デパートやスーパーを探して代理店になると評(píng)判になっている

現(xiàn)在、商嘗超市の敷居はますます高くなり、入店費(fèi)、販売促進(jìn)費(fèi)、積み立て費(fèi)などが山ほどあり、しかも価格もますます高くなり、酒水ディーラーは商売が難しいと一般的に嘆いている。そのため、地元で影響の大きいチェーン店のスーパーマーケットを代理店として探し、小売業(yè)者を卸売業(yè)者に昇格させる奇策を講じた企業(yè)もあり、これによってスーパーへの高額な費(fèi)用を節(jié)約した。この方法については、業(yè)界関係者の賛否が分かれている。

創(chuàng)設(shè)のメリットが多い

瀋陽(yáng)市の李雲(yún)泉社長(zhǎng)：スーパーマーケットを代理店にしてもらうことには少なくとも4つのメリットがある：1.費(fèi)用を節(jié)約する。スーパーが代理店をしている以上、スーパーに設(shè)置されている入店費(fèi)などの「稅金の無(wú)駄遣い」に悩む必要はありません。2.優(yōu)先的に普及させる。商嘗超市は代理店をすれば、自然とあなたの製品を優(yōu)先的に普及させることができるので、あなたの製品は棚の上で良い位置を占めて、目の覚める場(chǎng)所にスタックを設(shè)置するのは絶対に大丈夫で、しかも案內(nèi)板、店の広告もきっと少なくありません——これらはすべてスーパーの販売促進(jìn)の良い方法を味わうことができて、今あなたはお金を使わなくてもできます；3.販売促進(jìn)。あなたがスーパーと協(xié)力した以上、あなたたちの関係は一般の供給業(yè)者よりずっと近く、あなたの他の製品スーパーも比較的に良い待遇を與えることができて、だから他の製品の販売を牽引する役割を果たすことができます;4.消費(fèi)を誘導(dǎo)する。商嘗超市自體に消費(fèi)を誘導(dǎo)する役割があり、代理店をすれば、スーパーの影響力を借りて市場(chǎng)を迅速にスタートさせ、多くの売り場(chǎng)が共同で消費(fèi)を誘導(dǎo)することができる。そのため、個(gè)人的にはスーパーマーケットを代理店にしてもらうことが創(chuàng)始的であり、そのメリットは多いと思います。

これはお手本になる手だてだ

北京市糖酒公司付栄章経理：この手はとても高くて、簡(jiǎn)単にスーパーマーケットを「捕虜」にして、自分のために使わせた。もしこの企業(yè)が商嘗超市自身のネットワークの欠陥を解決できれば、多くの収益を得ることができるはずで、私はこの手は私たちが參考にして、勉強(qiáng)する価値があると思います。もし私が地方市場(chǎng)を開拓すれば、商嘗超市を探して代理をすることも考えます。

隠れた危険は慎重にならなければならない。

安徽省蚌埠糖酒公司の宮俊成社長(zhǎng)：このやり方は表面的にはいいように見えるが、実際には隠れた危険性が多いので、慎重に対処すべきだ。まず、商嘗超市にはネットがなく、製品を大面積に敷き詰めることはできないが、數(shù)十店の支店を持つチェーンスーパーでも、自分の能力で市場(chǎng)をスタートさせるには足りない。次に、卸売業(yè)と小売業(yè)をするのは全く異なる2つの概念であり、今では大商がスーパーを食べている人はまた供給業(yè)者に「甘やかされている」、1つ1つが「牛」であるため、彼らの個(gè)人能力と経営構(gòu)想は卸売業(yè)に向いていない、再び、商嘗超市間の競(jìng)爭(zhēng)は現(xiàn)在も非常に激しく、彼らも卸売に力を入れることはできない。もし數(shù)人を派遣して卸売部門を設(shè)立すれば、そのエネルギーはどれだけ大きいことができるだろうか。だから私はこのことには隠れた危険が多いと思います。企業(yè)は慎重にしなければなりません。

弊害が大きく取るに足らない

安徽金種子グループ経営総公司皖南片區(qū)楊公武経理：私たちも端末を作り、商嘗超市とも提攜しています。しかし、本店だけを探して、本店を通じてチェーン店を流通させて、私たちはまだ商超をディーラーに上げるほどではありません。そのような弊害が多すぎるため、その最も深刻な結(jié)果は価格の混亂を引き起こし、製品のライフサイクルを短縮することです。もしスーパーを代理店として確定したら、あなたが彼にあげた価格は出荷価格でしかありません。他のスーパー、デパートの製品が企業(yè)から供給されても、そのスーパーから供給されても、その価格は端末の供給価格でしかありません。少なくとも出荷価格と10%の差がありますが、この差は各スーパーが価格戦を始め、さらに価格の混亂を引き起こすことになります。？

企業(yè)が供給する際には、同じレベルの業(yè)者に対して価格を統(tǒng)一しなければならないと思います。それだけで価格の混亂を引き起こし、製品のライフサイクルが大幅に短縮されることはないと思います。？

規(guī)則違反は長(zhǎng)続きしない

業(yè)界関係者は諸説あり、賛否あるが、専門家はこの現(xiàn)象をどう見ているのだろうか。我が國(guó)の有名なマーケティング専門家の範(fàn)雲(yún)峰氏もこの件についてコメントした。？

範(fàn)氏によると、企業(yè)は中間段階を減らし、主力端末の道は正しいが、商嘗超市を代理店にするのは適切ではないという。上の楊社長(zhǎng)が言った価格混亂を引き起こす以外に、このようにするのはもっと大きな弊害はマーケティングの法則に合わないことにある。現(xiàn)在、我が國(guó)の市場(chǎng)経済はまだ非常に規(guī)範(fàn)的ではなく、適用される理論はすべて西洋のマーケティング方法であり、この點(diǎn)も國(guó)際と結(jié)びついているが、西洋は今までこの方面で成功した前例がない。商嘗超市として言えば、小売は本業(yè)であり、卸売業(yè)をするのはすでにその経営範(fàn)囲を超えているが、我が國(guó)はWTOに加盟しているので、スーパーは國(guó)際規(guī)範(fàn)に従って運(yùn)営しなければならない。そうしないと、身を守ることはできない。私の知っている限りでは、國(guó)內(nèi)の有名な酒場(chǎng)にはこの方法を採(cǎi)用している店はありません。これはスーパーを喜ばせる短期的な行為であり、本當(dāng)に市場(chǎng)でブランドを作る企業(yè)はそうしないからです。このような行為は典型的な「ハンマー売買」であり、決して永続的な生命力を持つことはできず、企業(yè)のブランドやイメージを樹立することもできない。