アパレル製品自體の価値が高いということです。このような商品はハイエンドの販売を代表しています。代理店に対しては後期の販売においても一定の利益空間をもたらす。高価格の服飾製品は布地、工蕓製作、版型、色、補助材料の運用において、普通は獨特で再現しにくいです。これは模造の難しさをもたらします。後期の市場販売に良い競爭距離をもたらします。
3、経験は過去だけを表し、現在を代表しない。バイヤーの注文のアイデアは経験があります。しかし、経験については、歐米の國際ブランドのバイヤーを育成する時、彼らに対して忘れ式の考え方をします。つまり、彼らを無彩色の世界に似たような形で歩かせて、最も原始的で、最も思考しない方法で一般の商品を判斷させます。このようにすぐに彼らに一皿の商品の中の主力のデザインと後期が流行のデザインをリードすることができることを見てもらうことができます。代理店はアパレル市場の中で経験が自分の判斷基準を左右します。使った経験がうまく使えないと在庫量になります。買手の注文書には、年によって同じ普通のものを注文したり、自分の好みや経験によって注文したりすることがよくあります。それを比較して分析すると、これらの長期的な訓練を受けているバイヤーが注文した商品はほとんど同じです。注文の角度を見つけたからです。私達の代理加盟は実はすべて自分の経営の買い手です。個人の角度、目、経験だけで注文してはいけません。自分の市場の消費者と合わせて注文します。
4、ブランド位置づけのバイヤーの細分化。國內の多くのアパレル製品は自分のブランドに年齢消費層の位置づけをすることが好きです。例えば、ある婦人服ブランドの消費年齢は23～35歳と位置付けられています。このような位置づけはブランドから発展した無年齢消費スタイルの伝播においてその自身は間違っている。これらの文章を見た友達は、三宅一生やイブサンローランに觸れたバイヤーがいると信じています。これらのバイヤーは全部私のヨーロッパの學生です。彼らは中國大陸に來て注文をする時、これらのブランドの年齢の位置付けを自分だけの細部に分けます。
このような注文のスタイルは一番細かい區分です。もし今は100種類の夏服の場合。23-35歳という位置付けです。彼らはこの100種類を無年齢で細分化します。23歳でも著られる35歳のスタイルだけ注文します。彼らが知っているので、ブランドの消費は年齢の限界があれば、まずこの商品はもう未成熟の商品を開発したということを表しています。いくつかの自分で操作する代替ブランドに対して、年齢の消費限界のブランドがあります。例えば、エイガー、年齢の位置付けが明らかであれば、これらのモデルの中で最大年齢の上下限に適応するデザインを重點注文の対象とします。このバイヤーの商品注文スタイルは細分化されていて、明確な年齢の位置付けの選択がなされていないように見えますが、実は各ブランドのデザインに対して最も細かい細分化がされています。バイヤーとして知っているからです。ブランド、特に年齢の限界があるブランドは、これらの多くのデザインの中でブランドの消費年齢に適応できる一番多いデザインを探しています。ただこのようにして、市場は販売の時やっとあるデザインに対する認識が現れることはできません。という考えです。
5、店舗販売とバイヤーのデータ分析の法則。バイヤーは直接市場と交渉します。ジュニアバイヤーの代理店にとっては、直接に自分の店舗の販売データを分析することを學ぶ必要があります。最初の初級分析の法則はライバル店舗分析法です。自分の周辺の店舗を三つの等級に分けます。一つは同じブランドの等級です。一つは代替ブランドの等級です。一つはブランドの等級に従うことです。この三つのレベルの分析は代理店が日常の販売期間に作った観察と理解を必要とし、競爭相手の重點モデルを分析しています。いわゆる重點モデルというのは、売れ行きのよさと売れ行きのよさです。この2つのモデルは代理店という初級のバイヤーが真剣に勉強し、研究する必要があります。
代替ブランドはスタイルの位置付けが似ていますが、その価格政策は自分より低く、モデルの能力も早くて高いです。これらのブランドの販売は量で利潤を計算して、ブランドの最も有力なキラーです。ブランドに従うのは自分のスタイルと位置づけ、価格、市場に適応する年齢の細分化が違うかもしれません。しかし彼らは市場で自分の消費層を奪うことができます。いつも商品には思いがけない売れ行きの商品が出てきます。自分の販売に大きな打撃を與えました。これらの販売データを整理します。次の注文にもっといいものを使うためです。明確なファッションセンスで現品のファッション性と流行性を判定します。